運營干貨||順勢而為，助力你在亞馬遜運營中更快找到爆品！

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順勢而為，可以通俗地理解為做事要順應潮流，不要逆勢而行。順勢而為，關鍵在于一個“勢”字，要有一雙慧眼，判明大勢進退；要有一顆名亮亮的心，悟達通透。只有看得清，瞅得準，心如明鏡，才會知曉大方向，大趨勢，知進退。

凡事都講究一個順勢而為，做亞馬遜也是一樣。有時候我們的一款產(chǎn)品，表現(xiàn)很好，銷量也非常好，這個時候我們就滿懷期待的補了一大批貨過去，結果銷量蹭蹭蹭的往下掉，無論怎么去救都救不回來。

再后來發(fā)現(xiàn)，原來所有競爭對手都是這樣，那么說明了整個大盤的走勢都是在往下滑，這種情況表現(xiàn)在節(jié)日屬性、季節(jié)性產(chǎn)品、或是網(wǎng)紅產(chǎn)品的身上表現(xiàn)的尤為明顯。那么我們應該怎么去發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的走勢，從而提前布局，避免去踩坑呢？

判斷的方法有很多，今天我們就講一個簡單易懂且不需要付費的方式，來告訴大家應該怎么做。

正好冬奧會很火，那我們就以谷愛凌的滑雪護目鏡為例：Ski Goggles。我們輸入這個產(chǎn)品的關鍵詞，然后就可以看到這個產(chǎn)品的一個走勢。

我們把它的關鍵詞去打開網(wǎng)站——Google Trends（PS：打開這個網(wǎng)站需要科學技巧，此處意會。）

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選擇目標市場，我們以美國站為例子；

選擇時間周期，我們可以了解最近12個月的一個走勢。

如下圖所示：

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那么從這里我們就可以看到這個產(chǎn)品在10月份階段，就開始明顯的往上升了，并且在1月初的時候到達一個頂峰，而后相對趨于平穩(wěn)，直到1月底時候開始非常明顯的往下滑，而現(xiàn)在是在2月份，可以看出，其實已經(jīng)屬于產(chǎn)品的周期的下滑期。

當我們看完了12個月的走勢之后，同時也建議參考過去5年數(shù)據(jù)，這個產(chǎn)品的情況是怎么樣的。

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畢竟只看一年的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)參考依據(jù)太狹隘。我們可以把數(shù)據(jù)周期放大，參考近5年的數(shù)據(jù)。并根據(jù)近5年的數(shù)據(jù)， 給我們的運營做一個參考。

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所以從這個結論我們可以得出，這個產(chǎn)品要好好的去推他，就需要在10月之前就要上架。畢竟一個新品上架，前期以及上架后需要做一個推動的工作。要把這個產(chǎn)品推起來，那么在10月之前去上架會比較好。

1月初到中旬階段的時候是這個產(chǎn)品的一個高峰期了，而如果這個階段之前，我們能做好一個產(chǎn)品的預熱，那么在旺季到來的時候我們就可以跟上這一波的往上走的趨勢，在這里搶一波流量。

那在這一階段的時候，可能我們旺季的月份賣的比較好，如果斷貨了怎么辦？

我建議是不要再去補貨了，因為在這個階段，你再去補貨已經(jīng)來不及了。因為當你補貨到倉后，整個產(chǎn)品的走勢已經(jīng)開始進入淡季。

如果你再去補貨，那大概率就會走進開頭舉例的范本。之前賣的比較好，滿心期待的去補貨，結果再補一批的時候才發(fā)現(xiàn)，它一直往下滑。這種產(chǎn)品，賺一波就得跑?。。砟暝賮?！

而如果是體積較大的產(chǎn)品，當你產(chǎn)品補過去大量庫存，而后發(fā)現(xiàn)根本賣不動。暫據(jù)了資金的周轉，同時亞馬遜還會再收取你每個月的倉儲費，以至于長期倉儲費。

所以我們一定要順勢而為，去讀懂一個產(chǎn)品的一個周期、走勢，不要蠻目的去做決定。

以上就是怎么去分析一個產(chǎn)品的周期，趨勢。我們做運營的工作中，通過大數(shù)據(jù)的輔助進行預判，能讓我們提前了解一個產(chǎn)品的走勢、周期，從而按照目標產(chǎn)品的生命周期，提前做好準備，提前做好布局，避免踩坑。

應勢而謀，因勢而動，順勢而為——這12字在亞馬遜運營中能助力你走的更遠！只有看得清，瞅得準，心如明鏡，才會知曉大方向，大趨勢，知進退。

以上！

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（來源：野生柒啦）

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