圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
春節(jié)晚會的“青綠腰”、冬奧會的“冰墩墩”、中國女足的逆勢翻盤……這個中國年,讓國人和全球見證了中國傳統(tǒng)文化、國寶形象和奧運精神的魅力。
短暫的中國春節(jié)假期間,虎年周邊、冬奧會周邊等各種商品已然出現(xiàn)在各大跨境電商平臺網(wǎng)站上,供海外買家挑選。例如冬奧元素掛墜、冰墩墩周邊、羽絨服、鴿子燈……其中備受歡迎的“冰墩墩”甚至出現(xiàn)了一墩難求的情況。
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中國跨境賣家速度果然不一般。早在1月5日,就有賣家采用自發(fā)貨形式,在跨境電商平臺上架“冰墩墩”鑰匙圈,月銷量達1.3萬件。目前在跨境電商平臺上的“冰墩墩”相關產(chǎn)品周邊大增,銷量可觀。
相關冬奧周邊產(chǎn)品的商標專利也在火爆申請中。擁有敏銳商業(yè)度的賣家,或許已經(jīng)拿到貨源正在發(fā)往海外的路上。
與這部分搶占先機,奪得短時紅利的賣家心境截然不同的是,有的賣家2021年受外界多方因素的影響,如今舊庫存滿地,亟待解決。春節(jié)返工,這部分賣家也是該抓住冬季“小尾巴”,清理清理庫存了。
為何2021年跨境賣家舊庫存滿地?
2021年,是亞馬遜頭部賣家的洗牌年,是運營模式的變革年,是跨境電商出口行業(yè)回歸常態(tài)的拐點年。
1、 亞馬遜大規(guī)模封號,上千萬庫存積壓難清除
2020年在疫情的退波波豬欄之下,跨境電商行業(yè)迎來爆發(fā)高峰,以至于2021年跨境賣家的備貨量遠高于預期,甚至一度造成港口堵塞等跨境物流問題。
2021年第一季度賣家們的業(yè)績尚可,但在亞馬遜封號潮這一猝不及防的舉措之下,行業(yè)產(chǎn)生震蕩,不少頭部賣家旗下品牌接連中招,千萬庫存滯留海外。
有賣家透露,“去年積壓了兩千多萬的庫存,到現(xiàn)在都還沒清理完呢”。
2、 旺季不旺,銷量低于預期
盡管2021年第三季度的封號潮給了跨境賣家一記重拳,但仍有不少賣家寄希望于第四季度。但實際上,2021年第四季度的旺季表現(xiàn)似乎“不符合賣家心理預期”。有人銷量被攔腰斬斷,有的甚至掛零,賣家形容其降至“冰點”。
不僅如此,部分銷售貨值高、競爭大的產(chǎn)品的賣家,除卻銷量慘淡之外,庫存的積壓貨值更是高達400多萬。
3、 精品化時代到來,鋪貨模式不再符合發(fā)展潮流
跨境電商早期發(fā)家的賣家們都是依靠鋪貨、店群模式一步步做大。但在近兩年的合規(guī)化趨勢之下,不少頭部大賣也逐漸摒棄鋪貨模式,砍掉大量的SKU,例如有棵樹、易佰網(wǎng)絡、帕拓遜等等,取而代之的垂直品類的深耕和供應鏈的優(yōu)化。
目前,在跨境電商行業(yè)里也涌現(xiàn)出不少從垂直類起步的賣家,并成功躋身“Best Seller”。對比之下,這部分賣家的庫存和成本相對更輕。這也是行業(yè)未來的發(fā)展趨勢之一。
比起早期的瘋狂增長和2020年的短暫爆發(fā),跨境電商行業(yè)將回歸常態(tài)發(fā)展。根據(jù)海關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年中國跨境電商出口1.44萬億元,同比增長24.5%。比起2020年的1.12萬億和40.1%的增長,明顯回落并趨于穩(wěn)定。
2022年如何抓住冬季“小尾巴”清理庫存?
2022年春節(jié)后,跨境賣家們想要抓住新的機遇,如國際賽事產(chǎn)生的熱銷周邊或是布局新的品類,則需對過往庫存進行清理,抓住這個冬季的“小尾巴”,在新一季“煥發(fā)生機”。
正常來講,賣家們清理庫存無外乎:1、降價讓利;2、捆綁銷售;3、站外促銷;4、移除捐贈;5、轉換銷售渠道等。
一般情況下,亞馬遜平臺對于商品的可供貨天數(shù)超過90天并且系統(tǒng)判定存儲的成本高于其他對應措施(如棄置、降價等)成本均判定為冗余庫存。
此時,賣家考慮到倉儲成本問題會將貨物轉移到中轉倉再進行處理。而目前大部分的海外倉也會提供直銷庫存處理的服務,幫助賣家更好地清理多余的庫存。
圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
而海外倉對于滯銷庫存的處理一般會通過銷毀,或者是分銷的方式進行處理。賣家可以選擇通過第三方海外倉進行處理,同時也要注意篩選對應海外倉的資質(zhì)問題,讓貨物更有保障。
第一點,看規(guī)模。一般情況下,規(guī)模較大的海外倉,服務、時效、系統(tǒng)等方面相對來說更有保障。以邑通達海外倉為例,成立近6年的邑通達目前已擁有21個遍布歐美、日本、西班牙等市場的倉庫,分布廣且面積大。
第二點,看服務能力。海外倉的服務決定著賣家的問題能否及時解決。據(jù)了解,邑通達海外倉配備智慧操作系統(tǒng),完善貼標流程,零出錯率,能夠最大程度保障賣家權益。
第三點,團隊專業(yè)性。專業(yè)的團隊能夠幫助賣家顧及到貨物的方方面面。邑通達海外倉擁有超過200+專業(yè)海外倉服務人員,配備了在當?shù)厣罡嗄甑娜A人操作團隊。恪守專注、耐心和嚴謹?shù)姆諔B(tài)度,能夠提供賣家五星級的換標服務體驗。
目前,邑通達海外倉主要為跨境賣家提供“虛擬海外倉(中美小包)”、“一件代發(fā)”、“FBA退標換貨”、“中轉、補倉”和“退運回中國香港”等服務,幫助跨境賣家產(chǎn)品銷往海外,走向全球市場。想要了解更多的賣家可掃描下方二維碼進行咨詢!
(來源:呢喃)
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