打爆款的流量入口解析

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

我們都想做爆款，但是推爆款之前沒(méi)有詳細(xì)規(guī)劃，沒(méi)有各種流量入口的捋清楚，你去做爆款就是碰運(yùn)氣。所有的爆款都是精心設(shè)計(jì)規(guī)劃出來(lái)的。今天聊聊各個(gè)流量入口的規(guī)劃打爆款：

1.關(guān)鍵詞入口

2. 類目入口

3. Asin入口

4. 受眾入口

一、關(guān)鍵詞入口

（1）前面文章講過(guò)關(guān)鍵詞的各種整理收集方式，這里不贅述。我們第一步是要找出和產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，并且做好分類。

圖片來(lái)源：廣告報(bào)表下載

（2）做好廣告關(guān)鍵詞投放，并且做好預(yù)算規(guī)劃。我們需要跑廣告邊優(yōu)化，策略實(shí)時(shí)調(diào)整。

關(guān)鍵詞需要精準(zhǔn)埋到標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、search term這些基礎(chǔ)文案里面。客戶搜索的時(shí)候才能觸發(fā)展示在客戶面前。

二、類目入口

產(chǎn)品可以最多填5個(gè)類目，一般是三到四個(gè)類目。類目流量在于前臺(tái)的類目搜索。

亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜listing類目節(jié)點(diǎn)

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)類目搜索

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)類目搜索

還有五個(gè)榜單流量：Amazon Best Sellers、Amazon Hot New Releases、Amazon Movers & Shakers、Amazon Most Wished For、most-gifted。

如果你的產(chǎn)品剛上架銷量特別好就有機(jī)會(huì)上以上 Movers & Shakers、Hot New Releases；你銷量沖到類目top銷量榜有機(jī)會(huì)上Amazon Best Sellers。至于Amazon Most Wished For、most-gifted屬于最多人加入心愿單的排行榜。你能上到以上五個(gè)榜單就能獲得更多流量。

這里提醒大家，選取類目一定要精準(zhǔn)，同時(shí)也需要這個(gè)類目有流量。

三、Asin入口

圖片來(lái)源：亞馬遜listing下面關(guān)聯(lián)位

也就是我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)展示位置。我們搜集的asin可以分類如下：

（1）相同競(jìng)品；比如飲水機(jī)抽水泵不同顏色；

（2）相同使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)asin：比如水果盆，水果碟等等

（3）互補(bǔ)使用場(chǎng)景對(duì)應(yīng)的asin：比如手機(jī)和手機(jī)殼，杯子和杯墊等等。

四、受眾入口

手中入口我們可以投亞馬遜消費(fèi)者，這時(shí)候我們需要清楚我們產(chǎn)品的用戶畫(huà)像。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖

我們也可以投放再營(yíng)銷瀏覽定向，把廣告投給看過(guò)我們產(chǎn)品的或者類似產(chǎn)品的潛在客戶人群。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖

購(gòu)買(mǎi)再營(yíng)銷是指投放購(gòu)買(mǎi)過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的或者投放購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的，這里注意，我們的產(chǎn)品需要復(fù)購(gòu)率夠，易耗比較合適投放。

圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖

廣告預(yù)算給多少合適？市場(chǎng)測(cè)試階段可以參考以下公式：

每日預(yù)算設(shè)置=×目標(biāo)單量

以上廣告都是初步階段，接下來(lái)無(wú)論是受眾廣告，還是關(guān)鍵詞廣告還是asin廣告全部需要持續(xù)優(yōu)化，持續(xù)改進(jìn)廣告策略。

總結(jié)：我們的運(yùn)營(yíng)只要是圍繞

listing打開(kāi)曝光，引流進(jìn)來(lái)，之后實(shí)現(xiàn)出單，出單了獲得更好的類目排名、關(guān)鍵詞排名、asin關(guān)聯(lián)展示。如此形成一個(gè)閉環(huán)。當(dāng)你流量邏輯不清晰，你的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)就沒(méi)辦法落地，你必須清楚你需要哪些流量，怎么去獲得。關(guān)鍵詞流量的坑位打法，關(guān)聯(lián)位置的打法，類目排名的打法，受眾怎么投放。不一定所有流量你都去抓取，而是選擇合適你這個(gè)流量去抓取。

（來(lái)源公眾號(hào)：SamChen跨境）

（來(lái)源：SamChen跨境）

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