lazada數(shù)據(jù)化選品思路解析

一、搜索數(shù)據(jù)選品——必須做好考慮五大方面

1、東南亞的各國市場需求、產(chǎn)品定位（數(shù)據(jù)是前提）

2、東南亞的市場競爭（是否大概率做起來的產(chǎn)品?）

3、你對(duì)產(chǎn)品有多深的了解，你的優(yōu)勢(shì)在哪?

4、做跨境貨源哪里來?（自有貨?采購代發(fā)?穩(wěn)定/應(yīng)季/價(jià)格）

5、產(chǎn)品利潤如何，產(chǎn)品是否有迭代能力（短中長期，天花板在哪?）

二、搜索選品

（一）選品定位”站內(nèi)為主，站外為輔”

（二）店鋪運(yùn)營全鏈路

選擇平臺(tái)（品牌運(yùn)營）——熟悉平臺(tái)（市場+產(chǎn)品+價(jià)格）——選品定位（商品+工具+推廣等）——店鋪運(yùn)營（粉絲+品牌效應(yīng)）

賣家們嘗試多種選品方式，可以先以“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品方式。再根據(jù)不同國家站點(diǎn)、市場特色風(fēng)格化垂直選品。讓店鋪快速起步!唯有綜合選品+爆款思維;店鋪長期增長!唯有綜合能力+品牌意識(shí);都離不開:投入產(chǎn)出比

三、鋪貨模式VS精細(xì)化運(yùn)營

擁有店鋪只是基礎(chǔ)，核心在于產(chǎn)品，不然再多賬號(hào)也是徒勞

（一）鋪貨模式

優(yōu)勢(shì)：無需運(yùn)營，出單快

劣勢(shì)：

1、單量、款式出單不穩(wěn)定；

2、后期優(yōu)化工作量大;

3、出單后全網(wǎng)找貨采購；

4、耗時(shí)耗力，采購成本大;

5、貨源商不穩(wěn)定，常缺貨、發(fā)貨延遲;

（二）精細(xì)+垂直+品牌

優(yōu)勢(shì)：

1、平臺(tái)流量扶持、符合平臺(tái)發(fā)展趨勢(shì);

2、買家體驗(yàn)好、容易出爆款、回購率高;

3、粉絲積累、品牌價(jià)值、正向增長;

4、后期產(chǎn)品方便優(yōu)化、活動(dòng)易推好管理;

5、供應(yīng)商穩(wěn)定、采購成本降低;

劣勢(shì)：前期產(chǎn)品上傳慢(低價(jià)引流0單突破是關(guān)鍵)

真正的選品是要分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，然后綜合分析自己的優(yōu)勢(shì)，然后再做出決定;

四、選品技巧之中期選品方法—搜索選品

剛剛注冊(cè)好Lazada賬號(hào)的新手賣家來說，賣什么產(chǎn)品無疑是迫在眉睫的問題。最近一兩年，新進(jìn)入的Lazada賣家以純小白居多。

什么是“純小白”？就是只曉得Lazada這個(gè)平臺(tái)，至于運(yùn)營、選品、listing、轉(zhuǎn)化率等基礎(chǔ)信息一概不知的賣家?？赡苁锹犝f跨境比較賺錢，也可能是看到身邊的某些朋友做跨境電商賺到了錢，就一頭扎進(jìn)來了。注冊(cè)完賬號(hào)，面對(duì)接下來的選品，卻又是一頭霧水、不知所措。

選品的步驟應(yīng)該從“照抄產(chǎn)品”到“差異化選品”再到“創(chuàng)造產(chǎn)品”!雖然只有寥寥數(shù)個(gè)字，但走完這個(gè)過程并達(dá)到創(chuàng)造產(chǎn)品的階段，往往需要數(shù)年的積累。

新手賣家通過搜索選品，根據(jù)所搜索的數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品的選擇

1、跟賣——目前平臺(tái)銷量好的，并且符合自己當(dāng)前優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的;

2、創(chuàng)新——根據(jù)平臺(tái)目前銷量好的商品，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上找到有創(chuàng)新的產(chǎn)品;

五、競品店鋪選品

1、從自身出發(fā)，你有什么優(yōu)勢(shì)做這類產(chǎn)品?憑什么你能做起來?

（懂產(chǎn)品?貨源優(yōu)勢(shì)?價(jià)格優(yōu)勢(shì)?自己興趣?覺得?還是符合選品數(shù)據(jù)）

2、找到同平臺(tái)標(biāo)桿大賣家、競爭對(duì)手，研究分析

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特點(diǎn)、優(yōu)惠券設(shè)置等

競爭對(duì)手的產(chǎn)品類型，對(duì)于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢(shì)很有幫助

3、跨平臺(tái)選品，熱銷和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場綜合考慮

速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報(bào)或其他選品工具數(shù)據(jù)

4、多研究瀏覽國外社交媒體

Facebook，Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是;

六、尋找目標(biāo)店鋪

1、不要盲目跟風(fēng)

2、結(jié)合自身的實(shí)際情況出發(fā)

在進(jìn)行站內(nèi)選品的時(shí)候，商家可以結(jié)合競品分析進(jìn)行深入選品。也就是當(dāng)選定了特定的可以上傳的目標(biāo)產(chǎn)品之后，對(duì)競爭對(duì)手已經(jīng)上架在售的相同產(chǎn)品做全面的分析，從產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品缺陷等維度提煉自己這款產(chǎn)品需要優(yōu)化的地方，從而為這款產(chǎn)品將來在平臺(tái)熱賣奠定良好的基礎(chǔ)。

商家可以重點(diǎn)從競品的產(chǎn)品缺陷中尋找突破口，發(fā)現(xiàn)它們的缺陷并且在自己的產(chǎn)品中避免這個(gè)缺陷，并使其成為自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

而這些缺陷可以從競品的“產(chǎn)品評(píng)價(jià)”（Product Reviews）中去尋找。

商家可以找到競品詳情頁最底端的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，然后點(diǎn)擊“Filter”中的差評(píng)（比如 1 star)，就可以看到買家對(duì)于此產(chǎn)品缺陷的描述

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（來源：雨課）

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