在亞馬遜店鋪的運營管理過程中,有兩個讓賣家們非常頭疼的難題——斷貨和滯銷。
斷貨、滯銷的難題之所以一直難以解決,主要原因有兩個。一是沒有清晰的數(shù)據(jù)分析,很難預(yù)測商品的銷售狀況和把控商品的庫存細節(jié)。二是受節(jié)日、工廠、物流、疫情等外在不確定因素影響,造成物流延遲。
斷貨和滯銷都會對店鋪造成負面影響,前者會導(dǎo)致流量、銷量、排名等下降;后者會導(dǎo)致庫容過剩,增加額外的存儲成本和物流成本。因此,如果賣家想要擁有一個穩(wěn)定的爆款店鋪,那么這兩個問題一定要及時解決。點擊領(lǐng)取亞馬遜ERP。
一、CB0如何做?
可以從不同的產(chǎn)品階段入手。
1、新品流量期
新品階段面臨太多不確定性,很難預(yù)估備貨量,這時需要賣家做精準的利潤計算,計算出適合自己的產(chǎn)品利潤率,然后再根據(jù)產(chǎn)品利潤率去制定科學有效的備貨計劃。利潤率計算公式:利潤率=售價(收入)-費用(成本+其他費用)/售價(收入)
為防止預(yù)估的利潤出現(xiàn)偏差,導(dǎo)致成本支出過多超出可控范圍,同時為后期降價、打折做準備,利潤率最好控制在40%以上。
算好利潤率之后,需要進行銷量預(yù)估和工廠備貨,銷量預(yù)估可以通過查看同類產(chǎn)品的相關(guān)排名情況,以此為下單量、發(fā)貨量的參考依據(jù)。工廠備貨的排單時間和物流時間在淡旺季有所不同,所以要多去咨詢,讓補貨的銜接時間能接上銷售時間。
當然,新品期的產(chǎn)品并不僅僅是用于銷售,更多的是引流。因此,賣家還需要根據(jù)不同的商品類型,多方面考慮實際的備貨數(shù)量。
2、店鋪成長期
店鋪運營了一段時間之后,Listing的流量、產(chǎn)品的銷量都有一定的提升,但也會有波動的情況讓人摸不著頭腦,不知道哪里出了問題。所以,備貨在這個階段仍然是一個讓賣家頭疼的難題,那這個階段要怎么辦呢?
這個階段學會數(shù)據(jù)分析尤為重要。店鋪運營過程中,每個SKU都會產(chǎn)生一些數(shù)據(jù)報表,通過對不同數(shù)據(jù)報表的分析,可以了解到每一個產(chǎn)品的銷售情況。這些數(shù)據(jù)很重要,如果分析的足夠精準,那么你甚至可以為每個SKU“定制”專屬的備貨數(shù)量。
賣家需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有很多,比如最近3天、7天,14天的日均銷量,現(xiàn)有的產(chǎn)品庫存情況。產(chǎn)品下單采購時間、快遞到公司的時間、倉庫的打包時間以及打包以后物流運輸?shù)臅r間,到貨后亞馬遜倉庫人員接收的時間等。
當賣家知道了這些數(shù)據(jù)之后,會發(fā)現(xiàn)科學備貨將成為一件很簡單的事情,可這件事說起來簡單,做起來卻很難,繁瑣耗時的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析過程,讓很多賣家最終都無法堅持下去。
這時候就可以考慮借助ERP系統(tǒng)來解決無法更加精準備貨的難題,這也是現(xiàn)在90%的亞馬遜賣家采用的方法。畢竟現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代,數(shù)據(jù)信息滯后就代表著你比別人已經(jīng)慢了一步,一步慢,步步慢。
3、CB0
比如上面說到的備貨難題,就可以利用積加ERP智能補貨功能,賣家可以根據(jù)自身供應(yīng)鏈各個不同參數(shù)和產(chǎn)品實際銷售情況,計算出理想庫存量,從而來優(yōu)化庫存成本,提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率,規(guī)避斷貨、滯銷風險。
(圖片來源:積加ERP模擬后臺)
產(chǎn)品交期、目標庫存天數(shù)、銷售情況、物流方式、目標庫存量、日均銷售、周轉(zhuǎn)情況、現(xiàn)有庫存量、庫齡情況、移庫情況、日均退貨等數(shù)據(jù)一清二楚。賣家僅需根據(jù)店鋪實際情況設(shè)置好必要的參數(shù),積加ERP系統(tǒng)就能根據(jù)參數(shù)以及產(chǎn)品銷售情況計算出理想的庫存量。
4、產(chǎn)品穩(wěn)定期
產(chǎn)品穩(wěn)定期的備貨量一般以月銷量作為標準,數(shù)量約控制在月銷量的1.2倍至1.5倍。這個階段需要理性看待,大肆的備貨會造成庫存積壓。同時,賣家也需要保證倉庫的安全庫存,讓庫存同樣處于可控的穩(wěn)定階段。
安全庫存的計算方式如下:
安全庫存=(預(yù)計最大銷量值—30天日均銷量)x采購提前期
訂貨數(shù)量=30天日均銷量x(采購提前期+頭程天數(shù))+安全庫存
設(shè)固定采購數(shù)量為500,過去30天日均FBA銷售量為25,預(yù)計銷量最大值為40,采購提前期為5天,F(xiàn)BA頭程天數(shù)為12天,現(xiàn)有庫存268件,得出安全庫存=(40-25)×5=75件,訂貨數(shù)=25×(5+12)+75=500件。
如果覺得計算很麻煩,那么可以用上面說到的積加ERP的智能補貨功能,科學補貨備貨。點擊下方簽名欄了解!
當產(chǎn)品進入了衰敗期后,降價促銷或清倉甩賣大概率無法讓它“起死回生”。因此,一旦到了這個時期,要做的就不是備貨了,而是應(yīng)該清理庫存,以免造成冗余。
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(編輯:江同)
(來源:積加)
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