實(shí)戰(zhàn)day3：最縝密的成本及利潤核算套路！

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：娜姐實(shí)戰(zhàn)day2：競爭對手分析！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關(guān)注的趕緊來噢！

“成本及利潤核算”是運(yùn)中階段中最重要的環(huán)節(jié)，因?yàn)槌杀镜目b密核算有利于更大的利潤，而利潤的縝密核算又是我們運(yùn)營的初衷。做產(chǎn)品說白了就是掙錢！

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day4：劃重點(diǎn)！亞馬遜Listing編寫思路！我們不見不散噢~~

1.成本核算

做亞馬遜主要涉及哪些成本？若說到整個(gè)公司的運(yùn)營，水電費(fèi)工資等那就扯遠(yuǎn)了，今天只說運(yùn)營人在運(yùn)營者涉及到的成本。

a.月租

現(xiàn)在只需一套注冊信息，就可以在亞馬遜北美(美國、加拿大、墨西哥)/歐洲(英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭)/日本/澳大利亞等13個(gè)熱門網(wǎng)站。不管亞馬遜的網(wǎng)站有多少，每月租金只要39.99美元。

b.傭金

亞馬遜平臺上出售的產(chǎn)品將收取一定比例的傭金，一般傭金比例為8%-15%。各網(wǎng)站都有相應(yīng)的傭金點(diǎn)，不同網(wǎng)站、不同品種也有不同的傭金。

c.FBA費(fèi)用

FBA是賣家將貨物批量發(fā)送到亞馬遜運(yùn)營中心，亞馬遜負(fù)責(zé)幫助賣家儲存，待賣出貨物后，訂單分類、包裝、配送都由亞馬遜來完成，并為這些商品提供買家咨詢，退貨等客戶服務(wù)，幫助賣家節(jié)省了大量的人力、物力和財(cái)力。（添加娜姐微信amznajie，進(jìn)純賣家交流群）

而且FBA基本服務(wù)費(fèi)用主要包括2個(gè)部分：倉儲和配送。

月倉儲費(fèi)用

按照尺寸劃分，亞馬遜的產(chǎn)品可以分為標(biāo)準(zhǔn)尺寸和大尺寸；如果使用FBA存儲服務(wù)，F(xiàn)BA存儲服務(wù)則需要按每月每立方英尺，按比例交付FBA存儲費(fèi)用。

物流配送費(fèi)用

在使用FBA裝運(yùn)時(shí)亞馬遜收費(fèi)。通常按件收費(fèi)。每個(gè)收取的費(fèi)用又與產(chǎn)品的重量、大小有關(guān)，不同的時(shí)間段也會有調(diào)整。

d.頭程運(yùn)輸費(fèi)用

亞馬遜FBA頭程主要包括快件、國際快遞、航空、海運(yùn)、鐵路運(yùn)輸、海外倉中轉(zhuǎn)等等。在運(yùn)營中，多數(shù)賣家選擇更多地了解不同運(yùn)輸方式及相應(yīng)價(jià)格，并結(jié)合銷售計(jì)劃和庫存管理情況，選擇適合的頭程物流。

e.廣告費(fèi)用

亞馬遜運(yùn)營的廣告費(fèi)用分為站內(nèi)外兩部分。在站場的廣告分為商品宣傳、品牌宣傳、展示性宣傳。除站內(nèi)廣告費(fèi)用外，部分賣家還會選擇站外付費(fèi)促銷。

f.產(chǎn)品成本費(fèi)用

除上述5種費(fèi)用外，還包括在亞馬遜上出售產(chǎn)品的采購成本；以及包裝費(fèi)用；由第三方收貨機(jī)構(gòu)為每筆費(fèi)用收取的費(fèi)用；圖片或者視頻拍攝費(fèi)用等等。

2.娜姐實(shí)操時(shí)間

a.膠合板成本核算

圖片來源：跨境小當(dāng)家

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我核算的這些成本是按照我當(dāng)時(shí)的具體的物流或者配送費(fèi)用的噢，不是最近的哦~~（添加娜姐微信amznajie，進(jìn)純賣家交流群）

b.不同組合方式成本分析

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查看競爭對手的不同的組合方式，然后按照這些組合方式核算一下每一種組合方式的成本及利潤，對比不同組合方式的成本和利潤，我們才能核算出來到底選擇哪一種的組合方式是最省錢，最有利潤的。

c.物流方式選擇

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對比兩種運(yùn)輸方式，可見利潤和成本差距太大了，我們還是要堅(jiān)持利潤第一的原則。由于本批貨是我的第一批貨，所以不需要甘鄂庫存，完全可以走海運(yùn)啦~~節(jié)約成本，掙更多的money~~

3.利潤財(cái)務(wù)核算方式

數(shù)據(jù)報(bào)告-付款-日期范圍報(bào)告-選擇對應(yīng)日期范圍-匯總

數(shù)據(jù)報(bào)告-付款-日期范圍報(bào)告-選擇對應(yīng)日期范圍-明細(xì)

通過匯總表，總Income-總 Expense=總回款

再通過總回款/總銷售額=回款率

通過回款率這個(gè)指標(biāo)，也可以直接得出自己的大概利潤比例。

比如產(chǎn)品售價(jià)100美金，成本30美金，頭程5美金，那么產(chǎn)品成本費(fèi)用占比就是30%，頭程成本占比就是5%, 那么這部分成本加起來就是35%

那么假設(shè)下載下來的報(bào)表，回款低于35%，那么可以肯定是一定沒有利潤的。

毛利潤率=回款率-(產(chǎn)品成本+頭程）費(fèi)用占比比例

如果不想算的那么復(fù)雜，就可以直接通過這一個(gè)回款率的指標(biāo)來檢測利潤核算的問題了。

通過明細(xì)表，利潤數(shù)據(jù)透視表，即可快速得出銷售出去的產(chǎn)品的產(chǎn)品以及頭程費(fèi)用。那么就能詳細(xì)的清楚的知道這方面的成本是多少。

用回款減去這部分費(fèi)用-減去測評的，就是毛利潤額了。

之前為了方便理解各方面的費(fèi)用占比，也做了一個(gè)費(fèi)用占比的表格分析。

圖片來源：跨境小當(dāng)家

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將匯總表的英文，按照順序一個(gè)個(gè)翻譯下來，匯總表是正數(shù)，就寫正數(shù)，計(jì)算為收入，負(fù)數(shù)就寫負(fù)數(shù)，計(jì)算為支出，做好公式，直接得出每部分費(fèi)用的占比。

上次和一位做客單價(jià)200多美金的朋友聊天，他們的銷售數(shù)量不多，但是利潤率是非常高的，我說至少能夠有30%吧，他說，至少70%的利潤率。但是這樣的產(chǎn)品，也會有時(shí)候好幾天不開張，一開張夠吃好幾天。

通過分析，搞清楚這些費(fèi)用之間的關(guān)系，再定期算清楚每個(gè)產(chǎn)品的盈利情況以及虧損情況，對應(yīng)盈利的產(chǎn)品可以繼續(xù)投入，對于虧損的產(chǎn)品，及時(shí)拋售，才能保證整體的利潤情況。

今天就分享到這里了噢~~我們下篇見噢~~（文末掃碼，進(jìn)純賣家交流群）

下篇分享：娜姐實(shí)戰(zhàn)day4：劃重點(diǎn)！亞馬遜Listing編寫思路！我們不見不散哦！

題外話：私信娜姐領(lǐng)取以下選品資料噢~~

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