圖片來(lái)源:東南亞我知道
我們都知道現(xiàn)在很多的跨境賣(mài)家想要轉(zhuǎn)做本土,不管受多少條件的限制,該開(kāi)的也開(kāi)起來(lái)了,不僅如此,還有許多想開(kāi)的賣(mài)家正在路上。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2021年,現(xiàn)在的本土店鋪和跨境店鋪總比例已經(jīng)達(dá)到了6:1
其中各站點(diǎn)本土與跨境店鋪數(shù)量差距如下列圖示:
圖片來(lái)源:東南亞我知道
可見(jiàn),除了新加坡之外,其他所有站點(diǎn),均是本土店鋪數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跨境店鋪數(shù)量,其中本土店鋪?zhàn)疃嗟膰?guó)家是印尼,高達(dá)350萬(wàn)家左右。本土店鋪比跨境店鋪多了將近10倍左右。馬來(lái)西亞的本土,跨境比例是差距最大的,接近100倍左右,相當(dāng)于,100家店鋪中,只有1家是跨境店鋪,現(xiàn)在的趨勢(shì)可見(jiàn)一般......
本土店鋪的發(fā)展在現(xiàn)在看來(lái)是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì),不管你有沒(méi)有做過(guò)本土店鋪,一些關(guān)于本土店鋪的知識(shí)還是需要了解的。
大家都想做本土店鋪,那什么是本土店鋪?
其實(shí)本土店呢,就是表面意思,也就是在各站點(diǎn)本地開(kāi)通店鋪??梢耘e個(gè)例子,就拿泰國(guó)站點(diǎn)吧,同樣是把產(chǎn)品銷(xiāo)售到泰國(guó),泰國(guó)站里中國(guó)賣(mài)家用中國(guó)身份開(kāi)的店鋪就叫跨境店鋪,而泰國(guó)本地賣(mài)家開(kāi)通的店鋪就叫本土店。
比如現(xiàn)在shopee上已經(jīng)開(kāi)始流行做本地店鋪了,不少的跨境賣(mài)家都通過(guò)買(mǎi)當(dāng)?shù)靥?hào)碼注冊(cè)店鋪來(lái)開(kāi)通自己的蝦皮本地店鋪,或者直接購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)注冊(cè)好的現(xiàn)成的本土店鋪。
為什么越來(lái)越多的賣(mài)家為本地店鋪著迷呢?
因?yàn)?/span>相較于跨境店鋪來(lái)說(shuō)本土店鋪的政策和福利程度更大一些,并且產(chǎn)品的限制小,流量更大,店鋪的轉(zhuǎn)化率也更高一些,當(dāng)然利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的。而且從蝦皮平臺(tái)本身來(lái)看,官方更加傾向本地賣(mài)家,就像是我們淘寶更傾向于我們國(guó)內(nèi)賣(mài)家一樣,相同的流量肯定會(huì)優(yōu)先分給本土商家,因?yàn)檫@些賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)明顯,轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高一些。 電商本來(lái)就是快速發(fā)展的行業(yè),平臺(tái)也是在不斷的變化,平臺(tái)肯定也會(huì)擇優(yōu)選擇,而對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō),我們?cè)綇?qiáng),平臺(tái)就更會(huì)越偏向我們,我們的店鋪也就能得到更高層次的發(fā)展,而你的店鋪一旦跟不上平臺(tái)的腳步,就很難得到平臺(tái)的扶持,如果自己再?zèng)]有覺(jué)醒的話(huà),就很容易被淘汰。
那下面給大家深度解析一下本土店鋪?zhàn)屓酥缘母驹颍?/b>
一.本土店鋪的回款周期快
回款的時(shí)間特別的快,只要消費(fèi)者確認(rèn)收貨,錢(qián)就能打到你的賬戶(hù)上,然后你直接提現(xiàn)就ok了,不需要等待撥款。所以在回款這方面,本土店鋪要比跨境店鋪存在優(yōu)勢(shì)。
二.流量
蝦皮平臺(tái)在流量方面會(huì)更加偏向于本土店鋪,同樣的流量,會(huì)優(yōu)先給到本土店鋪,且本土店鋪的轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的。
三.便捷
跨境店鋪開(kāi)通和本土店鋪開(kāi)通需要的材料不同,跨境店鋪的材料一般不好弄,無(wú)非就是我們?nèi)ジ銈€(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,還有店鋪流水;但是本土店鋪的話(huà),一般通過(guò)購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)號(hào),或者現(xiàn)成的店鋪就可以了,不需要很多流程。
四.店鋪售賣(mài)商品種類(lèi)多
跨境店鋪在開(kāi)設(shè)店鋪的時(shí)候就有類(lèi)目上的限制,由于各個(gè)國(guó)家的海關(guān)管控因素不同,對(duì)于跨境店鋪的禁售類(lèi)目也不同。
如液體類(lèi)、充電寶等,不同國(guó)家會(huì)有不同的產(chǎn)品限制,因此商家想賣(mài)的產(chǎn)品需要先參考下不同國(guó)家的違禁物品,再選擇銷(xiāo)售,這就在很大程度上變得可選性有限。
而本土店鋪卻是可以上架禁售商品的類(lèi)目,本土店開(kāi)放的是全類(lèi)目自由上架的(海關(guān)能通過(guò)的即可上架),如食品、敏感商品等。因此本土店相對(duì)于跨境店在商品類(lèi)目方面是有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更多的商品種類(lèi)是能夠吸引到更多的當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家。
五、傭金和費(fèi)率較低
總所周知,Shopee的跨境店是要收取3%-6%的傭金+2%的交易手續(xù)費(fèi),而本土店平臺(tái)傭金低至0%,需要收取2%-5%的交易手續(xù)費(fèi),在費(fèi)率的方面上本土店還是相當(dāng)優(yōu)惠的。
一家店鋪是這樣
那五家店鋪呢?
十家店鋪呢?
……
久而久之跨境店的手續(xù)費(fèi)會(huì)比本土店高的更多!
六、商品排名優(yōu)先
比如在Shopee平臺(tái)中,當(dāng)買(mǎi)家任何搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候,就可以發(fā)現(xiàn),在相同條件的情況下,Shopee平臺(tái)會(huì)優(yōu)先展示本土店。這也是得益于Shopee對(duì)本土店流量的扶持,而且本地的買(mǎi)家基本上更愿意選擇在本土店下單,因?yàn)楸就恋晗鄬?duì)他們來(lái)說(shuō)會(huì)更有保障,跨境店在這個(gè)層次上是比本土店更弱的。
作為跨境電商的賣(mài)家,都知道排名是銷(xiāo)售的關(guān)鍵,當(dāng)你的商品排名靠前時(shí),那么你商品的曝光量是更高的,買(mǎi)家下單的幾率是更大的。而且本土店都會(huì)有標(biāo)示具體地區(qū),會(huì)更吸引當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的買(mǎi)家。
七、本土賬號(hào)沒(méi)有限制
跨境店鋪有類(lèi)目限制,而本土店鋪沒(méi)有。由于物流運(yùn)輸安全問(wèn)題,Shopee每個(gè)類(lèi)目都有部分產(chǎn)品是禁售,但對(duì)本地賣(mài)家卻不禁售。比如中國(guó)臺(tái)灣站的藍(lán)牙產(chǎn)品,3C中的充電寶,化妝品中的液體,食物等很多產(chǎn)品都是不能過(guò)shopee的海關(guān)的。
因此,本地賣(mài)家不用擔(dān)心有海外產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。此外,仿牌、敏感貨、超敏感貨也無(wú)法在跨境店鋪上售賣(mài)。
對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),本土電商的購(gòu)物體驗(yàn),無(wú)論是從物流時(shí)效還是售后客服都比跨境電商要好得多,進(jìn)而形成了跨境賣(mài)家與本土賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)差距。
對(duì)于大陸賣(mài)家來(lái)說(shuō),本土的賬號(hào)比大陸賬號(hào)多40%以上的流水,還有著更多大的流量扶持。越來(lái)越多出口電商賣(mài)家開(kāi)始想方設(shè)法,希望能夠在做跨境的同時(shí),涉足海外市場(chǎng)的“本土電商業(yè)務(wù)”。
如果您也想開(kāi)一家本土店鋪的話(huà),還是要考慮清楚的,有利肯定有弊的,對(duì)于我們國(guó)內(nèi)人來(lái)說(shuō),賬戶(hù)的安全性和銀行卡的問(wèn)題以及IP隔離的問(wèn)題都是我們需要考慮到的。以上所述僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得,希望我的建議可以給您幫助,祝您大賣(mài)。 以上所述僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)所得,希望我的建議可以給您幫助,祝您大賣(mài)。如果您對(duì)本土店還有其他疑問(wèn)可以隨時(shí)提問(wèn)留言我。
(來(lái)源:東南亞我知道)
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