防騙技巧：與非洲人做生意要注意什么

1、客戶(hù)委托非洲一些小銀行開(kāi)出的L/C，我們一定要求必須是經(jīng)過(guò)第三國(guó)且資信佳的銀行保兌(如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)保兌的L/C堅(jiān)決不收。

2、有的客戶(hù)以當(dāng)?shù)劂y行不能T/T大額外匯為由，千方百計(jì)要求和您做D/P的條款，一定不能答應(yīng)，在非洲匯往境外的大額外匯是不受限制的。而且非洲有些銀行資信不佳，采用D/P的支付方式，銀行可能和客戶(hù)勾結(jié)，在客戶(hù)沒(méi)付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。

3、當(dāng)客戶(hù)只預(yù)存了部分貨款，要求您發(fā)貨后再給您全部余款以贖取正本時(shí)您一定要注意，發(fā)貨后給客戶(hù)傳真副本提單時(shí)要將提單號(hào)、集裝箱號(hào)涂黑，同時(shí)在提單“Consignee”一欄顯示“To  Order”，而將買(mǎi)家收貨人名稱(chēng)寫(xiě)在“Notify”欄。因?yàn)樵诜侵?，海關(guān)和客戶(hù)勾結(jié)，只憑提單傳真件上的號(hào)碼就可以將集裝箱提走的事情時(shí)有發(fā)生。

4、對(duì)來(lái)中國(guó)的非洲客戶(hù)不要過(guò)分的熱情，在華的費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān)，同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高檔物品和借錢(qián)的要求。不要擔(dān)心生意做不成，只要您賣(mài)給他的產(chǎn)品讓他覺(jué)得有利可圖，你們的生意是可以做成的。

5、只憑或者匯票在銀行托收成功之前，不要出運(yùn)貨物。以防在貨物出運(yùn)后在發(fā)現(xiàn)托收不成或者票據(jù)系偽造時(shí)，出口方陷于被動(dòng)。

總之，我們和非洲客戶(hù)打交道的時(shí)候，要擦亮眼睛，既不要上當(dāng)受騙，也不要因?yàn)閭€(gè)別欺詐行為的存在而對(duì)整個(gè)非洲市場(chǎng)失去信心，只要遵循國(guó)際貿(mào)易的慣例，采用對(duì)自己有利的安全的方式，不要心存僥幸，一定能在貿(mào)易中處于主導(dǎo)地位。

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