日收益暴漲2400%！只因上了亞馬遜編輯推薦,這入口流量這么猛？

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當下，亞馬遜的競爭日趨激烈，預計亞馬遜每天都將增加2000多名新賣家。新賣家的涌入導致廣告位的爭奪不斷加劇，廣告費用也難免隨之上漲。

（圖片來源：4KMILES）

在站內(nèi)廣告日益內(nèi)卷的大環(huán)境下，其實還有一個多數(shù)人還不知道的流量入口，或許可以成為賣家們搶占流量的重要突破口。借助這個流量入口不僅可以提升關鍵詞的權重，還可以讓我們增加自然轉(zhuǎn)化率、降ACOS，值得賣家們重視。這個入口就是Editorial recommendations，也就是編輯推薦。

編輯推薦這個流量入口怎么樣？有賣家表示，編輯推薦流量很大，競對鏈接關鍵詞排名靠后，但能靠編輯推薦流量排到小類靠前。

（圖片來源：知無不言論壇）

有賣家稱前司不打廣告，單純依靠編輯推薦的流量每天穩(wěn)定200+訂單。

（圖片來源：知無不言論壇）

更有賣家稱，店鋪一款奶泡機通過“Editorial Recommendations”推薦后，日均收益從500美元飆升到1.2萬+美元。

那么，什么是編輯推薦？怎樣的產(chǎn)品才能通過編輯推薦獲取更多的曝光、提升轉(zhuǎn)化？下面就帶大家深入了解一下。

一、 什么是編輯推薦？

亞馬遜編輯推薦是參與Amazon Onsite Associate Program亞馬遜聯(lián)營計劃的內(nèi)容創(chuàng)作者撰寫并在亞馬遜發(fā)布推薦賣家產(chǎn)品的相關內(nèi)容。推薦文章發(fā)布后，推薦文章根據(jù)亞馬遜的算法邏輯篩選后將展現(xiàn)在亞馬遜產(chǎn)品搜索頁面，從而幫助消費者進行購買。

大部分類目都會顯示編輯推薦，一般不同類目不同關鍵詞搜索結果下，會有一個對應的編輯推薦文章，文章中會推薦多款產(chǎn)品。

編輯推薦版位一般位于搜索結果頁的第三或第四行的黃金位置，緊隨在Amazon's Choice和Best Seller后面，并且在首頁會展示部分文章預覽，而文章的右側(cè)則會展示文中提及的產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜，編輯推薦展示情況）

當消費者點擊“Read full article”，可以查看完整的產(chǎn)品推薦文章。被推薦產(chǎn)品的相關鏈接也會出現(xiàn)在正文里面，消費者點擊即可直接跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品購買頁面。

（圖片來源：亞馬遜）

二、編輯推薦有哪些好處？

1、提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化

編輯推薦版位在搜索結果頁靠前的位置，而且占據(jù)較大的空間，會更容易引起消費者注意，可有效為產(chǎn)品引流。官方認可的專業(yè)作者撰寫的文章更有利于消費者了解產(chǎn)品、加深種草效果。顯眼的位置加上專業(yè)的推薦更容易吸引消費者購買，從而提升產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化；

2、提高品牌知名度

顯眼的位置可以讓產(chǎn)品有更好的曝光，專業(yè)而詳細的介紹可以有效地對品牌以及產(chǎn)品進行宣傳推廣，從而提高品牌和產(chǎn)品的知名度及美譽度，加深消費者對品牌及產(chǎn)品的印象。

3、增強用戶信任感

有可信賴的第三方機構推薦我們的品牌產(chǎn)品，這無疑會成為我們產(chǎn)品的一種權威背書，會讓消費者更加信任我們的產(chǎn)品。

三、編輯推薦有沒有效果？

一位賣家分享了自身的實際案例。某銷售洗手液的賣家為自己的洗手液發(fā)布了兩篇編輯推薦文章。在第二篇推文上線之后，相關產(chǎn)品的銷售量開始暴漲，產(chǎn)品Listing的排名也有了大幅度的提升，從109位一舉躍升至前9位。

（圖片來源：亞馬遜）

此外，編輯推薦提升了相關產(chǎn)品的PPC廣告效果，還提升了產(chǎn)品的自然流量，產(chǎn)品在搜索結果多次都排在了首頁的位置。

看到這里，也許已經(jīng)有賣家朋友躍躍欲試了。然而，你們知道編輯推薦會推送給哪些人了嗎？對產(chǎn)品又有哪些要求呢？我們不妨先繼續(xù)了解一下！

四、編輯推薦的推薦邏輯及產(chǎn)品要求

1、系統(tǒng)對于文章的推薦邏輯是怎樣的？

（1）Amazon SEO

每篇編輯推薦文章對應一個關鍵詞，文章會在用戶搜索該關鍵詞的時候進行推送。

（2）推送概率

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品對應文章推送概率越高。

（3）推送人群

具體推送人群跟用戶的關鍵詞搜索、購買歷史、具體地址、搜索時間等因素相關,有一定千人千面的因素。

2、哪些產(chǎn)品符合編輯推薦的要求？

據(jù)了解，如果要登上亞馬遜編輯推薦，產(chǎn)品需要滿足下面這些要求：

（1）產(chǎn)品至少擁有100條評論，并且評級至少達到4星。

（2）產(chǎn)品需要有一定的銷售積累。

（3）產(chǎn)品不能和政治或宗教相關。

（4）產(chǎn)品不能是成人用品類的產(chǎn)品。

（5）產(chǎn)品Listing中不應有任何醫(yī)療聲明。

你的產(chǎn)品符合標準嗎？如果你的產(chǎn)品已經(jīng)達標，也想要登上編輯推薦版位獲取更多曝光，那么應該怎樣申請呢？

五、如何尋找創(chuàng)作者合作以獲取編輯推薦的位置？

對賣家來說，自己尋找該板塊的創(chuàng)作者是比較困難的。首先，在亞馬遜后臺沒辦法直接聯(lián)系第三方的編輯，而通過谷歌或紅人平臺搜索相關的媒體基本都找不到或者得不到回復。因此，賣家們一般需要通過第三方機構去尋求相關的合作。

4KMILES加入英國艾盛集團后, 整合集團公司超過200個Publishers媒體資源,為各位賣家提供從資料對接到文章撰寫推送再到數(shù)據(jù)效果跟蹤反饋的全流程貼心服務。

除了亞馬遜站內(nèi)編輯推薦服務，4KMILES還可以為各位提供站外編輯推薦的相關資源。200多家歐美本土媒體資源，產(chǎn)品文章有機會推薦到GOOGLE搜索結果首頁， 從推文效果來看，亞馬遜站內(nèi)站外一起發(fā)布產(chǎn)品推薦文章，效果更佳。

（圖片來源：4KMILES，部分合作網(wǎng)站）

站外推薦文章享有媒體精華推薦位置，如 BESTREVIEWS里的“Products we considered”。BestReviews由具有三十年商業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)家創(chuàng)立，每月有超過500萬的獨立訪問者，幫助超過198879117+ 消費者做出購買決定。

（圖片來源：BESTREVIEWS）

站外推薦文章幫助品牌引流， 提升站內(nèi)自然流量。

（圖片來源：4KMILES）

4KMILES于2018年成為亞馬遜SPN服務商，2019年成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴，提供店鋪運營系統(tǒng)、DSP廣告投放、站內(nèi)廣告管理、市場分析系統(tǒng)、品牌創(chuàng)意設計等產(chǎn)品及服務。

（編輯：江同）

（來源：4KMILES）

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