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Shopee成熟店鋪的中后期選品思路

今天給大家整理了一些成熟店鋪的選品思路,幫助各位賣家更好的進行選品,贏戰(zhàn)跨境。

Shopee成熟店鋪的中后期選品思路

在店鋪的整個經(jīng)營中,選品的重要性是毋庸置疑的,選對了會讓賣家事半功倍。好的選品可以帶來持續(xù)的銷售。而選錯了,會嚴重影響整個店鋪的運營,導致賣家損失慘重。今天給大家整理了一些成熟店鋪的選品思路,幫助各位賣家更好的進行選品,贏戰(zhàn)跨境。

一、成熟店鋪的后繼選品思路

1、完善品類:

根據(jù)子類目做補充,比如做玩具的,一開始沒有做積木類型,開始補充積木的類型

根據(jù)價格區(qū)間做補充,比如原來大多數(shù)產(chǎn)品價格都屬于比較低價的,現(xiàn)在可以補充一些中高價位的,提升價格檔次。

根據(jù)關(guān)聯(lián)搭配做補充,比如服裝類賣家,原來一款上班襯衣賣得好,現(xiàn)在搭配選品領(lǐng)帶做關(guān)聯(lián)搭配

2、拓展新品類:

根據(jù)原來的店鋪人群,拓展該人群自身需求的新品類,比如20-25歲女性,原來賣化妝品的多,現(xiàn)在可以補充這個年齡段的包包。

根據(jù)原來店鋪人群,拓展該人群周邊需求新品類,比如20-25歲女性,很快面臨結(jié)婚生子,借此拓展母嬰品類,把服務(wù)年齡跟隨上去

隨著一種群體類型的成熟,品類逐漸也做得成熟了,開始拓展另一個品類作為補充,比如Shopee早期定位以女性為主,后期開始注重男性了。

二、挖掘藍海新類目

1、現(xiàn)存型藍海

定義:現(xiàn)時全球或者地區(qū)熱銷,產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)成熟,只是因為平臺或者信息差異,暫時還沒出現(xiàn)在該平臺上。

舉例:比如亞洲興起自動拖掃一體機,但是東南亞還沒有熱銷,這種已經(jīng)成熟的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品,可以稱之為現(xiàn)存型藍海產(chǎn)品。

2、未來型藍海

定義:對于未來時間內(nèi)有可能或比較大程度上會爆的產(chǎn)品,但是目前做的人少。

舉例:比如3D打印,未來肯定會爆,但是目前少有賣家涉獵,比如蘋果每年發(fā)布新款lphone,新款手機殼肯定會熱銷,但是現(xiàn)在還沒什么人做,有個藍海的窗口周期。

3、過去型藍海

定義:已經(jīng)沒什么人關(guān)注和愿意去做的,但是存在一定需求和市場,這種屬于過去式的藍海

舉例:隨著wifi的崛起,現(xiàn)在網(wǎng)線的需求已經(jīng)很少了,但不代表沒有,但是很少賣家做,競爭也很小,還比如MP3或者MP4。

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(來源:雨課)

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