亞馬遜如何進(jìn)行站外引流？

說(shuō)到亞馬遜的站外推廣，很多人都知道有哪些渠道，卻無(wú)從下手。看著別人如火如荼的做，只能著急。所以，對(duì)于想做站外推廣的亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，首先你要對(duì)自己有一個(gè)明確的定位。到底是不是適合做站外？哪些情況下適合做站外推廣？

一、亞馬遜站外推廣分為

Facebook群組、FB/谷歌廣告、deal促銷(xiāo)平臺(tái)——deal news、slick deal——社區(qū)分享型、deals kinja媒體型、youtobe紅人、博客軟文、EDM

二、什么時(shí)候適合做站外？

1、上新品的時(shí)候。做站外可以解決:留評(píng)率和關(guān)鍵詞排名。

2、站內(nèi)廣告表現(xiàn)差的時(shí)候。多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率。

3、銷(xiāo)量突然下降的時(shí)候。通過(guò)站外拉一拉排名，沉下去再上來(lái)就很難!

4、遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷(xiāo)量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;

5、旺季&平臺(tái)流量爆發(fā)的時(shí)候。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。

6、秒殺前1-2天的時(shí)候。

7、大賣(mài)打爆款的時(shí)候。很多大賣(mài)打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CP就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

8、和好賣(mài)的產(chǎn)品造關(guān)聯(lián)的時(shí)候。如果你是專(zhuān)做某個(gè)類(lèi)目的，比如一個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)推起來(lái)，然后推一個(gè)同類(lèi)或則互補(bǔ)的新品，你可以把2個(gè)產(chǎn)品同時(shí)做站外，那樣好賣(mài)的產(chǎn)品下面的WHO ALSO BUYWHO ALSO VIEW就可以出現(xiàn)新品了，可以帶動(dòng)流量。

9、清庫(kù)存

三、站外Deals類(lèi)推廣

幾種常見(jiàn)的站外Deals類(lèi)推廣介紹如下:

1、slickdeals

Slickdeals(以下簡(jiǎn)稱(chēng)sD)是目前美國(guó)最大、最具影響力的折扣信息分享交流平臺(tái)。

店鋪要求：

a:Feedback必須在1000以上

b:產(chǎn)品的review數(shù)量不低于50個(gè)因?yàn)樾枰藶楦缮?，?huì)客觀存在兩個(gè)問(wèn)題:

1)有一定程度被刪帖的風(fēng)險(xiǎn)

2）不一定就能按預(yù)期達(dá)到要求的那個(gè)級(jí)別帖子。

2、Dealnews

這是一個(gè)綜合性平臺(tái)，適合大部份產(chǎn)品。偏男性會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品更佳。

3、Kinja deal

Kinja deal是Gizmodo Media Group 旗下的一個(gè)折扣促銷(xiāo)網(wǎng)站。

亞馬遜店鋪的Feedback數(shù)量超過(guò)500個(gè)。該產(chǎn)品的評(píng)分最好不低于4.2分

4、Dealsplus

DealsPlus是一個(gè)折扣交易和優(yōu)惠券信息網(wǎng)站。公司在2006年7月18日成立。用戶(hù)可以在網(wǎng)站里輕松地找到最優(yōu)惠的交易和優(yōu)惠券信息。

要求:亞馬遜店鋪feedback數(shù)量要超過(guò)10o個(gè)，產(chǎn)品的review數(shù)量要超過(guò)20個(gè)。

5、Facebook群組(紅人發(fā)帖)

在Facebook專(zhuān)業(yè)的deals發(fā)一些帖子。推廣效果一般是2-3天，隨著時(shí)間的推移帖子會(huì)下沉，帖子在線時(shí)間跟設(shè)置折扣碼有效時(shí)間一樣。建議折扣力度40%off以上，適合20美金以下低價(jià)產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高。

四、軟文種草營(yíng)銷(xiāo)

種草營(yíng)銷(xiāo)就是一種口碑營(yíng)銷(xiāo)，把對(duì)一款商品的使用經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)社交平臺(tái)、軟文博客等渠道分享給其他人。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是指KOL在各種社交平臺(tái)上生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)，引發(fā)用戶(hù)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。

軟文種草營(yíng)銷(xiāo)也是如此，通過(guò)紅人博客，對(duì)自身產(chǎn)品使用，撰寫(xiě)產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)行分享的方式。比如有"2020 Best Product**"等，能被谷歌搜索錄入，文章長(zhǎng)時(shí)間有效，能吸引潛在客戶(hù)人群購(gòu)買(mǎi)。

亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟(Amazon affiliate)注冊(cè)操作流程

1、亞馬遜賣(mài)家聯(lián)盟Amazon affliate，類(lèi)似國(guó)內(nèi)的淘寶聯(lián)盟等;

2、采購(gòu)CPS付費(fèi)方式，就是按照銷(xiāo)售額付費(fèi)的方式來(lái)計(jì)算傭金的;

3、需要擁有自己的獨(dú)立站或者博客等就可以了。就是在自己的獨(dú)立站上接入亞馬遜的產(chǎn)品鏈接，—旦客戶(hù)通過(guò)獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜上并且產(chǎn)生消費(fèi)，那么亞馬遜就會(huì)按照一定的傭金返給你。

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（來(lái)源：雨課）

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