2022年亞馬遜各大熱門站點(diǎn)的特點(diǎn)歸納

站點(diǎn)永遠(yuǎn)是亞馬遜賣家永不過時(shí)的話題

在這里，我分享自己總結(jié)的一些關(guān)于站點(diǎn)方面的筆記，朋友們可以在選擇站點(diǎn)之前結(jié)合本文進(jìn)行一個(gè)理性判斷。

一、首先，根據(jù)新老賣家的：選品能力，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，資金實(shí)力，資源情況等，對站點(diǎn)做一個(gè)基本的排序。

新賣家的站點(diǎn)選擇排序：加拿大、德國站、英國站、美國站、日本站

老賣家的站點(diǎn)選擇排序：美國站、德國站、英國站、日本站、加拿大

（非主流站點(diǎn)排外，我試過在澳大利亞三個(gè)星期出了一單鬧鐘，然后上了BSR TOP1）

二、然后再對每個(gè)站點(diǎn)的優(yōu)劣逐一歸納

1.加拿大

優(yōu)：選品容易，推廣容易，廣告競價(jià)不高，高低貨值的產(chǎn)品都能做，對運(yùn)營的資金和經(jīng)驗(yàn)要求門檻低，亞馬遜管控不嚴(yán)

劣：銷量低，需要多選款（非指鋪貨）

蛋糕：

（圖片來源：similarweb截圖）

（數(shù)據(jù)來源：similarweb）

類目備注：美妝慎重

類目推薦：

/Office Product（辦公用品）市場容量262863

/Electronics（數(shù)碼產(chǎn)品）市場容量242396

/Sports&Outdoors(運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng))市場容量192619

/Pet Supplies （寵物用品）市場容量 138440

/Toy&Games（玩具和游戲）市場容量110054

（數(shù)據(jù)來源：MJJL）

2.德國站

優(yōu)：選品容易，推廣容易，廣告競價(jià)不高，銷量不錯(cuò)，高低貨值的產(chǎn)品都能做，對運(yùn)營的資金和經(jīng)驗(yàn)要求門檻低，亞馬遜管控不嚴(yán)格。

劣：需要過KYC，需要注冊VAT3個(gè)月，高稅折損利潤，德國買家比較挑剔/較真

蛋糕：

（圖片來源：similarweb截圖）

（數(shù)據(jù)來源：similarweb）

類目備注：兒童類慎重，季節(jié)性產(chǎn)品機(jī)會(huì)大，汽修可以認(rèn)證

類目推薦：

/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量609057

/Office Product（辦公用品）市場容量：544127

/Sports&Outdoors（運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)）市場容量473161

/Graden（花園）市場容量380161

/Pet Supplies （寵物用品）市場容量：334223

（數(shù)據(jù)來源：MJJL）

3.英國站

優(yōu)：FBA費(fèi)用低，匯率換算高（1月9號(hào)1：8.667），利潤高，廣告不貴，銷量小，高低單價(jià)都能做，對資金要求低，亞馬遜管控不嚴(yán)格

劣：選品有難度，推廣有難度，需要一定的運(yùn)營能力以及平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)

蛋糕：

（圖片來源：similarweb截圖）

（數(shù)據(jù)來源：similarweb）

類目推薦：

/DIY&Tools（DIY和工具）市場容量1297356

/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量812286

/Electronics&Photo（電子和照片）市場容量749812

/Sports&Ourdoors（運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)）市場容量590145

/Office Product（辦公用品）市場容量：544127

/Pet Supplies （寵物用品）市場容量：534458

/Graden（花園）市場容量359552

（數(shù)據(jù)來源：MJJL）

4.美國站

優(yōu)：市場大，利潤多(非指高），銷量高，營銷方式多，測評(píng)站外資源豐富

劣：選品難，推廣難，競爭激烈惡搞多，廣告費(fèi)高，推廣時(shí)間長，排名難穩(wěn)住，政策打擊嚴(yán)。適合做高單價(jià)，通過高門檻相對降低站點(diǎn)劣勢

蛋糕：

（圖片來源：similarweb截圖）

（數(shù)據(jù)來源：similarweb）

類目：

/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量3362491

/Office Product（辦公用品）市場容量：2772771

/Pet Supplies （寵物用品）市場容量：2154688

/Sports&Ourdoors（運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)）市場容量1838065

/Arts,Crafts&Sewing（工藝美術(shù)與縫紉）市場容量1618712

（數(shù)據(jù)來源：MJJL）

5.日本站

優(yōu)；個(gè)別品類銷量高（類目流量差異性極大），距離近，運(yùn)費(fèi)便宜，利潤高，測評(píng)資源多，政策警告不嚴(yán)

劣：市場小，頭部效應(yīng)明顯（多類目銷量斷崖式，呈壟斷趨勢），消費(fèi)稅折損利潤，認(rèn)證品質(zhì)要求很高，例如對口有接觸的產(chǎn)品（海關(guān)必殺）

蛋糕：

（圖片來源：similarweb截圖）

（數(shù)據(jù)來源：similarweb）

類目推薦：

/Home&Kitchen（廚房、家庭和生活）市場容量395396

/Computer（電腦周邊）市場容量332072

/Sports&Ourdoors（運(yùn)動(dòng)和戶外活動(dòng)）市場容量171939

/Office Product（辦公用品）市場容量157553

/Tool（工具）市場容量144666

（數(shù)據(jù)來源：MJJL）

我是景城

在亞馬遜上有什么問題可以私信我，一起交流

（來源：景城）

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