旺季大豐收？亞馬遜13萬賣家賣貨都超10萬美元,2022亞馬遜賣家如何借力突圍?

近日，亞馬遜在對2021年旺季做出回顧的同時(shí)，也對2021年旺季做了部分總結(jié)。亞馬遜表示，今年旺季中小型企業(yè)受到了消費(fèi)者和亞馬遜平臺(tái)的多方支持，這助推了此類企業(yè)的銷售額增長。

亞馬遜在其博客上稱，他們幫助了中小企業(yè)在Prime會(huì)員日的銷售。整個(gè)假期期間吸引了眾多買家花費(fèi)超過1億美元。信息顯示，有超過13萬名第三方賣家的銷售額超過了10萬美元。美國的第三方賣家在黑五和圣誕節(jié)之間平均每分鐘銷售的產(chǎn)品數(shù)達(dá)11500件。

相比于亞馬遜公布的亮眼數(shù)據(jù)，國內(nèi)很多中小型賣家卻對于今年旺季實(shí)則有種無奈。要說2021讓亞馬遜賣家們記憶深的莫過于是封號(hào)潮、價(jià)格戰(zhàn)、漲價(jià)潮，也還有諸如此類大大小小的事頻發(fā)生。

一、 回首2021亞馬遜三大“劫”

2021年注定是亞馬遜發(fā)展史上重要一年。在這一年，亞馬遜發(fā)生了太多的變化。對大多數(shù)賣家來講是忐忑不安、疲憊的一年。

1.“封號(hào)潮”

2月份開始有賣家陸續(xù)收到亞馬遜的警告信，4月底，一張禮品小卡片掀起了封號(hào)潮，隨后深圳大賣店鋪接二連三被封，7月份平臺(tái)大面積封號(hào)，近期亞馬遜封號(hào)潮將再一次襲來，其中涉及的原因包括跨站點(diǎn)關(guān)聯(lián)、違規(guī)店鋪品牌以及商標(biāo)侵權(quán)等.....

2.“漲價(jià)潮”

原材料上漲、FBA配送費(fèi)上調(diào)、倉儲(chǔ)費(fèi)上升，只有賣家的訂單量不上漲，利潤越賺越少。

3.“價(jià)格戰(zhàn)”

由于去年大量的新賣家涌入、庫容限制等原因，一些新手賣家瘋狂降價(jià)吸引客戶，低價(jià)出售商品，甚至盈虧仍在出售，而部分老賣無奈跟著一起降價(jià)，從而引起了一波有血有淚的“價(jià)格戰(zhàn)”。

二、亞馬遜變化趨勢

2021年，亞馬遜在合規(guī)上發(fā)生了很多重大變化。首先，通過大規(guī)模封店，亞馬遜嚴(yán)厲打擊操縱評論、關(guān)聯(lián)賬號(hào)、假冒偽劣侵權(quán)產(chǎn)品等各種違反平臺(tái)規(guī)則的行為。從操縱評論行為受到打擊，亞馬遜留評速度和數(shù)量將大不如前。到亞馬遜不斷加大商業(yè)保險(xiǎn)的力度。同時(shí)，要求賣家遵守歐盟稅法、環(huán)境保護(hù)等。亞馬遜德國、法國站賣家需確保生產(chǎn)者責(zé)任延伸(EPR)合規(guī)！

亞馬遜要求賣家嚴(yán)格遵守合規(guī)運(yùn)營。一要遵守《電子商務(wù)法》，依法注冊、依法納稅。二是假冒偽劣侵權(quán)的事不能做，違法違規(guī)的事不能做。三是平臺(tái)、目的國需要提供的各種資質(zhì)證書、品質(zhì)認(rèn)證、檢測報(bào)告、商品責(zé)任險(xiǎn)等都需要提供。

三、亞馬遜機(jī)會(huì)依然巨大

目前，亞馬遜已經(jīng)成為全球具有代表性的電商平臺(tái)。據(jù)Digital Commerce 360估計(jì)，該公司在2020年占所有電子商務(wù)支出的三分之一以上。作為疫情期間的受益者之一，亞馬遜頭部效應(yīng)繼續(xù)擴(kuò)大。未來很長一段時(shí)間內(nèi)，亞馬遜都將保持比較好的增長速度。

四、2022年亞馬遜還有哪些玩法？

太多太大的變化，帶來更大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，2022年乃至以后，賣家需要在運(yùn)營思維、運(yùn)營模式上都需要做出重大調(diào)整，才能與時(shí)俱進(jìn)。

1.精細(xì)化運(yùn)營是王道

總體來看，亞馬遜越來越往精細(xì)化運(yùn)營方向發(fā)展，再到今后綜合實(shí)力比拼不斷升級(jí)。精細(xì)化運(yùn)營重要的不是手段而是思維，當(dāng)建立了精細(xì)化的運(yùn)營管理思維后，它就可以在不用時(shí)間、不同場景下發(fā)揮價(jià)值。

2.店鋪個(gè)性化玩法產(chǎn)生獨(dú)特競爭力

同樣在亞馬遜上賣貨，但是思路不同，玩法不同，自然效果也不同。

3.找到適合的細(xì)分品類依然存在大量機(jī)會(huì)

越來越多的賣家開始拋棄過去爆款思維，不再追求頭部效應(yīng)，采用穩(wěn)健的發(fā)展策略。疫情改變了消費(fèi)者的需求，新的消費(fèi)趨勢不斷興起。如果賣家能夠發(fā)掘出好的利基市場，找到需求量大、競爭小的產(chǎn)品，將在亞馬遜運(yùn)營中大大提高競爭力，爆單的幾率也會(huì)高很多。

做亞馬遜，起步沉住氣，認(rèn)真做，不熟悉之前穩(wěn)，熟悉之后準(zhǔn)，真的通了要狠，狠在對廣告和流量的把握。找到適合的細(xì)分品類,深耕細(xì)作挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢，找到適合自己的產(chǎn)品，做好平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管控，在不同發(fā)展階段有針對性抗風(fēng)險(xiǎn)策略。

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你是否有這樣的苦惱？引流慢、流量少、流量貴！虧錢老方法不管用銷量起不來！新渠道不會(huì)用排名上不去！不懂抓詞Acos天天漲！多年運(yùn)營亞馬遜，全靠自己摸索，每天平均出單仍為個(gè)位數(shù)，該如何突破銷售瓶頸？

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賣家不能只是埋頭賣貨，還要抬頭看路，需要及時(shí)了解平臺(tái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和發(fā)展規(guī)律，掌握外部環(huán)境變化和平臺(tái)生命周期。即使去年再困難，大部分亞馬遜賣家們還是熬過來了，經(jīng)歷過了那么多的風(fēng)風(fēng)雨雨，可以看出來亞馬遜想整頓平臺(tái)的決心，合規(guī)運(yùn)營才是賣家的出路。跟著對的人，總比摸著石頭過河的好。點(diǎn)擊此處或掃描下方二維碼咨詢。了解更多《2022亞馬遜孵化解決方案 》。

（圖片來源：雨果跨境）

（來源：雨課）

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