如何創(chuàng)建一個高轉(zhuǎn)化的電子商務(wù)落地頁？

電子商務(wù)落地頁是一個獨立的網(wǎng)頁，專為營銷目的而創(chuàng)建。這是訪問者在點擊搜索出來的廣告看到的頁面。電子商務(wù)落地頁會直接影響到你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。因此，落地頁的設(shè)計與內(nèi)容是非常重要的。

今天，ShopBase將為各位賣家介紹一個高轉(zhuǎn)化落地頁該有的特征。

（圖片來源：https://www.zalora.sg）

一、為什么網(wǎng)站需要有落地頁？

1、 簡潔清晰的頁面布局

有數(shù)據(jù)報告顯示，大部分消費者將在進入落地頁后的8秒內(nèi)決定是否離開，這時候，簡潔清晰的頁面布局更能集中消費者注意力，有助于消費者繼續(xù)停留并進行后續(xù)的行動。

落地頁優(yōu)化時，標(biāo)題應(yīng)簡明扼要，要有清晰可見的 CTA，刪除站點導(dǎo)航鏈接，圖像清晰，與產(chǎn)品或想推廣的內(nèi)容相關(guān)，產(chǎn)品詳細(xì)信息有明確的要點。

2、醒目的產(chǎn)品元素

簡潔清晰的頁面一定有它的主視覺元素，賣家在落地頁中需要突出廣告中的產(chǎn)品購買信息，讓消費者進入落地頁時便清楚關(guān)注的重點在哪里。

要特別注意的是，如果廣告上展示的是產(chǎn)品A，那99%的顧客進入落地頁都只為買A，絕不對買B和C。因此，不要在落地頁里放置多余的產(chǎn)品。

圖片和視頻都是不錯的產(chǎn)品呈現(xiàn)形式。在展示時，需注意確保圖片和視頻的清晰度，消費者能看清展示的產(chǎn)品細(xì)節(jié)/全貌，并保證在移動端和 PC 端都能呈現(xiàn)良好的效果。

除展示產(chǎn)品功能、使用場景外，還可以為圖片和視頻增添影響消費者情緒的元素，帶動消費者做出積極反應(yīng)。在影響消費者行動的情緒排名中，突出權(quán)威性和娛樂性似乎是最有效的兩種方式。

3、引人入勝的標(biāo)題

標(biāo)題是落地頁里最醒目的文字內(nèi)容。賣家在制定標(biāo)題文案時應(yīng)考慮對消費者是否有沖擊力，它可以是特別優(yōu)惠、產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、品牌的價值主張，主要目的是解決消費者的痛點，讓其產(chǎn)生強烈的購物沖動。

4、展示社會互動

單純展示產(chǎn)品信息的落地頁或許還不能立刻受到消費者青睞，而提供社會互動的證明能讓消費者打消對產(chǎn)品的疑慮。因為，從其他旁觀者那里獲得的對產(chǎn)品的認(rèn)知和評價更具有真實性。

落地頁可以涵蓋數(shù)據(jù)、 客戶評論、銷售記錄、媒體評論等相關(guān)內(nèi)容，為產(chǎn)品/品牌增加可信度。長時間積累，有利于提高品牌信任度和消費者忠誠度。5、誘人的CTA按鈕

與你網(wǎng)站上的其他頁面不同，落地頁應(yīng)該只有一個 CTA。只為訪問者提供一種選擇可以讓他們更快速地做出決定，這使訪問者更快地進入銷售渠道，而不會分心，成為轉(zhuǎn)換的理想選擇。CTA 應(yīng)該顯眼，易于訪問，并針對特定客戶。

以下是一些CTA優(yōu)化建議：

1、將CTA 放在頁面頂部，數(shù)字折疊上方。

2、在整個頁面中放多個同內(nèi)容的CTA按鈕。

3、按鈕文本使用主動語音。（例如：Sign up for Free - 免費注冊）

4、營造緊迫感或排他性。（例如：Claim Your Offer Now - 立即獲取優(yōu)惠價格）

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（編輯：江同）

（來源：ShopBase）

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