速賣通運(yùn)營筆記——如何打造風(fēng)格化店鋪

隨著跨境平臺(tái)消費(fèi)者對多樣的時(shí)尚風(fēng)格選擇，要求美觀的視覺和最新的潮流好貨，店鋪風(fēng)格化亦然成為發(fā)展趨勢。那我們要怎么打造風(fēng)格店鋪？且打造速賣通風(fēng)格店鋪又有什么好處？

AliExpress為全球時(shí)尚愛好者創(chuàng)造一個(gè)好看、好玩、好逛的購物天堂,提升店鋪用戶黏性。女裝、服飾配飾、內(nèi)衣、男裝、鞋、箱包、母嬰（童裝）、手表和珠寶飾品、將招募符合要求的特色風(fēng)格化商家。通過前臺(tái)導(dǎo)購、營銷和內(nèi)容社交，為全球時(shí)尚愛好者提供豐富多元的購物體驗(yàn)。

一、速賣通風(fēng)格化店鋪的定義

貨品相對統(tǒng)一:全店鋪風(fēng)格相對統(tǒng)一，風(fēng)格線近似或類似，沒有明顯沖突。

目標(biāo)客群:國家，性別，男女占比，消費(fèi)客單價(jià)，年齡，偏好等。

視覺形象:首圖拍攝手法相對統(tǒng)一，產(chǎn)品詳情頁，店鋪首頁裝修展現(xiàn)風(fēng)格。

二、速賣通風(fēng)格化賣家權(quán)益

營銷支持：心智營銷

專屬A+、AB類活動(dòng)：Trend Spotting、Fabulous Style、New Trends

成長支持：專業(yè)成長培訓(xùn)、提升基礎(chǔ)店鋪能力、內(nèi)容、社交能力、風(fēng)格標(biāo)桿培育打造

流量支持：風(fēng)格專輯、榜單、風(fēng)格特色賣點(diǎn)、Feed、直福專屬IP資源、專享櫥窗資源

頻道支持：STYLE ZONE、專屬頻道、風(fēng)格化店鋪icon、主打風(fēng)格化搭配心智

專屬標(biāo)識(shí)：STYLEZONE專屬賣家標(biāo)職、店鋪+商品全鏈路透標(biāo)

三、風(fēng)格化賣家入駐規(guī)則

速賣通店鋪入駐視覺要求：

1.有鮮明風(fēng)格定位。消費(fèi)人群清晰;

2.pc和無線首頁裝修要求:

整體鳳格與報(bào)名風(fēng)格匹配;

有風(fēng)格banner裝修且符合報(bào)名風(fēng)格;店銷50%以上商品符合報(bào)名風(fēng)格要求;有清晰商品陳列分類。

3.商品主圖

無知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)或其他違反平臺(tái)規(guī)則的內(nèi)容;

商品主圖整潔且產(chǎn)品主體清晰;主圖美觀無嚴(yán)重牛皮癬或者3拼圖;

四、如何打造風(fēng)格化店鋪

（一）貨品角度（目標(biāo)消費(fèi)人群定位清晰統(tǒng)一)

你到底要把貨賣給誰?你的目標(biāo)人群是誰?

人群年齡、收入水平、高頻出現(xiàn)場合、興趣愛好、地域民族背景

如:青春校園風(fēng)(16-21的學(xué)生人群)

辦公室OL/商務(wù)風(fēng)(25-45歲白領(lǐng)公司群體)

嘻哈街頭風(fēng)(追求個(gè)性，喜愛異形服裝群體)

（二）視覺角度(能夠?qū)⒌赇伨劢沟娘L(fēng)格準(zhǔn)確傳遞給目標(biāo)群體)

什么氣氛場景能讓目標(biāo)消費(fèi)者容易記住你?更愿意停留?

1.店鋪首頁裝修：首屏banner---主題產(chǎn)品呈現(xiàn)店鋪風(fēng)格素材圖;店鋪氛圍，清晰導(dǎo)購路徑

2.主圖

3.產(chǎn)品詳情頁

風(fēng)格化店鋪除了體現(xiàn)在產(chǎn)品的風(fēng)格化，在店鋪整體裝修上都要保持風(fēng)格統(tǒng)一。(如:女裝風(fēng)格店鋪劃分為甜美清新、個(gè)性街頭、網(wǎng)紅名媛、簡約通勤、文藝復(fù)古、小眾特色六大類)

注意:

風(fēng)格化店鋪≠小而美≠只有潮牌才能風(fēng)格化

風(fēng)格化店鋪并不是要求只做小眾，另類市場或是單一品類。

而是將整個(gè)店鋪通過鮮明視覺形象以及統(tǒng)一貨品組成傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群

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（來源：雨課）

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