每個人都曾有一個創(chuàng)業(yè)夢,但不是每個人都能獲得成功。深圳市華沙貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林友斌,他在剛開始創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)生意時曾經(jīng)連續(xù)3年虧損,他是靠什么才能逆風(fēng)翻盤?
點(diǎn)擊視頻,看林友斌的故事。
01 逆風(fēng)翻盤
在外貿(mào)圈風(fēng)起云涌的激烈競爭中,每天都有人宣告破產(chǎn),可每天也有人在書寫著力挽狂瀾的傳奇,林友斌就屬于后者。
“創(chuàng)業(yè)之初,做家居建材這一行,和工程商、開發(fā)商對接是很難的,基本上連續(xù)虧損了3年。”因?yàn)榱钟驯髮镜陌l(fā)展路徑有著明確的規(guī)劃,他不想簡單地賺差價,而是想為國外工程商、開發(fā)商客戶提供一站式的建材解決方案。
可是奔向理想的道路并不平坦,在2012年下半年的時候,他開始有意識地去參加阿里國際站的活動,去看看其他公司為什么成功、背后的邏輯是什么,以此尋求改變的出路。
他經(jīng)過不斷地摸索、改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),加上阿里國際站平臺流量的加持林友斌公司從2013年開始扭虧為盈,邁上了發(fā)展的快車道。
02 科學(xué)管理
在團(tuán)隊(duì)持續(xù)壯大的過程中,林友斌對企業(yè)管理的理解不斷深化。“站在公司層面,我慢慢發(fā)現(xiàn)「管理」不是依賴于某一個人,它其實(shí)是一個科學(xué)化的事情。”
他希望能夠到尋找一款CRM,幫助他解決管理上的困境,與阿里巴巴國際站打好配合。在朋友的推薦下,林友斌開始使用OKKI CRM。“我覺得是目前使用滿意度最高的一款CRM。”
以往公司收到一個詢盤,是很難分辨詢盤的優(yōu)劣性的。如果想要獲取客戶的詳細(xì)信息,只能靠業(yè)務(wù)員在網(wǎng)上大海撈針地搜索,這樣既浪費(fèi)時間又容易錯失大客戶。
在使用OKKI CRM后,這一狀況得到根本改觀。OKKI CRM的自有大數(shù)據(jù)庫能自動追蹤到客戶的關(guān)鍵背景信息,包括工商信息、海關(guān)數(shù)據(jù)、創(chuàng)始人的聯(lián)系方式等。“這樣精準(zhǔn)開發(fā)的客戶,轉(zhuǎn)化率要高很多?!?/span>
將對客戶的了解從成交階段的“后知后覺”,前置到詢盤階段的“先知先覺”,這是OKKI CRM助力林友斌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)開發(fā)的邏輯內(nèi)核。
03 全新變化
不僅僅是客戶的精準(zhǔn)開發(fā),在客戶跟進(jìn)上,OKKI CRM也給林友斌公司帶來了全新變化。
通過OKKI CRM的「商機(jī)看板」,業(yè)務(wù)員和管理者可以直觀看到每個詢盤的跟進(jìn)狀態(tài),對銷售過程進(jìn)行分階段、有重點(diǎn)地管理、工作條理性大大增強(qiáng)。“比如我們的客戶談判進(jìn)行到了哪個階段,這些在OKKI CRM都能直觀看到,做業(yè)務(wù)更方便了?!?/span>
尤其讓他感到驚喜的是,OKKI CRM的「AI自動化」功能
可以實(shí)現(xiàn)在報(bào)價、PI等重要階段自動進(jìn)行商機(jī)階段流轉(zhuǎn),
并支持業(yè)務(wù)員根據(jù)自己需求自定義不同的階段,方便隨時回溯和管理客戶跟進(jìn)過程。
對林友斌來說,使用OKKI CRM后,不僅能更宏觀、系統(tǒng)地掌控所有詢盤的進(jìn)度,合理安排工作計(jì)劃,而且能夠精細(xì)地查看每個詢盤的當(dāng)前狀態(tài)。根據(jù)詢盤狀態(tài)確定不同的客戶服務(wù)內(nèi)容,再一次提升服務(wù)的個性化。
04 科學(xué)和智能的力量
從連續(xù)虧損3年到扭虧為盈,從管理瓶頸到科學(xué)管理,林友斌公司的經(jīng)營狀況不斷向好。
其實(shí),他逆風(fēng)翻盤的秘訣沒有別的,只因?yàn)橄嘈趴茖W(xué)和智能的力量。
“OKKI對我來說是讓整個公司的銷售,處在一個非??茖W(xué)化的狀態(tài)。只有實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化和線上化,企業(yè)的發(fā)展才可能科學(xué)化。”
談到未來,林友斌希望更深入地使用OKKI CRM,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的科學(xué)管理。
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(編輯:江同)
(來源:OKKI)
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