速賣通運營筆記——新手如何做好產(chǎn)品詳情頁

眾所周知商品店鋪詳情頁會直接影響著下單轉(zhuǎn)化率，所以這一頁面的制作十分重要，詳情頁的質(zhì)量高低對店鋪轉(zhuǎn)化率有著重要影響，評判詳情頁優(yōu)劣的指標(biāo)包含：轉(zhuǎn)化率、平均訪問度、平均頁面停留時間、跳失率、客單價。那么速賣通新手該如何做好產(chǎn)品詳情頁？

一、詳情頁轉(zhuǎn)化率的因素

01 流量的質(zhì)量：頁面停留的時間/訪問深度

02 品牌效應(yīng)：知名度/可信度/口碑/定位

03 售前：詳情頁的價格/視覺/文案、店內(nèi)促銷、關(guān)聯(lián)營銷、銷量好評

04 售中：售中客服

05 售后：售后客服

二、如何打造優(yōu)質(zhì)的詳情頁？

1.詳情頁設(shè)計原理：

What產(chǎn)品是什么

who誰來使用

why為什么要用

when在什么情況下

where什么地點下使用

2.詳情頁制作雷區(qū)：

沒有突出產(chǎn)品賣點

圖片+文字相結(jié)合，提高買家停留時間，提高轉(zhuǎn)化

切記一味模仿

找準(zhǔn)自己店鋪定位與產(chǎn)品風(fēng)格，針對消費群體設(shè)計自己的風(fēng)格化詳情頁，不照搬同行

詳情頁幅度過長

控制好幅度，做到精簡

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品太多

搭配關(guān)聯(lián)不當(dāng)或過多，會適得其反

3.做好市場調(diào)研，分析買家心理

①為什么要看你的產(chǎn)品?——被主圖吸引進來的

②你的產(chǎn)品是否符合我的需求?

非標(biāo)品:主要突出整體，材質(zhì)，屬性，模特展示，文案不會太多，款式是最大得賣點

標(biāo)品:一般是多展示功能功效賣點，注重圖片與文字搭配

4.詳情頁的視覺維度

視覺主要由主圖和詳情頁兩個模塊組成

主圖部分一共6張主圖

第一張主圖會被展示在搜索引擎列表里-——非常重要（獲取更多精準(zhǔn)流量)

剩下5張主圖主要給速賣通APP端買家看，要充分展示產(chǎn)品的賣點，要優(yōu)化、修飾

切記:不要過度美化，會嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率；要真實，有質(zhì)感。

5.詳情頁的擺放

店鋪海報圖、優(yōu)惠券、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷圖片、尺碼表和產(chǎn)品信息說明、賣點圖、

產(chǎn)品顏色圖、模特圖、細節(jié)圖、實拍圖、買家秀好評、售后說明、買家購物流程、收貨時間/保養(yǎng)/洗滌說明、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

6.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷圖

（1）關(guān)聯(lián)營銷

指在同一個頁面中同時推薦其他同類、同品牌、可搭配的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，可以提升轉(zhuǎn)化、提高客單價、提高店鋪內(nèi)產(chǎn)品曝光率

（2）關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品

圖片采用切片模式、美觀整齊；價格要優(yōu)勢；控制個數(shù)8-9個（一行3個或4個）；控制幅度2-3行(不超過一屏)

（3）關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品搭配

搭配關(guān)聯(lián)：搭配推薦的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品可以在同一個使用場景下使用比如:充電寶和充電線，上衣和褲子

替代關(guān)聯(lián)：搭配推薦的產(chǎn)品可以替代主推產(chǎn)品，通常在同一個使用場景下只能選其一比如:長裙和短裙，紅色襯衫和白色襯衫

滿足同類需求關(guān)聯(lián)：搭配推薦的產(chǎn)品和主推產(chǎn)品滿足同一個消費者的相似需求

比如:奶瓶和尿不濕，登山鞋和戶外帳篷、

7.詳情頁的文案維度

圖片只是文案的載體，只有圖片沒有文字無法準(zhǔn)確傳達信息

精美的圖片配合優(yōu)秀的文案，給人一種購買的沖動，影響買家在頁面停留的時間

直白有效的描述、簡潔有力的文案，能第一時間說清楚產(chǎn)品的價值和賣點，快速迎合消費者

的需求。

8.高轉(zhuǎn)化率，差異化詳情頁設(shè)置

(1)突出店鋪品牌化/風(fēng)格化

(2)挖掘產(chǎn)品潛在功能/賣點

(3)添加產(chǎn)品視頻

(4)買家秀/買家評價展示

(5)物流與包裝方式

(6)贈品差異化

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（來源：雨課）

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