黑五“啞火”，中國跨境賣家下一站在哪？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

今年，“冷清”一詞不只屬于雙11，同樣也屬于“黑五”。

平淡，是許多跨境賣家的第一感受，在今年的亞馬遜黑五中，氛圍不再火爆，有賣家表示，完全沒有大促的感覺，訂單量和平日一樣或者略多。

據(jù)Adobe發(fā)布的報(bào)告稱，2020年美國“黑五”線上銷售額為90億美元，同比增長21.6%。而今年美國“黑五”的在線銷售額達(dá)到了89億美元，與去年相比略有下降。Adobe表示，這是有史以來“黑五”線上銷售額第一次出現(xiàn)同比負(fù)增長。

黑五的熱度已不同往年。

黑五為何不再火爆？

有業(yè)內(nèi)人士表示，周期拉長、線下分流、流量稀釋，是黑五不再火爆的主要原因。

外媒的研究表明，因?yàn)槊绹掷m(xù)大幅度通脹，帶來了物價的全方位上漲，消費(fèi)者不得不在衣食住行等必需品方面投入更多家庭資金，嚴(yán)重影響其他消費(fèi)品在黑五期間的銷售表現(xiàn)。據(jù)悉，今年大促期間，3C、服裝、家電產(chǎn)品的折扣力度分別為12%、18%以及8%，而去年的折扣力度分別為27%、20%以及20%。與往年的購物季相比，折扣力度也有所減弱，這也使得消費(fèi)者花起錢來猶豫再三。

受疫情影響，去年美國人民居家防疫，線上的銷售呈現(xiàn)出了異?；鸨那樾?。然而今年線下商店基本都恢復(fù)了正常，黑五期間線下實(shí)體店的人流同比去年增長47.5%，線上流量被分流。此外，美國消費(fèi)者將旺季支出分?jǐn)偟礁L的周期內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，而不僅僅局限于黑五網(wǎng)一。今年節(jié)假日期間，消費(fèi)者不再把手頭的支票“放在一個籃子里”，這也是線上銷售額不及去年的原因之一。去年跨境電商引爆了新一輪的增長，將本就高速發(fā)展的跨境電商推向風(fēng)口，一批新的淘金者蜂涌而入，賣家數(shù)量劇增也帶來了流量被稀釋的結(jié)果。同時亞馬遜內(nèi)卷加劇，價格戰(zhàn)從年初打到年尾，大部分賣家的利潤都直逼冰點(diǎn)。一位賣家則相當(dāng)憤慨：在供應(yīng)鏈阻斷、運(yùn)費(fèi)飆升，賣家暴增的情況下，彼此之間的“廝殺”更為慘烈，運(yùn)費(fèi)升，人工成本升，運(yùn)營成本升，同行“低價螺旋打法”還專打自己人。價格上的“大亂斗”，引發(fā)了廣告效應(yīng)的減弱，迫使廣告成本直線飆升。

物流更是困擾了中國賣家一整年，物流效率下降，物流成本卻提高了不少。有商家反饋，目前從中國到美國的運(yùn)費(fèi)漲了400%，零散商家發(fā)貨成本更貴。

黑五火爆不再，加之今年各種不利因素，當(dāng)歐美市場遭遇天花板，賣家紛紛在尋找下一個藍(lán)海市場，然而下一個藍(lán)海在哪？

12月21日，“共話商機(jī)·雨果論壇·韓國專場”將在山東威海舉行，帶你走進(jìn)千億美金的韓國電商市場。

為什么是韓國？

隨著韓國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇回暖，跨境電商也明顯地成為一種新趨勢、新現(xiàn)象、新選擇，帶動各大行業(yè)的消費(fèi)逐步進(jìn)入穩(wěn)定的運(yùn)營狀態(tài)。

近幾年來，大型商超、百貨、便利店等線下購物的主力軍一直處于低迷的狀態(tài)。與之形成鮮明對比的是，韓國線上網(wǎng)購市場的蓬勃發(fā)展。據(jù)韓國統(tǒng)計(jì)廳發(fā)布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，韓國第三季度網(wǎng)購交易額為48.2261萬億韓元（約合人民幣2611億元），較去年同期增長19.6%，創(chuàng)下2001年開始統(tǒng)計(jì)以來的最高水平。今年第一季度從中國網(wǎng)購的數(shù)額更是增長了223.6%。

物流方面，相對于歐美而言，韓國市場物流成本較低，時效也更快更穩(wěn)定。而且勝在地緣相近、文化相近、交往密切，中國賣家更容易獲取韓國市場信息和消費(fèi)者需求。

蓬勃發(fā)展中的韓國市場，能否承載起中國賣家的期待？

智能手機(jī)普及率達(dá)95%。Statista調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，韓國的智能手機(jī)普及率已達(dá)到95%，目前全球國家中只有韓國成為了全民擁有手機(jī)的國家。

中老年網(wǎng)購大幅提升，集中購買非大品牌商品。自疫情以來韓國網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)使用方式發(fā)生了巨大變化，尤其是40-60歲以上人群的互聯(lián)網(wǎng)普及率增長幅度明顯；同時，消費(fèi)者在購買非大牌商品時，首選渠道是線上網(wǎng)購，大約10名消費(fèi)者中有8名會選擇線上購物。

精品或精鋪賣家居多，數(shù)碼家電類目表現(xiàn)強(qiáng)勁。重產(chǎn)品輕店鋪是韓國電商平臺一直以來推崇的方向，相較產(chǎn)品數(shù)量，韓國消費(fèi)者購物時更注重詳情頁呈現(xiàn)的產(chǎn)品本身的魅力。

消費(fèi)水平高。韓國2021年最低時薪達(dá)51元，消費(fèi)者對于客單價高的產(chǎn)品接受度普遍也更高。因此，即使是客單價高的產(chǎn)品，賣家也不用擔(dān)心賣不出去。

良好的電商發(fā)展環(huán)境。韓國政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展，相繼頒布了一系列與電子商務(wù)相關(guān)聯(lián)的法規(guī)、發(fā)展戰(zhàn)略和促進(jìn)措施。韓國政府還對從事或參與電子商務(wù)的個人和企業(yè)，實(shí)施了一系列的稅收優(yōu)惠政策，低于150美金的產(chǎn)品免收關(guān)稅，無VAT稅。

那么，韓國電商藍(lán)海到底該怎么挖？

12月21日，雨果跨境邀您一同在中韓貿(mào)易氛圍濃烈的威海共話商機(jī)，幫助更多中國賣家突破韓國市場，分享營銷策略及運(yùn)營技巧，解決中韓物流難題，攻克開店難關(guān)。

為什么是威海？

近年來，威海不斷鼓勵電商平臺企業(yè)在韓國布局建設(shè)，同時引進(jìn)具有較高影響力和帶動力的跨境電商平臺項(xiàng)目簽約落戶，推動威?？缇畴娚坍a(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、集群化、專業(yè)化方向發(fā)展。

如今，威海已經(jīng)成為了中韓跨境電商發(fā)展最快的城市之一。數(shù)據(jù)顯示，2021年1-6月，威海全市外貿(mào)進(jìn)出口912億元，同比增長46.3%，高出山東全省4.1個百分點(diǎn)。其中，跨境電商進(jìn)出口超140億元，占全省總量近30%，位居山東省首位。

威海為何會在這輪的快速發(fā)展占得一席之地？

據(jù)悉，威海市以建設(shè)中國（威海）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)為契機(jī)，充分發(fā)揮毗鄰日韓特色口岸優(yōu)勢，推進(jìn)威海與仁川“四港聯(lián)動”物流一體化協(xié)同發(fā)展，在全域范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“多點(diǎn)開花、互聯(lián)共生”的良好態(tài)勢。

作為我國距離韓國最近的城市，多年來，威海累計(jì)開通了9條往返仁川、平澤、群山等韓國港口的海上航線，班輪抵韓最快只需10個小時，威?？诎冻蔀閮蓢g海上運(yùn)輸時間最短、航線密度最大、運(yùn)輸成本最低的口岸。這些海上航線成了跨境電商的重要依托。

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（來源：凌壹伍）

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