【亞馬遜廣告常見問題】同一個(gè)詞打精準(zhǔn)又打詞組，會(huì)沖突嗎？新品先開廣告廣泛還是精準(zhǔn)？

這里收集了一些我們賣家朋友常見的問題，給大家解答下：

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同一個(gè)詞在同一個(gè)組里同時(shí)開啟（一個(gè)短語，一個(gè)精準(zhǔn))，兩者會(huì)起沖突嘛（只有一個(gè)詞能得到展現(xiàn))

（圖片來源：微信群聊天截圖）

亞馬遜官方告訴我們是不會(huì)沖突的，但我們幾乎所有的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，是會(huì)的。而亞馬遜又告訴我們：同一個(gè)詞不同的匹配方式，不要用同樣的競(jìng)價(jià)。

也就說，如果同一個(gè)詞，開了詞組匹配，又開精準(zhǔn)匹配的時(shí)候，而它們使用了同樣的競(jìng)價(jià)，就會(huì)沖突了。

所以你已經(jīng)知道怎么辦了吧，就是錯(cuò)開出價(jià)，這樣兩者都會(huì)獲得曝光。一般情況下，精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)要高于詞組匹配。

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為什么競(jìng)價(jià)開到了5美金都沒有流量？

（圖片來源：微信群聊天截圖）

如果比建議競(jìng)價(jià)都高出不少，還是沒有流量。我們首先想到是不是相關(guān)性的問題（關(guān)于相關(guān)性，可以看之前的文章：為什么競(jìng)價(jià)那么高了，還沒有曝光？亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析），其次也又可能會(huì)有以下幾種情況造成：

1. 同一變體父項(xiàng)下的同一ASIN或不同ASIN有多個(gè)在售廣告。你可以暫停其他廣告以整合到一個(gè)廣告組，也可以在每個(gè)廣告組中使用不同的投放選項(xiàng)（也就是它們沖突了）。

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3. 介詞是否會(huì)亞馬遜系統(tǒng)忽略？

（圖片來源：微信群聊天截圖）

我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們是會(huì)的。

如果你們細(xì)心看看你們精準(zhǔn)詞搜索詞報(bào)告，你發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配也會(huì)跑出一些詞，這些詞往往是帶有介詞的。

你們?cè)谔顚懞笈_(tái)隱藏關(guān)鍵詞的時(shí)候，是否有注意到亞馬遜的建議，他們是不是建議在后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞里填寫的時(shí)候，不需要填寫介詞？其實(shí)也就告訴我們：亞馬遜會(huì)忽略介詞，填不填都一樣，填了會(huì)占用字符。

因此，我們推理思維思考一下，在亞馬遜廣告系統(tǒng)里，也就同樣忽略介詞了。

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廣告訂單占比高怎么辦？

（圖片來源：微信群聊天截圖）

看產(chǎn)品階段了，新品期占比高比較正常。但是隨著時(shí)間推移，應(yīng)該要慢慢提高自然單的占比。

怎么做？就是先看廣告出單詞，加入A詞廣告出單很多，那么先從它入手，留意它自然排名，如果自然排名到首頁頂部或者已經(jīng)很靠前了。那么你就的廣告就不需要打首頁頂部位置了，讓出來給自然單跑。其他詞也慢慢這樣做，就好很多了。

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新品先開廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配？

（圖片來源：微信群聊天截圖）

這位賣家講到的打法，其實(shí)是不少賣家，特別是3C類賣家的打法，就是精準(zhǔn)打詞，燒廣告，沖銷量。其實(shí)新品打法各式各樣，但是合不合適你的類目那就要好好分析了。

Kris不會(huì)否定任何一種打法，我們應(yīng)該關(guān)注這樣的打法是否合適你。你們要明白這種打法更深的邏輯和思路是什么。3C類為什么會(huì)合適這種，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，你不上首頁，不沖銷量，很快就沒有機(jī)會(huì)了，因?yàn)楫a(chǎn)品更新很快的，沒有時(shí)間跟你們慢慢開廣泛找詞。

如要做精準(zhǔn)優(yōu)先，還需要一個(gè)條件，你的listing必須是優(yōu)秀，且和你的主打關(guān)鍵詞要極度相關(guān)的，否則效果差，且點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)非常高，你要燒更多的錢的才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。而大部分新品，預(yù)算有限的情況下，都建議低價(jià)廣泛開始比較合適（有資本的另說）。

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當(dāng)然，以上問題僅僅為解答，并沒有解題思路，而思路一篇文章是無法講得清楚的，如果你想更加系統(tǒng)了解廣告知識(shí)和思路，記得關(guān)注Kris

（來源：Kris浩）

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