歷時半年,終于搞定了!為了犒勞自己,Klara毫不猶豫地拿起手機,將在Arsis種草了很久的金屬拼接珍珠手鐲收入囊中。Arsis可能很多人尚未聽說,但這個擁有“小而美”特質(zhì)的飾品品牌,早已在海外通過獨立站贏得了一批自己的忠實用戶。
隨著千禧一代和Z世代成長為消費主力,全球珠寶首飾市場迎來了高速增長。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,全球珠寶首飾市場高度分散,品牌集中度低,相較于溢價過高的奢侈大牌,那些獨具特色的小眾品牌更易受消費者青睞。乘著這股東風,Arsis以金屬拼接珠寶的有趣產(chǎn)品打動了海外年輕消費人群,又通過分銷策略實現(xiàn)了引流。
作為世界上三大珠寶首飾生產(chǎn)國之一,跨境出口成為了許多珠寶首飾生產(chǎn)商的新機遇。為此,SHOPLINE推出飾品行業(yè)獨立站解決方案,如何更快速地啟動飾品品牌出海生意、玩出爆款?SHOPLINE提供了五重支持。
01 一個高質(zhì)量的網(wǎng)站:營造品牌質(zhì)感
如果說服裝展現(xiàn)了一個人的氣質(zhì),那么配飾則體現(xiàn)了一個人的品味,沒有人希望自己的品味不被認可。SHOPLINE專門為珠寶飾品行業(yè)獨立站賣家定制了一套免費的建站模板——Solid。
Solid可以通過視覺形象設(shè)計和功能插件加持,為商家打造更貼合飾品性能和風格的個性化店鋪,提升店鋪的品牌質(zhì)感氛圍,增強消費者對品牌認同感。
◆時間軸圖文
講故事是品牌的天性,也是讓消費者產(chǎn)生認同感和信任感的重要方式。Solid支持設(shè)置包含時間軸的圖文,商家可以編撰品牌大事記,通過講述自己的故事吸引目標消費者。
◆添加附加頁面
Solid商品詳情頁內(nèi)還可添加附加頁面,支持賣家以更簡潔的形式展示店鋪物流政策、售后政策、店內(nèi)客服等,讓消費者能在第一時間了解到自己關(guān)心的問題,提升對品牌的信任感。
◆分類切換
“Less is more”是簡潔的時尚準則。奢侈飾品可以少而精,但普通特色飾品還是應(yīng)該給足消費者購物選擇空間。因此,Solid在精選商品板塊支持2個分類切換展示,點擊后消費者可以有更多購買選擇。
◆氛圍錨點
與此同時,Solid還支持商家通過模特場景直接展示整套飾品的佩戴效果。在相應(yīng)飾品上增設(shè)錨點,消費者點擊后可直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁進行購買。真實的使用場景,更能增加商品吸引力。
除此之外,SHOPLINE還上線了POD功能 ,它不僅支持消費者在首飾上定制照片、文字,還支持文字選擇雕刻效果。對想要在飾品類目開展定制服務(wù)、打造差異化競爭優(yōu)勢的賣家來說,是一個不錯的消息。
02 一條極致體驗的購物鏈:獲得高轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率可以說是衡量獨立站解決方案是否有效的終極標準。為了提升店鋪轉(zhuǎn)化效果,SHOPLINE優(yōu)化了消費者購物鏈路中的每一個細節(jié),力爭為他們提供好的購物體驗。
SHOPLINE不僅在全球多地布局服務(wù)器,還自主研發(fā)了高性能的頁面加載渲染策略,Solid在進店訪問速度、頁面打開速度方面飛快。由于支持賣家智能預設(shè)篩選器、商品圖成列平鋪展示、在架構(gòu)按鈕上顯示商品價格、側(cè)邊欄還布局了購物車,Solid也很方便消費者快速選擇商品、完成下單。滿減、倒計時、捆綁銷售等豐富的營銷組件,Solid也都包含,可以迅速將店鋪營銷氛圍拉滿。因為提前打通了Google、Facebook和PayPal地址庫,在SHOPLINE店鋪填寫地址也變得相當簡單;結(jié)算頁響應(yīng)速度不足1秒,與Oceanpayment、pacypay等主流支付渠道聯(lián)合打造的直連支付解決方案,SHOPLINE獨立站內(nèi)的支付甚至無需跳轉(zhuǎn)。因此,在SHOPLINE店內(nèi),無論是進店、瀏覽商品、商品加購、填寫地址,還是最后的支付結(jié)算、售后服務(wù),消費者都能得到順暢的購物體驗。
(消費者線上購物鏈路)
此前,SHOPLINE還上線了一款三方開發(fā)者基于開放平臺打造的營銷氛圍插件——店鋪轉(zhuǎn)化提升 。通過多樣化的營銷組件,帶來了較高的社交認同感、較強的緊迫感和新鮮玩法,進一步優(yōu)化了消費者線上購物體驗,促使消費者快速成單。目前,80%的SHOPLINE賣家已完成該插件的安裝。
03 多種高效的營銷模式,實現(xiàn)精準引流
一個具有品牌質(zhì)感的高轉(zhuǎn)化率店鋪已準備好。如何讓有需求的消費者前來購買,是所有獨立站賣家都關(guān)注的問題。
飾品是一個容易產(chǎn)生沖動消費的品類,更適合在Facebook、TikTok等具有社交屬性的媒體上進行推廣。但自iOS 14上線以來,F(xiàn)acebook廣告數(shù)據(jù)漏報問題就讓不少賣家都變成了盲投的“冤大頭”,SHOPLINE全網(wǎng)首推Facebook數(shù)據(jù)上報助手 ,全面解決這一問題,幫助獨立站賣家實現(xiàn)精準投放。
(安裝Facebook數(shù)據(jù)上報助手后數(shù)據(jù)完整收集)
此外,SHOPLINE近期還上線了TikTok Pixel插件 。一鍵安裝后,SHOPLINE賣家可以更方便地開啟TikTok營銷,搶占月活用戶超過12萬的流量紅利。
(一鍵安裝TikTok Pixel)
除了廣告投放,更高階的獨立站玩家還會嘗試聯(lián)盟營銷、博客營銷等引流模式,SHOPLINE近日上線了分銷功能 和博客功能 ,讓賣家通過更多元化的渠道觸達消費者,完成目標用戶的積累。
(分銷功能-指定商品及分銷員傭金)
(博客功能)
04 一站式省心物流,保證到貨時效
作為SHOPLINE獨立站生態(tài)中不可或缺的一環(huán),SHOPLINE物流篩選跨境市場中物流服務(wù)商的佼佼者,整合優(yōu)勢資源,構(gòu)建全鏈路的智慧物流解決方案,致力于在攬、干、倉、清、配的各環(huán)節(jié),幫助賣家降低成本、提升效率、保障時效,助力賣家實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。
(SHOPLINE物流布局)
飾品品類溢價高、重量輕,也一直是其能成為跨境出海熱門品類的一個重要原因。對輕貨小件,SHOPLINE物流打通了全球優(yōu)質(zhì)直郵渠道,無論郵政小包還是專線,均可實現(xiàn)全程可視化追蹤。如果賣家有一定實力、并且非常關(guān)注消費者的購買體驗,還可選擇SHOPLINE海外倉服務(wù),提前將貨物運往海外,出單后即可實現(xiàn)海外本土直發(fā),確保到貨時效。
在末端配送方面,SHOPLINE物流主要是整合了FedEx、DHL、UPS等知名國際快遞服務(wù)商資源,能夠讓商品安全又高效地送到消費者手上。
05 體系化培訓+品類專家扶持,讓成功事半功倍
授人以魚不如授人以漁。為了獨立站賣家們的長遠發(fā)展,SHOPLINE還經(jīng)打磨上線了“SHOPLINE私享會”線上內(nèi)容學習平臺,平臺囊括了選品、建站、社媒運營和廣告投放、物流支付等獨立站全鏈路體系化內(nèi)容,為獨立站萌新們推出了“7天新手訓練營”、為進階選手準備了“30天新商家百萬GMV增長訓練營”“Facebook出單班”“Google出單班”等系列課程,打造了一個全面的獨立站領(lǐng)域?qū)W習平臺。
為了助力飾品品類賣家實現(xiàn)旺季爆單,SHOPLINE還推出了“精品賣家獨立站起航計劃” ,支持為入選賣家提供一對一的品類專家扶持服務(wù)、一套全鏈路的獨立站運營課程培訓,以及6800元的Facebook&Google流量金。
(注:以上圖片均出自SHOPLINE)
在這個產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化的時代,打造一個爆款,是每個賣家夢寐以求的事情。如今,SHOPLINE對飾品行業(yè)的五重支持已全部到位。如果你有不錯的產(chǎn)品,趁著這個跨境電商旺季,運營得當?shù)脑?,下一個高唱“爆款之歌”的或許就是你!點擊注冊SHOPLINE立體體驗吧!
(編輯:江同)
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