隨著瘋狂黑五的謝幕，爆單的忙著補貨，沒爆單的癱著休息，緊繃著的神經(jīng)得以放松，我們的跨境交流群又活躍了起來，有一個哥們問“大家黑五的情況怎么樣？”，有的兄弟表示還可以，瑪莎拉蒂的“方向盤”有了，然而絕大部分的賣家卻表示并沒有那么理想，甚至可以用“糟糕”形容。

據(jù)消費數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構Adobe前兩天發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年感恩節(jié)期間，美國消費者的在線支出為51億美元，與去年相同，這是感恩節(jié)和黑色星期五的在線支出首次沒有出現(xiàn)同比增長。

而黑色星期五（11月26日）在線銷售額為89億美金，比2020年的90億美金降低了1%。

而Criteo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與2020年相比，英國黑五整個零售電商部門的整體銷售額同比下降了18%。

這也意味著黑五的狂熱迎來了“理性”的轉折，雖然我們不能盲目猜測明年情況如何，但，今年涌入大批亞馬遜的賣家數(shù)量與降低1%后的89億美金的人均金額，同比去年，可以直觀地感受到跨境行業(yè)的艱難。以前大賣吃肉，小賣還能喝上一口甜美的湯，但現(xiàn)在“躺掙”的時代已經(jīng)過去了。

“我哥們以前做跨境買了套房，如今我差不多賣了半套”。

然而黑五神話的破滅，誰又是罪魁禍首？

1.廉價與打折的內(nèi)卷

圖片來源：微信

現(xiàn)在跨境的情況用——“內(nèi)卷”形容最合適不過，面對成本上升的情況下，賣家們反而不斷的用低價、折扣去競爭。

圖片來源：雨果用戶評論

“md，最開始大家不都是想掙外國人的錢嗎？現(xiàn)在自己人火拼起來，便宜了美國佬”一個大麥被對手的螺旋內(nèi)卷卷的暈頭轉向。

此前，全球電子商務分析公司Profitero把亞馬遜評為“連續(xù)第二年成為最便宜的在線零售商”，其價格平均比競爭對手低 13%，而電子產(chǎn)品、玩具和游戲以及視頻游戲等關鍵類別的價格更低。

要說拼內(nèi)卷，大家真的就不甘示弱，大不了錢也不掙了，提高交易量，把庫存清了，留得青山在，不怕沒柴燒。假設普遍的商品同去年比，價格下調(diào)10%~20%，而在線的銷售總額卻只降低了1%，說明經(jīng)營得當?shù)那闆r下，紅利期依舊存在，只是如今大中小賣家紛紛惡性競爭，最終的黑五只是成為每個人“擺爛”的手段。

圖片來源：雨果用戶評論

2.廣告成本飆升，ACoS平均數(shù)已超30%

  如果說我是個新手，我要怎么漲經(jīng)驗呢？別人能玩什么我也跟著玩什么，初生牛犢不怕虎。對于門檻低商品，是每個小白、小賣的喜愛，新賣家為分一杯羹，不斷刷新廣告成本的上線，廣告轉化率縮了一大半，這直接導致門檻低的跨境商品就跟妖魔鬼怪一樣令人無語。

“我要悄悄的打廣告，然后卷死其他人！”

圖片來源：用戶發(fā)布動態(tài)截圖

想要流量最直接的辦法就是打廣告，為了滿足“黑五”銷量上漲能讓自己舒心，不斷抬高廣告成本不斷往上提，導致產(chǎn)品的利潤繼而下降。

據(jù)MarketplacePulse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年美國站賣家的平均CPC已達到1.2美金。同比去年提高了50%！ACoS數(shù)據(jù)同樣也非?？植溃ツ昝绹举u家ACoS平均數(shù)是22%，而在今年下半年，平均數(shù)就已經(jīng)高達30%。

亞馬遜黑五流量基本都集中在頭部賣家Top 10，所以說有錢的會更有錢，如果沒有大賣雄厚的資本，把大量的預算都投到站內(nèi)來搶坑位，就會出現(xiàn)群里一些賣家這樣，出單量不如平常，因此這對于小賣來說卻很不友好，起碼說一夜暴富的可能性就如掛彩票一樣，搞不好是一夜抱負。

3.海運費提高和病毒的變異危機

圖片來源：微博動態(tài)截圖

根據(jù)貨代發(fā)出的消息，美國航線出現(xiàn)大面積停航的情況，涉及奧克蘭、洛杉磯以及長灘3個港口，共有23個航次。

圖片來源：微博

東南亞航線也不容樂觀。東南亞幾個港口同樣出現(xiàn)了塞港情況：馬來西亞巴生港(PortKlang)的擁堵率比正常高14.5%；丹絨柏樂巴斯港(TanjungPelepas)的擁堵率比平常高29.9%；雅加達的集裝箱樞紐丹戎布碌港(TanjungPriok)比正常高6.7%；馬尼拉的擁堵率也增長6.5%。

因此會出現(xiàn)很尷尬的現(xiàn)象，商家們在通過手段讓自己的商品脫穎而出后，由于商品價格定的太低，導致進貨造成利潤減少，即使是爆單，也不愿意再去進更多的貨。

圖片來源：用戶發(fā)布動態(tài)截圖

此外，最新變異病毒的擴散也將影響成為跨境電商的一個新的影響因素。僅26日、27日兩天內(nèi)，已有不少國家針對最早報告新毒株的南非及其周邊數(shù)國實施跨國航班和旅行禁令，以色列、日本甚至決定禁止所有外國人入境。各國港口的效率在抗擊病毒的過程中，效率將進一步降低，這給已經(jīng)擁堵不堪的海運帶去新的不穩(wěn)定因素，運價上漲的風險再次加大。

總的來說，黑五的神話破滅，大部分的賣家卷到了極致，對于亞馬遜來說，卻在為買家竊喜，亞馬遜本身是服務于買家，低價的商品吸引更多的買家用戶前來購買，從而又引進更多的賣家，就如“周瑜打黃蓋，一個愿打一個愿挨”那樣，如果說這個情況保持不變，低價增長了買家，買家吸引了賣家，一直是個良性循環(huán)，但從賣家的角度，不尋求新的辦法破冰，一直內(nèi)卷下去，不僅浪費了時間和精力，最后的結果大概率就是人財兩空，當然，不用操心的是，賣家被“卷走”了，還會有新的賣家進來，畢竟蛋糕還在增大，處在紅利期的跨境，有誰會不心動呢？誰敢肯定不能不斷向上爬呢，誰又敢肯定不會從高處跌落呢？

目前，根據(jù)一些賣家所說，他們已經(jīng)形成了一套不需要內(nèi)卷一樣是大賣特賣的模式。確實有許多賣家正想辦法避免內(nèi)卷，在比如運用某些工具分析并找到新的藍海商品，只有創(chuàng)新才能有新的突破，只有學習才能有新的發(fā)現(xiàn)，為什么競品一直在爆單，而你的卻無動于衷，是對手已經(jīng)有新的辦法，還是你要選擇了躺平？評論或私信“破冰”，我會告訴你想要的答案!

（來源：ABA Hacker）

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