黑五神話破滅，誰(shuí)是罪魁禍?zhǔn)祝? data-src=

隨著瘋狂黑五的謝幕，爆單的忙著補(bǔ)貨，沒(méi)爆單的癱著休息，緊繃著的神經(jīng)得以放松，我們的跨境交流群又活躍了起來(lái)，有一個(gè)哥們問(wèn)“大家黑五的情況怎么樣？”，有的兄弟表示還可以，瑪莎拉蒂的“方向盤”有了，然而絕大部分的賣家卻表示并沒(méi)有那么理想，甚至可以用“糟糕”形容。

據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Adobe前兩天發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年感恩節(jié)期間，美國(guó)消費(fèi)者的在線支出為51億美元，與去年相同，這是感恩節(jié)和黑色星期五的在線支出首次沒(méi)有出現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

而黑色星期五（11月26日）在線銷售額為89億美金，比2020年的90億美金降低了1%。

而Criteo的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，與2020年相比，英國(guó)黑五整個(gè)零售電商部門的整體銷售額同比下降了18%。

這也意味著黑五的狂熱迎來(lái)了“理性”的轉(zhuǎn)折，雖然我們不能盲目猜測(cè)明年情況如何，但，今年涌入大批亞馬遜的賣家數(shù)量與降低1%后的89億美金的人均金額，同比去年，可以直觀地感受到跨境行業(yè)的艱難。以前大賣吃肉，小賣還能喝上一口甜美的湯，但現(xiàn)在“躺掙”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

“我哥們以前做跨境買了套房，如今我差不多賣了半套”。

然而黑五神話的破滅，誰(shuí)又是罪魁禍?zhǔn)祝?/p>

1.廉價(jià)與打折的內(nèi)卷

黑五神話破滅，誰(shuí)是罪魁禍?zhǔn)祝? data-src= 圖片來(lái)源：微信

現(xiàn)在跨境的情況用——“內(nèi)卷”形容最合適不過(guò)，面對(duì)成本上升的情況下，賣家們反而不斷的用低價(jià)、折扣去競(jìng)爭(zhēng)。

圖片來(lái)源：雨果用戶評(píng)論

“md，最開(kāi)始大家不都是想掙外國(guó)人的錢嗎？現(xiàn)在自己人火拼起來(lái)，便宜了美國(guó)佬”一個(gè)大麥被對(duì)手的螺旋內(nèi)卷卷的暈頭轉(zhuǎn)向。

此前，全球電子商務(wù)分析公司Profitero把亞馬遜評(píng)為“連續(xù)第二年成為最便宜的在線零售商”，其價(jià)格平均比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低 13%，而電子產(chǎn)品、玩具和游戲以及視頻游戲等關(guān)鍵類別的價(jià)格更低。

要說(shuō)拼內(nèi)卷，大家真的就不甘示弱，大不了錢也不掙了，提高交易量，把庫(kù)存清了，留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。假設(shè)普遍的商品同去年比，價(jià)格下調(diào)10%~20%，而在線的銷售總額卻只降低了1%，說(shuō)明經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)那闆r下，紅利期依舊存在，只是如今大中小賣家紛紛惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終的黑五只是成為每個(gè)人“擺爛”的手段。

圖片來(lái)源：雨果用戶評(píng)論

2.廣告成本飆升，ACoS平均數(shù)已超30%

如果說(shuō)我是個(gè)新手，我要怎么漲經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？別人能玩什么我也跟著玩什么，初生牛犢不怕虎。對(duì)于門檻低商品，是每個(gè)小白、小賣的喜愛(ài)，新賣家為分一杯羹，不斷刷新廣告成本的上線，廣告轉(zhuǎn)化率縮了一大半，這直接導(dǎo)致門檻低的跨境商品就跟妖魔鬼怪一樣令人無(wú)語(yǔ)。

“我要悄悄的打廣告，然后卷死其他人！”

圖片來(lái)源：用戶發(fā)布動(dòng)態(tài)截圖

想要流量最直接的辦法就是打廣告，為了滿足“黑五”銷量上漲能讓自己舒心，不斷抬高廣告成本不斷往上提，導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)繼而下降。

據(jù)MarketplacePulse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年美國(guó)站賣家的平均CPC已達(dá)到1.2美金。同比去年提高了50%！ACoS數(shù)據(jù)同樣也非?？植溃ツ昝绹?guó)站賣家ACoS平均數(shù)是22%，而在今年下半年，平均數(shù)就已經(jīng)高達(dá)30%。

亞馬遜黑五流量基本都集中在頭部賣家Top 10，所以說(shuō)有錢的會(huì)更有錢，如果沒(méi)有大賣雄厚的資本，把大量的預(yù)算都投到站內(nèi)來(lái)?yè)尶游?，就?huì)出現(xiàn)群里一些賣家這樣，出單量不如平常，因此這對(duì)于小賣來(lái)說(shuō)卻很不友好，起碼說(shuō)一夜暴富的可能性就如掛彩票一樣，搞不好是一夜抱負(fù)。

3.海運(yùn)費(fèi)提高和病毒的變異危機(jī)

圖片來(lái)源：微博動(dòng)態(tài)截圖

根據(jù)貨代發(fā)出的消息，美國(guó)航線出現(xiàn)大面積停航的情況，涉及奧克蘭、洛杉磯以及長(zhǎng)灘3個(gè)港口，共有23個(gè)航次。

圖片來(lái)源：微博

東南亞航線也不容樂(lè)觀。東南亞幾個(gè)港口同樣出現(xiàn)了塞港情況：馬來(lái)西亞巴生港(PortKlang)的擁堵率比正常高14.5%；丹絨柏樂(lè)巴斯港(TanjungPelepas)的擁堵率比平常高29.9%；雅加達(dá)的集裝箱樞紐丹戎布碌港(TanjungPriok)比正常高6.7%；馬尼拉的擁堵率也增長(zhǎng)6.5%。

因此會(huì)出現(xiàn)很尷尬的現(xiàn)象，商家們?cè)谕ㄟ^(guò)手段讓自己的商品脫穎而出后，由于商品價(jià)格定的太低，導(dǎo)致進(jìn)貨造成利潤(rùn)減少，即使是爆單，也不愿意再去進(jìn)更多的貨。

圖片來(lái)源：用戶發(fā)布動(dòng)態(tài)截圖

此外，最新變異病毒的擴(kuò)散也將影響成為跨境電商的一個(gè)新的影響因素。僅26日、27日兩天內(nèi)，已有不少國(guó)家針對(duì)最早報(bào)告新毒株的南非及其周邊數(shù)國(guó)實(shí)施跨國(guó)航班和旅行禁令，以色列、日本甚至決定禁止所有外國(guó)人入境。各國(guó)港口的效率在抗擊病毒的過(guò)程中，效率將進(jìn)一步降低，這給已經(jīng)擁堵不堪的海運(yùn)帶去新的不穩(wěn)定因素，運(yùn)價(jià)上漲的風(fēng)險(xiǎn)再次加大。

總的來(lái)說(shuō)，黑五的神話破滅，大部分的賣家卷到了極致，對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，卻在為買家竊喜，亞馬遜本身是服務(wù)于買家，低價(jià)的商品吸引更多的買家用戶前來(lái)購(gòu)買，從而又引進(jìn)更多的賣家，就如“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”那樣，如果說(shuō)這個(gè)情況保持不變，低價(jià)增長(zhǎng)了買家，買家吸引了賣家，一直是個(gè)良性循環(huán)，但從賣家的角度，不尋求新的辦法破冰，一直內(nèi)卷下去，不僅浪費(fèi)了時(shí)間和精力，最后的結(jié)果大概率就是人財(cái)兩空，當(dāng)然，不用操心的是，賣家被“卷走”了，還會(huì)有新的賣家進(jìn)來(lái)，畢竟蛋糕還在增大，處在紅利期的跨境，有誰(shuí)會(huì)不心動(dòng)呢？誰(shuí)敢肯定不能不斷向上爬呢，誰(shuí)又敢肯定不會(huì)從高處跌落呢？

目前，根據(jù)一些賣家所說(shuō)，他們已經(jīng)形成了一套不需要內(nèi)卷一樣是大賣特賣的模式。確實(shí)有許多賣家正想辦法避免內(nèi)卷，在比如運(yùn)用某些工具分析并找到新的藍(lán)海商品，只有創(chuàng)新才能有新的突破，只有學(xué)習(xí)才能有新的發(fā)現(xiàn)，為什么競(jìng)品一直在爆單，而你的卻無(wú)動(dòng)于衷，是對(duì)手已經(jīng)有新的辦法，還是你要選擇了躺平？評(píng)論或私信“破冰”，我會(huì)告訴你想要的答案!

（來(lái)源：ABA Hacker）

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1.廉價(jià)與打折的內(nèi)卷

2.廣告成本飆升，ACoS平均數(shù)已超30%

3.海運(yùn)費(fèi)提高和病毒的變異危機(jī)

2.廣告成本飆升，ACoS平均數(shù)已超30%