圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
有一句著名的話叫做“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.” 意思是說我投在廣告上的錢一半是被浪費(fèi)掉了,但是我并不知道是這其中的哪一半。 這句話也說明了在投放廣告這件事上,其隨機(jī)性非常大。
身處數(shù)字時(shí)代2021年的今天,情況似乎沒有得到改善,反而有著愈演愈烈的態(tài)勢(shì)。 現(xiàn)如今可以說,大多數(shù)的廣告都是屬于無效廣告。大把的美金被沖進(jìn)了馬桶。 為什么這么說呢, 大多數(shù)的廣告表達(dá)模式是千篇一律的乏味:公司名,公司 logo,提供什么產(chǎn)品或服務(wù), 標(biāo)榜質(zhì)量第一,聯(lián)系方式。 商家都陷入了這么一個(gè)固定的廣告模式中。 投廣告的心態(tài)就好像賭徒站在老虎機(jī)面前投入一個(gè)個(gè)硬幣,期待能吐出好幾個(gè)回來。雖然偶爾能夠收回點(diǎn)成本,但很多數(shù)時(shí)候是被全部吞掉的。那我們能不能把思路轉(zhuǎn)換一下,老虎機(jī)能變成自動(dòng)售貨機(jī)? 投入與產(chǎn)出能否多點(diǎn)確定性而非隨機(jī)漫步?
要做到這一點(diǎn)首先我們要厘清大公司與中小企業(yè)在投放廣告上的根本差異。 大公司每年有一大筆預(yù)算是用于品牌宣傳的,那么其對(duì)于廣告的預(yù)期就是與中小企業(yè)截然相反的。其不追求及時(shí)的銷售額反饋,主要是對(duì)企業(yè)品牌達(dá)成一個(gè)長期的宣傳效果。而中小企業(yè)就不應(yīng)該照搬大公司的廣告模式,在預(yù)算不寬裕的情境下,廣告勢(shì)必要求有一個(gè)有效的投資收益率。 幾下幾點(diǎn)思路供大家參考:
在互聯(lián)網(wǎng)大背景都是廣告宣傳噪音的情況下,應(yīng)該從目標(biāo)消費(fèi)者的角度去看問題,到底消費(fèi)者需要解決的問題是什么,他們有著怎樣的精神上的訴求,他們的想法如何,都是應(yīng)該去認(rèn)真加以了解的。 而非一再強(qiáng)調(diào)公司的產(chǎn)品,服務(wù)等。 就像一個(gè)對(duì)話中總是不停談?wù)撐椅椅业娜?,基本是讓人退避三舍想要趕快離場(chǎng)的。如果能在廣告中很好的與消費(fèi)者產(chǎn)生精神共鳴,那么你的廣告基本就能在99%的噪音廣告中脫穎而出了。
(來源:Vivian)
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