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2021-11-26 17:33
有一句著名的話叫做“Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half.” 意思是說我投在廣告上的錢一半是被浪費掉了，但是我并不知道是這其中的哪一半。 這句話也說明了在投放廣告這件事上，其隨機性非常大。
身處數(shù)字時代2021年的今天，情況似乎沒有得到改善，反而有著愈演愈烈的態(tài)勢。 現(xiàn)如今可以說，大多數(shù)的廣告都是屬于無效廣告。大把的美金被沖進了馬桶。 為什么這么說呢， 大多數(shù)的廣告表達模式是千篇一律的乏味：公司名，公司 logo，提供什么產(chǎn)品或服務(wù)， 標(biāo)榜質(zhì)量第一，聯(lián)系方式。 商家都陷入了這么一個固定的廣告模式中。 投廣告的心態(tài)就好像賭徒站在老虎機面前投入一個個硬幣，期待能吐出好幾個回來。雖然偶爾能夠收回點成本，但很多數(shù)時候是被全部吞掉的。那我們能不能把思路轉(zhuǎn)換一下，老虎機能變成自動售貨機？ 投入與產(chǎn)出能否多點確定性而非隨機漫步？
要做到這一點首先我們要厘清大公司與中小企業(yè)在投放廣告上的根本差異。 大公司每年有一大筆預(yù)算是用于品牌宣傳的，那么其對于廣告的預(yù)期就是與中小企業(yè)截然相反的。其不追求及時的銷售額反饋，主要是對企業(yè)品牌達成一個長期的宣傳效果。而中小企業(yè)就不應(yīng)該照搬大公司的廣告模式，在預(yù)算不寬裕的情境下，廣告勢必要求有一個有效的投資收益率。 幾下幾點思路供大家參考：
在互聯(lián)網(wǎng)大背景都是廣告宣傳噪音的情況下，應(yīng)該從目標(biāo)消費者的角度去看問題，到底消費者需要解決的問題是什么，他們有著怎樣的精神上的訴求，他們的想法如何，都是應(yīng)該去認(rèn)真加以了解的。 而非一再強調(diào)公司的產(chǎn)品，服務(wù)等。 就像一個對話中總是不停談?wù)撐椅椅业娜?，基本是讓人退避三舍想要趕快離場的。如果能在廣告中很好的與消費者產(chǎn)生精神共鳴，那么你的廣告基本就能在99%的噪音廣告中脫穎而出了。
（來源：Vivian）
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