決勝旺季！獨(dú)立站“0成本”獲客秘笈，新手也能輕松上手

旺季大促，近日小木瓜在電商群里看到最多的都是在吐槽各個(gè)廣告平臺(tái)政策審核嚴(yán)格，一言不合就封號(hào)，更有夸張的 —— 廣告還在草稿箱里沒(méi)有發(fā)布，賬號(hào)就被封了?。?！

但其實(shí)也可以理解，每年一到Q4，就是海外電商流量最活躍的時(shí)期。不論是跑正規(guī)產(chǎn)品的還是跑擦邊產(chǎn)品的，自然都不會(huì)放過(guò)這段時(shí)期，發(fā)布的廣告也就良莠不齊；廣告平臺(tái)為了保證社區(qū)用戶體驗(yàn)，廣告審核也會(huì)在這個(gè)季度施行“最高審查等級(jí)”。

那除了付費(fèi)廣告，還有其他可以助力獨(dú)立站賣家獲客的渠道嘛？

相信各位賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境圈網(wǎng)紅企業(yè)“SheIn”的故事吧，但大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的創(chuàng)始人許仰天嘛？SEO專業(yè)出身的他，在SheIn早期客戶積累中起到了關(guān)鍵性作用。

在還沒(méi)有 SheIn 這個(gè)名字，他還用過(guò)很多域名，將 fashion（時(shí)尚）、outlets（折扣）、online shopping（在線購(gòu)物）、she、her 之類的關(guān)鍵詞，比如 do-a-fashion.com，然后用很多手段刷網(wǎng)站在 Google 的搜索關(guān)鍵詞排名，被處理后就換個(gè)域名繼續(xù)刷。做SEO的時(shí)候，許仰天動(dòng)輒就測(cè)試上萬(wàn)個(gè)客戶，力求做到極致。

有了許仰天專業(yè)SEO實(shí)力的加持，早期讓SheIn在搜索引擎上免費(fèi)積累了大量的原始用戶，同時(shí)大量SEO內(nèi)容的堆砌也讓SheIn的品牌曝光有了質(zhì)的提升，也成就了如今百億市值的SheIn。

圖片來(lái)源：晚點(diǎn)LatePost

那非SEO專業(yè)的跨境賣家們又該如何復(fù)刻SheIn的SEO營(yíng)銷之路呢？本期小木瓜就拿許多電商賣家在SEO優(yōu)化中經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤來(lái)跟大家分享一下，希望賣家能予以規(guī)避。

 == 做關(guān)鍵詞研究時(shí)不考慮受眾 ==   

在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，許多電商賣家沒(méi)有考慮受眾搜索產(chǎn)品時(shí)可能使用的關(guān)鍵詞，而是采用了自己心中滿意的關(guān)鍵詞，但這些通常不是潛在客戶用來(lái)搜索產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上，更不用說(shuō)轉(zhuǎn)化了。

搜索結(jié)果頁(yè)的第一條點(diǎn)擊率高達(dá)28％，而第10條點(diǎn)擊率則為2.5%。如果我們能夠獲取用戶搜索時(shí)經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞（不管是借用工具還是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究），則有可能讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)，并收獲大量的點(diǎn)擊率。

   == 內(nèi)容重復(fù)或者垃圾 ==   

搜索引擎嚴(yán)厲打擊黑帽SEO策略（Blackhat SEO），包括關(guān)鍵詞堆砌、發(fā)布重復(fù)內(nèi)容（YouTube經(jīng)常這樣）、缺少canonical URL、隱藏網(wǎng)頁(yè)等。這些可能導(dǎo)致我們的域名被谷歌加入黑名單。

而且從消費(fèi)者的角度來(lái)看，用戶體驗(yàn)很糟糕。如果他們?cè)谒阉鳌皐here to donate winter clothes”時(shí)來(lái)到了我們銷售豪華冬裝頁(yè)面，消費(fèi)者可能會(huì)直接跳出網(wǎng)站，我們網(wǎng)站排名也將降。偷雞不成蝕把米！

為避免因重復(fù)內(nèi)容而受到懲罰，我們可以嘗試以下操作：

• 如果有多個(gè)重復(fù)的域名，就要使用規(guī)范的canonical URL鏈接告知搜索引擎在搜索結(jié)果頁(yè)中優(yōu)先展示的域名；
• 包含特定國(guó)家/地區(qū)、城市、產(chǎn)品或品牌的關(guān)鍵詞，以表明此頁(yè)面是原始頁(yè)面的變體；  
• 請(qǐng)勿對(duì)50個(gè)變體使用相同的產(chǎn)品說(shuō)明，可以進(jìn)行一些轉(zhuǎn)換以避免重復(fù)內(nèi)容。

   == 缺乏產(chǎn)品評(píng)論和推薦 ==   

在過(guò)去的幾年中，“best product review”和“top product review”產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻的搜索量激增了80％。

Google會(huì)找到網(wǎng)站上有效的評(píng)論和評(píng)分，并在自然搜索結(jié)果頁(yè)中列出來(lái)。谷歌會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果頁(yè)中顯示星級(jí)：

（圖片來(lái)源：Google搜索）

評(píng)論不僅可以增強(qiáng)品牌形象，吸引潛在客戶，還可以讓我們的店鋪在搜索結(jié)果頁(yè)中脫穎而出。

   == 使用與競(jìng)品類似的產(chǎn)品描述 ==   

賣家和平臺(tái)經(jīng)常這樣做：復(fù)制粘貼制造商或出色賣家的產(chǎn)品描述或是使用相似的產(chǎn)品描述，這會(huì)影響我們的搜索結(jié)果頁(yè)排名。

例如，如果我們要出售其他20個(gè)電商賣家也在賣的知名品牌肥皂，那么由于產(chǎn)品描述是供應(yīng)商提供的，所以他們的產(chǎn)品描述可能與我們的描述相同。最終結(jié)果是，內(nèi)容重復(fù)，搜索權(quán)重降低，甚至有可能受到搜索引擎的懲罰。

這時(shí)候，我們要做的是撰寫(xiě)新的產(chǎn)品描述或更改現(xiàn)有的產(chǎn)品描述，并且要讓產(chǎn)品描述與我們的品牌緊密結(jié)合。

   == 沒(méi)有優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面 ==   

每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面和圖片都必須有描述和替代文本標(biāo)簽。同時(shí)，Open Graph數(shù)據(jù)、發(fā)布日期、版本歷史記錄、地理位置標(biāo)簽和結(jié)構(gòu)化標(biāo)記數(shù)據(jù)也非常重要。

Facebook在2010年推出了Open Graph，旨在給網(wǎng)站所有人提供更多控制權(quán)，讓他們能夠在他人共享內(nèi)容控制內(nèi)容的展示形式。

（圖片來(lái)源：Facebook）

如果我們不告訴搜索引擎如何展示網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，那么則它在搜索結(jié)果頁(yè)上的展示方式就會(huì)不穩(wěn)定。

以下是一些優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面以提高SEO排名的技巧：

• 在標(biāo)題、H1標(biāo)簽、替代文本和Open Graph數(shù)據(jù)中使用品牌名稱；
• 布置清晰的導(dǎo)航欄，使頁(yè)面易于瀏覽；
• 包含圖片替代文字，以優(yōu)化屏幕閱讀器和其他數(shù)字輔助功能工具；
• 避免使用iframe標(biāo)記，因?yàn)樗鼤?huì)阻止搜索引擎爬蟲(chóng)抓取內(nèi)容。如果一定要要使用iframe標(biāo)記，請(qǐng)使用robot.txt在iframe標(biāo)記中為內(nèi)容建立索引。

   == 網(wǎng)站運(yùn)行速度緩慢 ==   

頁(yè)面運(yùn)行速度是搜索引擎排名的重要因素，這關(guān)乎到網(wǎng)站的可用性。

漂亮的圖片、自動(dòng)播放視頻和精美的GIF動(dòng)畫(huà)，要完全呈現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)站需要下載的內(nèi)容容量更大，最終導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)加載速度降低。

一個(gè)很好的做法是，使用PageSpeed Insights工具定期檢查網(wǎng)站速度。它將顯示哪些頁(yè)面有問(wèn)題并幫助我們解決。

（圖片來(lái)源：Google）

因此我們需要評(píng)估我們電商網(wǎng)站的一些要素，包括：

• 圖片和視頻文件大??；
• 動(dòng)圖加載時(shí)間；
• 圖片和視頻分辨率；
• 移動(dòng)版與桌面版頁(yè)面速度比較。

事實(shí)證明，頁(yè)面上的元素越多，轉(zhuǎn)換率就越低，因此電商賣家可以保持網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面簡(jiǎn)潔清潔。

總之，為電商品牌制定SEO策略很困難，但每天定一個(gè)小目標(biāo)，一步一步分解，一步步解決問(wèn)題，是不是最終就能做好整個(gè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，最終影響我們電商店鋪的排名和營(yíng)收。

（來(lái)源：小木瓜）

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