
旺季大促,近日小木瓜在電商群里看到最多的都是在吐槽各個(gè)廣告平臺(tái)政策審核嚴(yán)格,一言不合就封號(hào),更有夸張的 —— 廣告還在草稿箱里沒(méi)有發(fā)布,賬號(hào)就被封了?。?!
但其實(shí)也可以理解,每年一到Q4,就是海外電商流量最活躍的時(shí)期。不論是跑正規(guī)產(chǎn)品的還是跑擦邊產(chǎn)品的,自然都不會(huì)放過(guò)這段時(shí)期,發(fā)布的廣告也就良莠不齊;廣告平臺(tái)為了保證社區(qū)用戶體驗(yàn),廣告審核也會(huì)在這個(gè)季度施行“最高審查等級(jí)”。
那除了付費(fèi)廣告,還有其他可以助力獨(dú)立站賣家獲客的渠道嘛?
相信各位賣家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)跨境圈網(wǎng)紅企業(yè)“SheIn”的故事吧,但大家聽(tīng)說(shuō)過(guò)他的創(chuàng)始人許仰天嘛?SEO專業(yè)出身的他,在SheIn早期客戶積累中起到了關(guān)鍵性作用。
在還沒(méi)有 SheIn 這個(gè)名字,他還用過(guò)很多域名,將 fashion(時(shí)尚)、outlets(折扣)、online shopping(在線購(gòu)物)、she、her 之類的關(guān)鍵詞,比如 do-a-fashion.com,然后用很多手段刷網(wǎng)站在 Google 的搜索關(guān)鍵詞排名,被處理后就換個(gè)域名繼續(xù)刷。做SEO的時(shí)候,許仰天動(dòng)輒就測(cè)試上萬(wàn)個(gè)客戶,力求做到極致。
有了許仰天專業(yè)SEO實(shí)力的加持,早期讓SheIn在搜索引擎上免費(fèi)積累了大量的原始用戶,同時(shí)大量SEO內(nèi)容的堆砌也讓SheIn的品牌曝光有了質(zhì)的提升,也成就了如今百億市值的SheIn。
圖片來(lái)源:晚點(diǎn)LatePost
那非SEO專業(yè)的跨境賣家們又該如何復(fù)刻SheIn的SEO營(yíng)銷之路呢?本期小木瓜就拿許多電商賣家在SEO優(yōu)化中經(jīng)常會(huì)犯一些錯(cuò)誤來(lái)跟大家分享一下,希望賣家能予以規(guī)避。
在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候,許多電商賣家沒(méi)有考慮受眾搜索產(chǎn)品時(shí)可能使用的關(guān)鍵詞,而是采用了自己心中滿意的關(guān)鍵詞,但這些通常不是潛在客戶用來(lái)搜索產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵詞,最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上,更不用說(shuō)轉(zhuǎn)化了。
搜索結(jié)果頁(yè)的第一條點(diǎn)擊率高達(dá)28%,而第10條點(diǎn)擊率則為2.5%。如果我們能夠獲取用戶搜索時(shí)經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞(不管是借用工具還是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究),則有可能讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè),并收獲大量的點(diǎn)擊率。
搜索引擎嚴(yán)厲打擊黑帽SEO策略(Blackhat SEO),包括關(guān)鍵詞堆砌、發(fā)布重復(fù)內(nèi)容(YouTube經(jīng)常這樣)、缺少canonical URL、隱藏網(wǎng)頁(yè)等。這些可能導(dǎo)致我們的域名被谷歌加入黑名單。
而且從消費(fèi)者的角度來(lái)看,用戶體驗(yàn)很糟糕。如果他們?cè)谒阉鳌皐here to donate winter clothes”時(shí)來(lái)到了我們銷售豪華冬裝頁(yè)面,消費(fèi)者可能會(huì)直接跳出網(wǎng)站,我們網(wǎng)站排名也將降。偷雞不成蝕把米!
為避免因重復(fù)內(nèi)容而受到懲罰,我們可以嘗試以下操作:
在過(guò)去的幾年中,“best product review”和“top product review”產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻的搜索量激增了80%。
Google會(huì)找到網(wǎng)站上有效的評(píng)論和評(píng)分,并在自然搜索結(jié)果頁(yè)中列出來(lái)。谷歌會(huì)自動(dòng)在搜索結(jié)果頁(yè)中顯示星級(jí):
(圖片來(lái)源:Google搜索)
評(píng)論不僅可以增強(qiáng)品牌形象,吸引潛在客戶,還可以讓我們的店鋪在搜索結(jié)果頁(yè)中脫穎而出。
賣家和平臺(tái)經(jīng)常這樣做:復(fù)制粘貼制造商或出色賣家的產(chǎn)品描述或是使用相似的產(chǎn)品描述,這會(huì)影響我們的搜索結(jié)果頁(yè)排名。
例如,如果我們要出售其他20個(gè)電商賣家也在賣的知名品牌肥皂,那么由于產(chǎn)品描述是供應(yīng)商提供的,所以他們的產(chǎn)品描述可能與我們的描述相同。最終結(jié)果是,內(nèi)容重復(fù),搜索權(quán)重降低,甚至有可能受到搜索引擎的懲罰。
這時(shí)候,我們要做的是撰寫(xiě)新的產(chǎn)品描述或更改現(xiàn)有的產(chǎn)品描述,并且要讓產(chǎn)品描述與我們的品牌緊密結(jié)合。
每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面和圖片都必須有描述和替代文本標(biāo)簽。同時(shí),Open Graph數(shù)據(jù)、發(fā)布日期、版本歷史記錄、地理位置標(biāo)簽和結(jié)構(gòu)化標(biāo)記數(shù)據(jù)也非常重要。
Facebook在2010年推出了Open Graph,旨在給網(wǎng)站所有人提供更多控制權(quán),讓他們能夠在他人共享內(nèi)容控制內(nèi)容的展示形式。
(圖片來(lái)源:Facebook)
如果我們不告訴搜索引擎如何展示網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容,那么則它在搜索結(jié)果頁(yè)上的展示方式就會(huì)不穩(wěn)定。
以下是一些優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面以提高SEO排名的技巧:
頁(yè)面運(yùn)行速度是搜索引擎排名的重要因素,這關(guān)乎到網(wǎng)站的可用性。
漂亮的圖片、自動(dòng)播放視頻和精美的GIF動(dòng)畫(huà),要完全呈現(xiàn)出來(lái),網(wǎng)站需要下載的內(nèi)容容量更大,最終導(dǎo)致網(wǎng)頁(yè)加載速度降低。
一個(gè)很好的做法是,使用PageSpeed Insights工具定期檢查網(wǎng)站速度。它將顯示哪些頁(yè)面有問(wèn)題并幫助我們解決。
(圖片來(lái)源:Google)
因此我們需要評(píng)估我們電商網(wǎng)站的一些要素,包括:
事實(shí)證明,頁(yè)面上的元素越多,轉(zhuǎn)換率就越低,因此電商賣家可以保持網(wǎng)站產(chǎn)品頁(yè)面簡(jiǎn)潔清潔。
總之,為電商品牌制定SEO策略很困難,但每天定一個(gè)小目標(biāo),一步一步分解,一步步解決問(wèn)題,是不是最終就能做好整個(gè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化,最終影響我們電商店鋪的排名和營(yíng)收。
(來(lái)源:小木瓜)
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