決勝旺季！獨立站“0成本”獲客秘笈，新手也能輕松上手

旺季大促，近日小木瓜在電商群里看到最多的都是在吐槽各個廣告平臺政策審核嚴(yán)格，一言不合就封號，更有夸張的 —— 廣告還在草稿箱里沒有發(fā)布，賬號就被封了！??！

但其實也可以理解，每年一到Q4，就是海外電商流量最活躍的時期。不論是跑正規(guī)產(chǎn)品的還是跑擦邊產(chǎn)品的，自然都不會放過這段時期，發(fā)布的廣告也就良莠不齊；廣告平臺為了保證社區(qū)用戶體驗，廣告審核也會在這個季度施行“最高審查等級”。

那除了付費廣告，還有其他可以助力獨立站賣家獲客的渠道嘛？

相信各位賣家都聽說過跨境圈網(wǎng)紅企業(yè)“SheIn”的故事吧，但大家聽說過他的創(chuàng)始人許仰天嘛？SEO專業(yè)出身的他，在SheIn早期客戶積累中起到了關(guān)鍵性作用。

在還沒有 SheIn 這個名字，他還用過很多域名，將 fashion（時尚）、outlets（折扣）、online shopping（在線購物）、she、her 之類的關(guān)鍵詞，比如 do-a-fashion.com，然后用很多手段刷網(wǎng)站在 Google 的搜索關(guān)鍵詞排名，被處理后就換個域名繼續(xù)刷。做SEO的時候，許仰天動輒就測試上萬個客戶，力求做到極致。

有了許仰天專業(yè)SEO實力的加持，早期讓SheIn在搜索引擎上免費積累了大量的原始用戶，同時大量SEO內(nèi)容的堆砌也讓SheIn的品牌曝光有了質(zhì)的提升，也成就了如今百億市值的SheIn。

圖片來源：晚點LatePost

那非SEO專業(yè)的跨境賣家們又該如何復(fù)刻SheIn的SEO營銷之路呢？本期小木瓜就拿許多電商賣家在SEO優(yōu)化中經(jīng)常會犯一些錯誤來跟大家分享一下，希望賣家能予以規(guī)避。

 == 做關(guān)鍵詞研究時不考慮受眾 ==   

在選擇關(guān)鍵詞的時候，許多電商賣家沒有考慮受眾搜索產(chǎn)品時可能使用的關(guān)鍵詞，而是采用了自己心中滿意的關(guān)鍵詞，但這些通常不是潛在客戶用來搜索產(chǎn)品時使用的關(guān)鍵詞，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁上，更不用說轉(zhuǎn)化了。

搜索結(jié)果頁的第一條點擊率高達(dá)28％，而第10條點擊率則為2.5%。如果我們能夠獲取用戶搜索時經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞（不管是借用工具還是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究），則有可能讓自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果頁首頁，并收獲大量的點擊率。

   == 內(nèi)容重復(fù)或者垃圾 ==   

搜索引擎嚴(yán)厲打擊黑帽SEO策略（Blackhat SEO），包括關(guān)鍵詞堆砌、發(fā)布重復(fù)內(nèi)容（YouTube經(jīng)常這樣）、缺少canonical URL、隱藏網(wǎng)頁等。這些可能導(dǎo)致我們的域名被谷歌加入黑名單。

而且從消費者的角度來看，用戶體驗很糟糕。如果他們在搜索“where to donate winter clothes”時來到了我們銷售豪華冬裝頁面，消費者可能會直接跳出網(wǎng)站，我們網(wǎng)站排名也將降。偷雞不成蝕把米！

為避免因重復(fù)內(nèi)容而受到懲罰，我們可以嘗試以下操作：

• 如果有多個重復(fù)的域名，就要使用規(guī)范的canonical URL鏈接告知搜索引擎在搜索結(jié)果頁中優(yōu)先展示的域名；
• 包含特定國家/地區(qū)、城市、產(chǎn)品或品牌的關(guān)鍵詞，以表明此頁面是原始頁面的變體；  
• 請勿對50個變體使用相同的產(chǎn)品說明，可以進(jìn)行一些轉(zhuǎn)換以避免重復(fù)內(nèi)容。

   == 缺乏產(chǎn)品評論和推薦 ==   

在過去的幾年中，“best product review”和“top product review”產(chǎn)品測評視頻的搜索量激增了80％。

Google會找到網(wǎng)站上有效的評論和評分，并在自然搜索結(jié)果頁中列出來。谷歌會自動在搜索結(jié)果頁中顯示星級：

（圖片來源：Google搜索）

評論不僅可以增強(qiáng)品牌形象，吸引潛在客戶，還可以讓我們的店鋪在搜索結(jié)果頁中脫穎而出。

   == 使用與競品類似的產(chǎn)品描述 ==   

賣家和平臺經(jīng)常這樣做：復(fù)制粘貼制造商或出色賣家的產(chǎn)品描述或是使用相似的產(chǎn)品描述，這會影響我們的搜索結(jié)果頁排名。

例如，如果我們要出售其他20個電商賣家也在賣的知名品牌肥皂，那么由于產(chǎn)品描述是供應(yīng)商提供的，所以他們的產(chǎn)品描述可能與我們的描述相同。最終結(jié)果是，內(nèi)容重復(fù)，搜索權(quán)重降低，甚至有可能受到搜索引擎的懲罰。

這時候，我們要做的是撰寫新的產(chǎn)品描述或更改現(xiàn)有的產(chǎn)品描述，并且要讓產(chǎn)品描述與我們的品牌緊密結(jié)合。

   == 沒有優(yōu)化產(chǎn)品頁面 ==   

每個產(chǎn)品頁面和圖片都必須有描述和替代文本標(biāo)簽。同時，Open Graph數(shù)據(jù)、發(fā)布日期、版本歷史記錄、地理位置標(biāo)簽和結(jié)構(gòu)化標(biāo)記數(shù)據(jù)也非常重要。

Facebook在2010年推出了Open Graph，旨在給網(wǎng)站所有人提供更多控制權(quán)，讓他們能夠在他人共享內(nèi)容控制內(nèi)容的展示形式。

（圖片來源：Facebook）

如果我們不告訴搜索引擎如何展示網(wǎng)頁內(nèi)容，那么則它在搜索結(jié)果頁上的展示方式就會不穩(wěn)定。

以下是一些優(yōu)化產(chǎn)品頁面以提高SEO排名的技巧：

• 在標(biāo)題、H1標(biāo)簽、替代文本和Open Graph數(shù)據(jù)中使用品牌名稱；
• 布置清晰的導(dǎo)航欄，使頁面易于瀏覽；
• 包含圖片替代文字，以優(yōu)化屏幕閱讀器和其他數(shù)字輔助功能工具；
• 避免使用iframe標(biāo)記，因為它會阻止搜索引擎爬蟲抓取內(nèi)容。如果一定要要使用iframe標(biāo)記，請使用robot.txt在iframe標(biāo)記中為內(nèi)容建立索引。

   == 網(wǎng)站運行速度緩慢 ==   

頁面運行速度是搜索引擎排名的重要因素，這關(guān)乎到網(wǎng)站的可用性。

漂亮的圖片、自動播放視頻和精美的GIF動畫，要完全呈現(xiàn)出來，網(wǎng)站需要下載的內(nèi)容容量更大，最終導(dǎo)致網(wǎng)頁加載速度降低。

一個很好的做法是，使用PageSpeed Insights工具定期檢查網(wǎng)站速度。它將顯示哪些頁面有問題并幫助我們解決。

（圖片來源：Google）

因此我們需要評估我們電商網(wǎng)站的一些要素，包括：

• 圖片和視頻文件大??；
• 動圖加載時間；
• 圖片和視頻分辨率；
• 移動版與桌面版頁面速度比較。

事實證明，頁面上的元素越多，轉(zhuǎn)換率就越低，因此電商賣家可以保持網(wǎng)站產(chǎn)品頁面簡潔清潔。

總之，為電商品牌制定SEO策略很困難，但每天定一個小目標(biāo)，一步一步分解，一步步解決問題，是不是最終就能做好整個網(wǎng)站SEO優(yōu)化，最終影響我們電商店鋪的排名和營收。

（來源：小木瓜）

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