面對全球持續(xù)性的通貨膨脹，亞馬遜賣家能提價保利潤嗎？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著全球性的通貨膨脹一步步加劇，給亞馬遜賣家?guī)碜钪苯拥挠绊懢褪钱a(chǎn)品的采購成本增加，以及海運費的劇烈上漲，加之中美貿(mào)易戰(zhàn)的持續(xù)，關(guān)稅居高不下，賣家們的成本不堪重負，更恐怖的是賣家們在平臺上許多的類目價格戰(zhàn)廝殺越來越嚴重，讓賣家們叫苦連天，過程我也就不細說了，眼看旺季就要到了，今天就這一話題跟大家探討一下，我們可以提價保利潤嗎？這個得分幾方面看

一：提價的前提條件是什么？

市場經(jīng)濟，競爭無處不在，亞馬遜平臺上更是全局性的競爭，你面對的是數(shù)以百計，數(shù)以千計的同行賣家，你的產(chǎn)品要提價，首先，我們要問一下自身，我們的產(chǎn)品具備提價的基礎(chǔ)嗎？ 同類產(chǎn)品的價格是多少，你的產(chǎn)品提價后，消費者會不會為你的提價行為買單，這個是問題所在，說的直白點，就是你的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢嗎，跟其他產(chǎn)品的差異在哪里，有沒有產(chǎn)品本身的溢價在里面，如果有，同時消費者也對你的產(chǎn)品非常認可，那么你的產(chǎn)品就具備提價基礎(chǔ)，不是你改個價格的事情，就算你猛打廣告，也不具備長期的競爭優(yōu)勢.產(chǎn)品競爭力不行，做什么都是短期效益而已.

二：產(chǎn)品如果沒有什么比較優(yōu)勢，該怎么辦？

這里說的是你的產(chǎn)品是普通款，跟其他競品區(qū)別不大，沒有突出的比較優(yōu)勢，流量上也一般，那么你的產(chǎn)品成本上升后，終端零售價是很難漲上去的，原因很簡單，沒有比較優(yōu)勢，你的產(chǎn)品跟其他同類產(chǎn)品區(qū)別也不大，你提價了，其他同類產(chǎn)品相對低價，你站在消費者角度看，你憑什么讓消費者為你的提價買單，消費者是理性的，市場競爭又是比較公開的情況下，是很難漲價的，反而為了銷量，還要降價促銷，靠低價搶占市場份額，所以想要提價是很困難的事情.

三：我們該怎么做？

通過以上分析，分二類來看，對于有競爭力的產(chǎn)品，流量也還不錯的話，是可以提價保利潤的，對于缺乏競爭力的普通產(chǎn)品，流量也相對較差的話，庫存數(shù)還比較多的情況下，那只能拼價格了，加上目前國外市場消費低迷的情況，這一局面短期內(nèi)還是沒辦法扭轉(zhuǎn)過來.

綜上所述，大家應(yīng)該知道了亞馬遜選品的重要性了，選品選的好，后面做推廣就會相對的順利，而且面對成本上漲，也會有相對大的調(diào)價區(qū)間，抗風(fēng)險能力也會比較強，所以不要再去做亞馬遜的搬運工了，那個時代早過去了，產(chǎn)品創(chuàng)新，打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，才是做好亞馬遜的基石.

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（來源：雨課講師Kevin）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：Kevin跨境點評）

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