Shopee如何打造爆款——產(chǎn)品角度

如果你是Shopee新手賣家，你聽很多大賣說的最多的一個詞，一定是爆款。就像考試想拿高分，你想賺錢你的產(chǎn)品只有越爆看的人越多，收藏的人越多，買的人越多，某一段產(chǎn)品時間內(nèi)產(chǎn)品熱度持續(xù)達(dá)到某一程度，才能稱之為爆！

爆款這個詞相信是很多賣家比較喜歡的一個詞，一個爆款說白了完全可以養(yǎng)活一個店鋪，但是真正的爆款卻不是那么容易形成的，因為每一款產(chǎn)品其實都是有他的生命周期的，產(chǎn)品會進(jìn)入初期，成長期，成熟期，還有就是飽和期以及衰退期，這是普遍一款爆款的過程，那么今天給大家講解一下，對于新手運營Shopee從產(chǎn)品角度應(yīng)該如何打造爆款！

透析爆款現(xiàn)象：

現(xiàn)象級爆款是可遇不可求的；平臺與店鋪爆款需人工打造，整合流量，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

代表性:帶動全店流量

持續(xù)性:關(guān)聯(lián)銷售與升級換代

穩(wěn)定性:供應(yīng)鏈與動銷率

從盲選到精選，如何突出重圍?

1.除了跟自己PK，還要與市場上的對手PK

2.暴力打法:戰(zhàn)略性虧損，有投入有付出才有收獲(讓對手害怕的價格)

3.盈利打法:研究投入產(chǎn)出比或者把所有成本都算明確，關(guān)鍵詞廣告頂上

步驟:

1.海量上新（(挖大產(chǎn)品池子)

2.精選優(yōu)質(zhì)款（精確打擊)

3.多品多測（深挖產(chǎn)品類目)

4.重點優(yōu)化自然流量高的產(chǎn)品(透出)

5.不斷測試標(biāo)題/主圖/詳情(多套listing)

6.提升單品listing質(zhì)量（精細(xì)化運營）

如何打造爆款？

一、產(chǎn)品角度

選品（比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢:價格?功能?款式?質(zhì)量?)

排名（搜索排名-自然流量-直通車)懂得卡位

產(chǎn)品定位:市場、人群、年齡

二、活動角度

店鋪活動:折扣（產(chǎn)品周期:剛上架，上架一段時間，產(chǎn)品末期)

平臺活動:流量，點贊，曝光,CFS (引流),蹭節(jié)日熱點

站外引流:轉(zhuǎn)化率>5~10%

三、服務(wù)角度

庫存:安全庫存，不能斷貨

Review:改評價，買家秀，能承受少量惡意評價

粉絲群:測款，好評

突出重圍——繼續(xù)再戰(zhàn)

打造爆款!!需要天時＋地利+人和

天時：自然流量高的、點贊多、常出單、人無我有，人有我優(yōu)

地利：適合當(dāng)?shù)厥袌?、方便包裝和運輸、本地平臺認(rèn)可、可持續(xù)上活動、制造流量

人和：有爆點可燃、消費者喜愛（評分)、工廠要有貨、倉庫要現(xiàn)貨、瘋狂引流(站內(nèi)+站外)

雨課Shopee90天爆單計劃助力新手賣家搭建運營體系、掌握平臺玩法。

（來源：雨課）

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