君聯(lián)資本紀(jì)海泉：資本市場(chǎng)怎么看跨境電商

【編者按】：9月17日上午，2014中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)第四屆年會(huì)（進(jìn)口電商專場(chǎng)）在深圳隆重舉行。君聯(lián)資本投資經(jīng)理紀(jì)海泉作為演講嘉賓，在現(xiàn)場(chǎng)分享了有關(guān)“資本市場(chǎng)如何看待跨境電商”的專題演講。雨果網(wǎng)作為本次年會(huì)的合作媒體，重新梳理了現(xiàn)場(chǎng)演講紀(jì)錄，并將其中精彩看點(diǎn)整理刊登與各位分享。

1、資本首先關(guān)注的是市場(chǎng)空間

根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商的年交易額達(dá)到3萬(wàn)億元，里面包含了B2C、B2B和C2C等方面，占中國(guó)整體出口總額的12%左右?？梢哉f，這是一個(gè)非常大的萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，這也是為何資本要選擇跨境電商的一個(gè)原因。

紀(jì)海泉說：“如果一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，或者是各個(gè)方面都能達(dá)到數(shù)千億級(jí)別，那么它已經(jīng)能夠創(chuàng)造出像京東這樣的大企業(yè)。在一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)里，我們相信在未來一定能夠孕育出數(shù)家不錯(cuò)的進(jìn)口和出口跨境電商企業(yè)。但從目前市場(chǎng)情況來看，出口和進(jìn)口的比例非常不均衡，出口占總貿(mào)易的90%，而進(jìn)口僅占10%左右。隨著跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，進(jìn)口跨境電商的規(guī)模也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大?！?

2、資本市場(chǎng)眼里跨境電商的機(jī)會(huì)點(diǎn)

跨境電商之所以能夠存在并且發(fā)展，最根本的原因在于資金流、信息流和物流等各個(gè)方面的不對(duì)稱。

紀(jì)海泉舉例說，同樣是一條數(shù)據(jù)線，在中國(guó)售價(jià)為6.5美元，但在美國(guó)亞馬遜卻需要支付13.99美元；一盒美國(guó)帕瑪氏產(chǎn)后修復(fù)霜，京東官方旗艦店售價(jià)為500多元，美國(guó)亞馬遜僅需100多元；一部蘋果手機(jī)從美國(guó)運(yùn)到中國(guó)，價(jià)格水漲船高……很多這樣的例子都可以說明跨境電商的存在根源，且市場(chǎng)潛力很大。

紀(jì)海泉從資金流、信息流和物流三個(gè)方面分析跨境電商的機(jī)會(huì)。從資金流方面看，不少跨國(guó)企業(yè)，包括國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)，像亞馬遜一樣已經(jīng)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行收單。此外，國(guó)際匯兌業(yè)務(wù)也為電商資金的回流提供了一定的便利。物流方面，可以分為倉(cāng)、運(yùn)、關(guān)、配四個(gè)環(huán)節(jié)，其實(shí)跨境小包業(yè)務(wù)目前在全球還是很稀罕的，跨境電商之間的隔閡，主要原因還在于物流傳輸非常地不發(fā)達(dá)。信息流方面，可以分為第三類平臺(tái)（它方運(yùn)營(yíng)）和自營(yíng)網(wǎng)站、APP（自運(yùn)營(yíng)）。從供給和需求兩個(gè)方面分析，供給方：產(chǎn)品和供應(yīng)鏈、平臺(tái)和渠道、物流、品牌和客戶管理。

3、如何做大做強(qiáng)跨境電商

很少企業(yè)能夠面面俱到，但只要供給方能夠做好以下1-2個(gè)方面，就會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞和認(rèn)可。

平臺(tái)與供應(yīng)鏈，所謂“產(chǎn)品為王”，就是你在從事跨境電商需要一個(gè)非常好的產(chǎn)品，才能帶動(dòng)良好的銷售勢(shì)頭。只要有好的產(chǎn)品，無論你是通關(guān)亞馬遜、eBay，還是通過自營(yíng)的網(wǎng)站，銷售都不會(huì)是一個(gè)大問題，這也是做好跨境電商的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

平臺(tái)與渠道，分為自營(yíng)平臺(tái)和第三方平臺(tái)，兩種平臺(tái)方向與性質(zhì)的不同，決定了他們的賣點(diǎn)也不同。第三方平臺(tái)要求持續(xù)提供好產(chǎn)品，不斷適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則的變化，而自營(yíng)平臺(tái)的關(guān)鍵是增強(qiáng)客戶黏性。

物流的特點(diǎn)，一種是B2C的集貨模式，另一種是B2B和B2C的備貨模式，兩種各有優(yōu)劣。紀(jì)海泉表示，在大的供應(yīng)鏈和物流的管理上一定要做好定位。如果專心做平臺(tái)，就是要拉客戶、引流和保持客戶黏性，這樣可采用集貨模式；如果產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，可以選擇備貨模式。當(dāng)然，品牌和客戶管理也很重要。除了要發(fā)展客戶，還需要維護(hù)好客戶和品牌，這對(duì)企業(yè)來說可以保持用戶忠誠(chéng)度。

簡(jiǎn)單地說，這三點(diǎn)是跨境電商如何做大做強(qiáng)的一個(gè)方法?？缇畴娚涛磥戆l(fā)展的空間，第一個(gè)是產(chǎn)品為王，如果大家都在努力做好產(chǎn)品，這將是一件非常值得驕傲的事。只要把產(chǎn)品做好，大家都會(huì)支持你，這是永恒的主題。其次，對(duì)于進(jìn)口電商，將會(huì)有更多的垂直品牌出現(xiàn)。最后是移動(dòng)化和大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)是隱藏在背后的提高客戶體驗(yàn)的引擎，而這個(gè)移動(dòng)化是目前展現(xiàn)在大家面前最多的一個(gè)平臺(tái)，將移動(dòng)和大數(shù)據(jù)二者結(jié)合起來，跨境電商的未來將不可限量。

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