11秒售罄，大促一周爆賣16億！它何以疏通物流“堵點(diǎn)”快速出單？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

點(diǎn)此入駐Allegro，官方綠色通道

在剛落下帷幕的Smart Week促銷周上，波蘭電商平臺(tái)Allegro交出了不一樣的答卷：平臺(tái)的活躍用戶們平均每天下單三百萬(wàn)件商品；賣家大促銷量顯著提升，每日成交量比平時(shí)多出72%；中小型賣家成為本次爆單的核心主體，8000多家中小型賣家大促期間的總營(yíng)業(yè)額達(dá)到了9.8億茲羅提（約合人民幣16億元）……在offer數(shù)量、商品存量以及優(yōu)惠金額方面都超越了往年的表現(xiàn)。

為期七天的Smart Week大促周為賣家們的業(yè)務(wù)帶來(lái)了十分積極的影響，也再次證明Allegro已經(jīng)成為了波蘭消費(fèi)者心中的購(gòu)物天堂——他們可以買到所有需要的產(chǎn)品，無(wú)論是日常生活用品，心儀的電子產(chǎn)品，還是有趣好玩的小物件。

運(yùn)費(fèi)飆漲、物流緊俏！在爆單已越來(lái)越不易的當(dāng)下，取得如此亮眼的成績(jī)單已頗為不易。以活動(dòng)帶動(dòng)銷量，是每個(gè)平臺(tái)慣用的手法，而在背后，實(shí)際上小語(yǔ)種平臺(tái)在賦能賣家成長(zhǎng)上提供了更多的實(shí)際支撐。

為何是Allegro？為何是波蘭？

新冠疫情的持續(xù)，加速了全球消費(fèi)線上化，卻也讓跨境電商局勢(shì)再次混戰(zhàn)。受市場(chǎng)逐漸飽和、平臺(tái)合規(guī)運(yùn)營(yíng)成本上升等因素影響，賣家外溢，小語(yǔ)種市場(chǎng)、小而美平臺(tái)成跨境電商賣家的新目標(biāo)。

與較為成熟的英、法、德為代表的西歐市場(chǎng)而言，中歐市場(chǎng)進(jìn)入跨境電商賣家視野的時(shí)間并不久遠(yuǎn)。然而，憑借穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)形式、獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)、國(guó)家的開放性發(fā)展政策，波蘭卻在歐洲國(guó)家中一枝獨(dú)秀，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平甚至媲美德國(guó)?！班従印眰兊墓饷⑻?，反而讓許多跨境電商賣家忽略了這一藍(lán)海市場(chǎng)，而今爆單序幕拉開的當(dāng)下，一張清晰的新藍(lán)海平臺(tái)地圖正直觀的呈現(xiàn)在賣家的面前。

（圖：allegro）

作為歐盟第六大經(jīng)濟(jì)體，電商市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。波蘭的跨境交易只占整體電商市場(chǎng)的10％，遠(yuǎn)低于歐盟30%的平均水平，遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。據(jù)法國(guó)Lengow稱，波蘭的電商平臺(tái)市場(chǎng)以每年22.6%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)超英國(guó)(15.8%)等歐洲國(guó)家，且交易額預(yù)計(jì)將在今年翻倍。

另?yè)?jù)市場(chǎng)研究公司Euromonitor估計(jì)，如今波蘭電商市場(chǎng)價(jià)值160億歐元，約合190億美元，與英、法、德這些西方國(guó)家相比，還有很大的增長(zhǎng)空間。更有利的是，波蘭地處歐洲“十字路口”，有橫跨歐洲的運(yùn)輸干道，是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶重要節(jié)點(diǎn)國(guó)家，有多條中歐班列途經(jīng)波蘭或以波蘭為目的地。作為歐洲的交通物流中心，海陸空的全面支撐，將讓物流、商流輪轉(zhuǎn)更為便捷。

回看Allegro本身，不管是從注冊(cè)用戶數(shù)還是從網(wǎng)站瀏覽量來(lái)說(shuō)，Allegro已低調(diào)發(fā)展成歐洲電商一小巨頭。平臺(tái)擁有每月近2100萬(wàn)活躍用戶，頁(yè)面流量更是創(chuàng)造了20億的驚人數(shù)據(jù)，訪問(wèn)量排在歐洲前五，對(duì)比其他平臺(tái)已領(lǐng)先了一大截。據(jù)測(cè)算，約90%波蘭消費(fèi)者都曾在其電商網(wǎng)站商購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品。

2020年成功IPO后，Allegro更是穩(wěn)坐波蘭電商頭把交椅，據(jù)2021年Allegro第二季度財(cái)報(bào)顯示，其平臺(tái)收入高達(dá)2.959億茲羅提（約合4.7億元），同比增長(zhǎng)59.9%；Allegro平臺(tái)上的商品銷售額達(dá)104億茲羅提（約合168億元），同比增長(zhǎng)10.6%，其中廣告業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)最快，高達(dá)3210萬(wàn)茲羅提（5186萬(wàn)元），同比增長(zhǎng)39.5%。

現(xiàn)今Allegro已成長(zhǎng)為市值約700億茲羅提，約合1130億元的電商巨頭。在重金加注之下，顯然Allegro未來(lái)有更多的可能。

爆品推介：11秒售罄，首頁(yè)平均每秒訪問(wèn)量高達(dá)7次

大促期間，平臺(tái)首頁(yè)平均每秒的訪問(wèn)量為7次，其中流量最高的類目包括：家居及花園，健康及美容以及電子產(chǎn)品。其中樂(lè)高Speed系列法拉利F8 Trubtio模型以及小米Dreame V11吸塵器在最快時(shí)間的售罄，分別用時(shí)11秒和1分鐘。

在本次活動(dòng)期間，電子產(chǎn)品依然是熱門品類，Microsoft Xbox S系列手柄、Apple iPhone 12、任天堂Switch手柄、小米Smart Band 6、De'Longhi自動(dòng)咖啡機(jī)、小米R(shí)oborock S5 Max 真空吸塵器、Realme narzo 30A智能手機(jī)、Mi Robot真空拖把等產(chǎn)品強(qiáng)力霸榜大促周最熱銷商品。

（圖：圖蟲創(chuàng)意）

據(jù)介紹，電子產(chǎn)品是Allegro平臺(tái)發(fā)展最快的重點(diǎn)戰(zhàn)略品類之一，也是最受買家歡迎的類目。除了電子產(chǎn)品之外，家居及花園、健康美容、服飾、鞋子及家電等類目，也是發(fā)展最快的重點(diǎn)戰(zhàn)略品類。

在活動(dòng)期間，近兩億商品打出誘人折扣價(jià)，折扣區(qū)商品甚至可達(dá)三折，在這場(chǎng)消費(fèi)者為之瘋狂、賣家為之亢奮的購(gòu)物狂歡中，平臺(tái)不僅為交易免除運(yùn)費(fèi)（包含退貨費(fèi)用），提供高質(zhì)服務(wù)，更有頂級(jí)娛樂(lè)活動(dòng)的獨(dú)家預(yù)售、獨(dú)家產(chǎn)品首發(fā)等等眾多福利，參與活動(dòng)的賣家商品可以在活動(dòng)中擁有超強(qiáng)曝光。

得益于Allegro Smart!計(jì)劃的配送體系，98%的訂單在1-2個(gè)工作日內(nèi)就完成了交付。對(duì)此，Allegro的戰(zhàn)略主管Aleksandra Sroka-Krzy?ak表示：“我們的目標(biāo)是為客戶們提供劃算的價(jià)格，廣泛的商品選擇以及優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)。這使得今年我們?cè)僖淮瓮黄屏思o(jì)錄?！?

除了SMART  Week，Allegro平臺(tái)也會(huì)定期舉行一些當(dāng)季促銷活動(dòng)，例如夏季大促和冬季大促，以及返校季促銷、網(wǎng)絡(luò)星期一等等。提醒賣家注意的是，萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)對(duì)于波蘭人來(lái)說(shuō)是十分重要的節(jié)日，更有萬(wàn)眾期待的年終重磅大促——黑五大促周，這是平臺(tái)最盛大的購(gòu)物節(jié)，作為海外消費(fèi)者傳統(tǒng)的年終購(gòu)物保留項(xiàng)目，黑五無(wú)疑將再掀一波購(gòu)物狂潮。緊隨這些節(jié)日而來(lái)的將會(huì)是一波接一波的年終購(gòu)物熱潮，建議賣家加快選品進(jìn)度迎接旺季訂單潮。

物流通則商流旺！降本提效，拉長(zhǎng)賣家的品牌增長(zhǎng)曲線

如何為中國(guó)賣家提供更多的支持，是Allegro一直在考量的問(wèn)題。

物流不暢，是跨境電商2021年的賣家碰到最主要的難題之一。作為跨境物流不可控的一個(gè)環(huán)節(jié)，物流通則商流旺，物流擁堵則賣家承壓。如何搭建完善的物流體系，讓賣家的貨物暢通無(wú)阻？業(yè)內(nèi)人士表示，關(guān)于物流難題，除了物流商之外，其實(shí)平臺(tái)等主體也需要助賣家一臂之力。

不斷完善物流體系建設(shè)，是Allegro近年來(lái)發(fā)力的主要方向之一。根據(jù)Allegro上月官宣的消息，Allegro正在首都華沙建設(shè)新的物流中心，并將推出自己的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)——One Fulfillment。

據(jù)悉，截止目前已經(jīng)有幾十家在Allegro上銷售的企業(yè)賣家已被邀請(qǐng)加入試點(diǎn)計(jì)劃。該服務(wù)最早將于2022年第一季度面向所有賣家開放。屆時(shí)，Allegro物流中心將擁有許多自動(dòng)化的運(yùn)作模式，如倉(cāng)庫(kù)先進(jìn)的管理系統(tǒng)、運(yùn)送機(jī)器和掃描儀。這將確保在倉(cāng)儲(chǔ)的每個(gè)階段對(duì)貨物進(jìn)行控制，加速并降低訂單的處理成本。

同時(shí)，該服務(wù)也能夠?yàn)橘I家提供更快的交付時(shí)間，而賣家將能夠提供更具吸引力的條件，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并增加銷售額。值得注意的是，波蘭的地理位置也將有利于賣家布局整個(gè)歐洲市場(chǎng)，特別是平臺(tái)在未來(lái)也有計(jì)劃將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展到其他中歐國(guó)家，賣家們利用平臺(tái)的資源可以很快發(fā)展中東歐業(yè)務(wù)，對(duì)于國(guó)際賣家來(lái)說(shuō)，這將是一個(gè)非常好的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)。

據(jù)了解，Allegro的服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)，可以持續(xù)不斷給賣家推薦好的物流伙伴，讓賣家找到更合適的物流合作伙伴。從頭程到配送，為賣家提供適合賣家自身的情況的物流方案，為賣家賦能。尤其是平臺(tái)還推出了一項(xiàng)“快速發(fā)貨計(jì)劃”，該計(jì)劃為參與Allegro Smart Week計(jì)劃的賣家的快速發(fā)貨提供了強(qiáng)大支持。此外，如果賣家在客戶下單的當(dāng)天發(fā)貨，則可以享受發(fā)貨費(fèi)用的折扣。對(duì)于每個(gè)快速發(fā)貨的訂單，平臺(tái)將自動(dòng)提供折扣。

（圖：allegro）

為了保證在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位并完善物流倉(cāng)儲(chǔ)及快遞柜服務(wù)體系，日前Allegro還收購(gòu)了X-press couriers——這是一家與平臺(tái)合作，專注于當(dāng)日配送的快遞公司。X-press Couriers是繼OpenNet和Find.Ai之后，又一個(gè)加入Allegro集團(tuán)的高潛力公司。

平臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹，此舉完善了將進(jìn)一步完善One Fulfillment計(jì)劃，同時(shí)也優(yōu)化了平臺(tái)將要推行的自有快遞柜服務(wù)體系。Allegro進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略性收購(gòu)將有助于賣家排清物流障礙、提供更高質(zhì)量的配送服務(wù)，這樣的發(fā)展方向也是跟One Fulfillment契合的，將更有利于賣家布局歐洲市場(chǎng)。

為了讓波蘭消費(fèi)者接觸到更多樣化的產(chǎn)品，平臺(tái)對(duì)海外賣家，尤其是具備供給側(cè)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)賣家持積極開放態(tài)度。

目前，中國(guó)賣家入駐Allegro無(wú)需支付任何費(fèi)用，也不需要額外提供翻譯文件，中文或英文的原件均可上傳，平臺(tái)還提供免費(fèi)的賣家培訓(xùn)和專業(yè)的中文支持。新入駐賣家還會(huì)獲得新賬戶歡迎福利，包括免除上架費(fèi)、銷售傭金等優(yōu)惠服務(wù)。

多平臺(tái)、多渠道運(yùn)營(yíng)已成跨境電商行業(yè)最新趨勢(shì)，結(jié)合波蘭的地理優(yōu)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)，無(wú)論是對(duì)于想開辟歐洲新航線的中小賣家，還是已經(jīng)在其他歐洲國(guó)家布局的跨境賣家來(lái)說(shuō)，波蘭這塊高潛力的紅利市場(chǎng)無(wú)疑是開辟新市場(chǎng)的理想目標(biāo)。

獲取Allegro快速入駐綠色通道。

（來(lái)源：凌壹伍）

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