一文帶您了解什么是DSP廣告，品牌出海必修！

一、DSP廣告是什么？

DSP是Demand Side Platform的簡(jiǎn)稱(chēng)，整個(gè)DSP廣告全鏈路如下圖。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

DSP廣告誕生于互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的背景下，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，是幾乎所有的人都接入了互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)巨大的流量池形成。

? 大量的有流量的網(wǎng)站或者APP，接入了SSP（supply side platform），雖然可能單個(gè)流量不是很大，但是積少成多，單一SSP都擁有數(shù)以億計(jì)的用戶池。

? Ad Exchange提供了RTB(real time bidding)機(jī)制，使得不同的廣告主可以實(shí)時(shí)針對(duì)一個(gè)曝光機(jī)會(huì)進(jìn)行競(jìng)價(jià)，把SSP的流量做到極致的利用。

? DSP平臺(tái)為廣告主提供了豐富的campaign管理機(jī)制，包含素材，人群，bidding等數(shù)十種詳盡的投放管理策略，成百上千鐘數(shù)據(jù)分析維度，幫助廣告主最有效的管理和投放。

二、亞馬遜DSP廣告有什么特點(diǎn)？

1、平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)計(jì)算人群標(biāo)簽

使用亞馬遜電商平臺(tái)消費(fèi)數(shù)據(jù)計(jì)算而來(lái)的人群標(biāo)簽。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2、集成多個(gè)大型DMP平臺(tái)人群標(biāo)簽

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

3、線索定制化生成人群

可以利用一些線索來(lái)定制化的生成人群，最細(xì)粒度到ASIN級(jí)，靈活性極強(qiáng)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

4、一鍵生成廣告創(chuàng)意

廣告素材無(wú)縫對(duì)接賣(mài)家ASIN，一鍵生成廣告創(chuàng)意。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

5、多樣化展示，多終端設(shè)備支持

素材形式

1. ASIN全自動(dòng)素材

2.自定義圖片素材

3.普通視頻素材

4.交互視頻素材

終端設(shè)備

1. PC瀏覽器

2.手機(jī)(瀏覽器/APP)

4. FireTV

5. Alexa

6. Fire Tablet

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

三、品牌出海賣(mài)家為什么要投放DSP廣告？

1、站內(nèi)搜索流量費(fèi)用越來(lái)越貴

? 亞馬遜雖然在全球擴(kuò)張，總的活躍用戶持續(xù)上升，但對(duì)于一個(gè)成熟的站點(diǎn)，例如US，DE，UK，其用戶增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入后1/3段。

? 平臺(tái)用戶紅利放慢，意味著用戶主動(dòng)搜索的流量總量進(jìn)入想對(duì)穩(wěn)定期；

? 越來(lái)越多的產(chǎn)品在搶占有限的搜索流量，必然導(dǎo)致搜索流量費(fèi)用越來(lái)越貴。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

2、只通過(guò)搜索廣告，無(wú)法做到流量的閉環(huán)

搜索廣告只能作用于路徑1，對(duì)于路徑2的情況無(wú)能為力。但是路徑1、2、3都是精準(zhǔn)的具有購(gòu)物意向的人群。

（圖片來(lái)源：4KMILES）

3、搜索流量單一被動(dòng)，達(dá)不到種草效果

進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的時(shí)間已經(jīng)極大的碎片化，并且主要的上網(wǎng)時(shí)間也是花在了如Facebook，Twitter，Instagram等各種工具和游戲等APP上面，而在電商類(lèi)APP的時(shí)間被極大的擠壓。

同時(shí)人們的購(gòu)物路徑也不再是單純的搜索->買(mǎi)，而變成了被各種方式種草之后，再去平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，而站內(nèi)搜索流量只能作用到被種草之后的這一段，作用不到種草這一段，種草對(duì)于形成購(gòu)物決策的影響非常大，站內(nèi)搜索廣告卻無(wú)能為力。

四、DSP廣告能為業(yè)績(jī)提升帶來(lái)什么？

1、鎖定目標(biāo)人群，針對(duì)性精準(zhǔn)種草

? In-Market人群，根據(jù)過(guò)去30天消費(fèi)者在亞馬遜的瀏覽記錄反推生成，可以準(zhǔn)確的定位到最近對(duì)某一類(lèi)產(chǎn)品感興趣的人。

? Interest人群，根據(jù)過(guò)去12個(gè)月消費(fèi)者在亞馬遜的購(gòu)物記錄反推生成，可以預(yù)估出消費(fèi)者的偏好，從而針對(duì)性的推廣產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2、流失用戶再營(yíng)銷(xiāo)，提升整體轉(zhuǎn)化率

任何一個(gè)ASIN的轉(zhuǎn)化率不可能是100%，總有一部分看了這個(gè)ASIN，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)就離開(kāi)了，但是既然看過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，本身就代表了對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向，通過(guò)給定ASIN，生成過(guò)去一段時(shí)間看過(guò)該ASIN但沒(méi)有購(gòu)賣(mài)的人群，給這部分人進(jìn)行二次，三次或者更多次的反復(fù)投放，總有一部分人會(huì)被拉回來(lái)，產(chǎn)生訂單。這種營(yíng)銷(xiāo)方式就是再營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)亞馬遜DSP的自定義人群，可以非常容易做到。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

3、品牌內(nèi)產(chǎn)品相互導(dǎo)流，提升品牌忠誠(chéng)度

1）通過(guò)指定ASIN的方式，給看過(guò)或者買(mǎi)過(guò)A產(chǎn)品的人推廣B產(chǎn)品，也可以用來(lái)投競(jìng)品人群。

2）通過(guò)指定品牌的方式，給看過(guò)或者買(mǎi)過(guò)品牌至少一個(gè)產(chǎn)品的人推品牌內(nèi)更多的產(chǎn)品。

這兩種方法都可以做到同品牌間產(chǎn)品的流量互導(dǎo)，達(dá)到的效果是同一個(gè)消費(fèi)者，先后購(gòu)買(mǎi)同一品牌不同產(chǎn)品的目的，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

4、重大促銷(xiāo)活動(dòng)提前預(yù)熱

我們以為的大促邏輯：

消費(fèi)者需要某產(chǎn)品->等大促打折->買(mǎi)（理性消費(fèi)）

實(shí)際的大促邏輯：

消費(fèi)者看到這個(gè)產(chǎn)品打折->以為有便宜可占->覺(jué)得自己可能也需要->買(mǎi)（沖動(dòng)消費(fèi)）

重要的是：

1）讓那些本來(lái)就想買(mǎi)的人知道要打折（大促期間站內(nèi)廣告頂住）；

2）讓那些本來(lái)不想買(mǎi)的變成想買(mǎi)的（大促前讓更多的人知道，DSP主動(dòng)出擊廣撒網(wǎng)）。

5、霸屏洗腦式品牌宣傳

Apple，Nike，可口可樂(lè)，大眾汽車(chē)，大的品牌雖然做的產(chǎn)品和領(lǐng)域不同，但是有一個(gè)共同點(diǎn)就是廣告都是鋪天蓋地，并且專(zhuān)挑人多的地方投。一兩次的曝光是不足以讓人記住一個(gè)品牌的，需要長(zhǎng)時(shí)間，多渠道，高頻次的曝光，才會(huì)讓人記住并且印象深刻。

DSP對(duì)人群的顆粒度的控制，對(duì)曝光頻次的控制和素材樣式的支持，可以讓品牌的廣告無(wú)處不在，深入人心。

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

五、如何進(jìn)行DSP廣告投放？

目前亞馬遜DSP只能通過(guò)亞馬遜官方或者官方指定的合作伙伴投放。

? 4KMILES 2019年正式成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴，2021年度官方DSP服務(wù)綜合滿意度評(píng)分最高；

? 4KMILES DSP投放，始終以圍繞賣(mài)家日常運(yùn)營(yíng)為出發(fā)點(diǎn)，以幫助賣(mài)家提高流量，提升業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)。

通過(guò)4KMILES的進(jìn)行DSP投放的優(yōu)勢(shì)：

1、懂運(yùn)營(yíng)且有品牌運(yùn)作思維的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)

（圖片來(lái)源：4KMILES，亞馬遜GPM表?yè)P(yáng)截圖）

2、有本土化思維和制作能力的廣告素材團(tuán)隊(duì)

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3、 打通賣(mài)家運(yùn)營(yíng)和推廣全鏈路的軟件系統(tǒng)，提供實(shí)時(shí)店鋪銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)分析、ASIN運(yùn)營(yíng)綜合看板、ASIN維度廣告數(shù)據(jù)分析、多店鋪廣告管理、廣告自動(dòng)優(yōu)化、跟賣(mài)監(jiān)控、客服系統(tǒng)等功能。

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（圖片來(lái)源：4KMILES）

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（編輯：江同）

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