圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
時間即將進(jìn)入11月,正處于年末假日季購物高峰,不少海外消費(fèi)者紛紛涌到各大社交媒體平臺,瀏覽與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容,為選到心儀的禮物“大費(fèi)腦筋”。
與此同時,面對激增的流量,賣家們也正籌謀起假日購物季的營銷規(guī)劃,以期觸達(dá)更廣的受眾群體,圈粉更多,從而提高產(chǎn)品的知名度,為年末旺季銷量沖刺。
為了幫助更多賣家更好地進(jìn)行假日季營銷規(guī)劃,雨果跨境以近期大熱的社交媒體Pinterest為例,從平臺流量、用戶洞察、營銷策略三個維度,為賣家全面解析旺季如何有效進(jìn)行社媒營銷,從而獲得流量及銷量雙重增長?
相比Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等高熱度社媒平臺,Pinterest顯然低調(diào)不少。但相比其他用戶購買意愿在15%均線以下的社媒平臺,“土豪云集”的Pinterest以55%的用戶購買意愿,成為不少跨境賣家出海營銷的“利器”。
雨果跨境從國內(nèi)Pinterest一級代理百度國際MediaGo獲悉,Pinterest在2021年一季度的五個月份中,月活用戶分別為3.67億、4.16億、4.42億、4.59億和4.78億,呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢,這其中有80%的用戶來自移動端。截至目前,平臺上已有3千億個Pin圖被收藏,67億個圖版被創(chuàng)建。
伴隨著平臺全球化的進(jìn)程,目前Pinterest已覆蓋了北美、歐洲、南美等主流市場,18個國家與地區(qū),其中美國、巴西、墨西哥、法國、意大利為平臺重點(diǎn)國家。
(圖片來源:百度國際MediaGo)
從平臺用戶畫像來看,Pinterest用戶主要呈現(xiàn)出幾大特征:
·97%的Pinterest搜索是非品牌的;
·44%用戶擁有高收入;
·83%的用戶根據(jù)品牌內(nèi)容進(jìn)行了購買;
·2020年P(guān)interest的男性用戶和z時代用戶增長了40%。
優(yōu)質(zhì)的發(fā)布內(nèi)容疊加“高質(zhì)量”的用戶人群,直接帶動了相關(guān)商品的購買,有90%的用戶表示Pinterest為他們購買產(chǎn)品提供了靈感。
對此,賣家在 Pinterest 平臺上進(jìn)行營銷推廣時,除了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn) Pin 圖和視頻外,還可以投放產(chǎn)品目錄廣告和合成廣告快速觸達(dá)大量用戶,以吸引更多感興趣的潛在客戶。
一位有過Pinterest投放經(jīng)驗(yàn)的賣家直言:“平臺用戶群擁有較高的購買力,與自己的目標(biāo)群體也較為符合。加之與百度國際MediaGo Pinterest營銷整合方案的合作,為獨(dú)立站帶來了不錯的流量轉(zhuǎn)化,直接拉動了6%凈新銷售額的增長?!?/span>
無獨(dú)有偶,面對假期購物帶來的可以預(yù)見的訂單增長,不少賣家企圖從Pinterest平臺獲得行之有效的營銷策略,以備戰(zhàn)年終銷售旺季。
據(jù)客戶關(guān)系管理軟件公司Salesforce預(yù)測,2021年11月和12月假日季期間,全球電子商務(wù)銷售額可能增長7%,達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.2萬億美元。
(圖片來源:百度國際MediaGo)
同時,參考2020年平臺數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),自10月起,Pinterest平臺假期搜索趨勢瘋漲,并在12月左右達(dá)到峰值。對于賣家而言,把握這段時間的“重要時刻”,并結(jié)合平臺“熱門趨勢”進(jìn)行營銷推廣,如果能夠掌握這個平臺的營銷密碼,將成為他們電商旺季的致勝關(guān)鍵:
? 把握Pinterest的“重要時刻”和“熱門趨勢”
? 提前布局,帶動更多轉(zhuǎn)化。
據(jù)悉,每年P(guān)interest平臺都會發(fā)布P100熱門趨勢。針對每個假日節(jié)點(diǎn),都有其相關(guān)的高頻搜索關(guān)鍵詞及熱門趨勢【1】:利用這100個來自世界各地最熱門的新興趨勢,賣家可自主掌握節(jié)日購物季熱門趨勢,提早進(jìn)行營銷內(nèi)容規(guī)劃。
百度國際MediaGo Pinterest 廣告投放相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,就以往經(jīng)驗(yàn)來看,在假日購物季,發(fā)布與Pinterest熱門趨勢一致的內(nèi)容的廣告主,可有效提高廣告投放效果,獲得更高的品牌認(rèn)知度,提升線上銷售額。
1.旺季備戰(zhàn):4個“重要時刻”趨勢洞察
·感恩節(jié):與感恩節(jié)美食相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量呈現(xiàn)倍數(shù)增長,這之中既有美食創(chuàng)意、剩菜食譜,也有具體到“火雞和煎紅薯”、“感恩節(jié)南瓜派”等食物搜索關(guān)鍵詞。可見,與美食相關(guān)的搜索是感恩節(jié)的“主旋律”。
·黑五網(wǎng)一:配合電商平臺大促活動,與禮品相關(guān)關(guān)鍵詞迎來流量高峰,服裝、美妝、耳機(jī)及游戲產(chǎn)品成最大贏家。其中“襪子填充物”、“給游戲玩家的禮物創(chuàng)意”、“小企業(yè)的黑五創(chuàng)意”關(guān)鍵詞搜索量分別增加98倍、3倍、45%。在黑五網(wǎng)一這周,化妝品套裝、耳機(jī)和耳麥結(jié)賬次數(shù)分別增長3.5倍與2.5倍。
·新年前夕:迎新成為這個時間段的主旋律,用“新年”二字作為前綴的關(guān)鍵詞成引流利器,如“新年派對裝飾”、“新年前夕派對美甲”關(guān)鍵詞搜索量暴增276倍、106倍。
·圣誕節(jié):在濃濃圣誕氣氛下,用戶與圣誕內(nèi)容互動頻次及數(shù)量不斷增加。圣誕相關(guān)搜索及圣誕創(chuàng)意收藏的數(shù)量暴增,與圣誕相關(guān)的裝飾品和玩具禮物等產(chǎn)品搜索也不斷上升。
另外,從平臺用戶發(fā)布內(nèi)容來看,主要涵蓋美食、家具、時尚、裝飾、寵物、嬰兒、飲品、婚禮、旅行、美妝十大類別。其中美妝、時尚、家居、母嬰4大品類作為平臺上“流量大戶”,更是吸睛無數(shù)。
2.流量分發(fā):4大優(yōu)勢品類受眾概覽
·美妝類:20%的Pinterest用戶搜索美妝產(chǎn)品后會訪問其電商網(wǎng)站,其中1/3的美妝類搜索集中在轉(zhuǎn)化漏斗上部。目前,平臺上有1.63億用戶對美妝類想法感興趣,并廣泛分布頭發(fā)、個人護(hù)理、皮膚護(hù)理、彩妝、美甲等垂類。
·時尚類:1/2的Pinterest用戶會在平臺上尋找新的時尚產(chǎn)品,55%的用戶希望看到不同單品如何搭配出不同造型。如今,平臺上有1.51億用戶對時尚類想法感興趣,并廣泛分布在女裝、珠寶首飾、男裝、鞋、連衣裙等細(xì)分類目。49%的時尚用戶在線下門店購買時會使用Pinterest;39%用戶購買零售產(chǎn)品的可能性更高,而當(dāng)他們購物時,花費(fèi)對比不使用Pinterest的用戶多29%。
·家居類:54%居家用戶會使用Pinterest發(fā)現(xiàn)他們想要購買的家居產(chǎn)品,78%的Pinterest居家用戶會購買在平臺上看到的家居品牌及內(nèi)容?,F(xiàn)今,Pinterest上有1.41億用戶對家居類想法感興趣,且主要針對浴室、客廳、臥室、廚房等使用場景展開。
·母嬰類:Pinterest上有2900萬用戶對母嬰類產(chǎn)品感興趣,在平臺上他們會購買服飾、零售、家居三大類別產(chǎn)品。3/4父母認(rèn)為Pinterest幫助他們節(jié)約時間并解決問題;93%的父母表示Pinterest能幫助他們梳理想法和靈感,以便后續(xù)購買;8/10 Pinterest父母用戶為日常生活尋找靈感;當(dāng)需解決生活中的問題時,父母們表示Pinterest是他們的首選。
據(jù)悉,為了幫助廣大賣家更好地切入海外市場,出海團(tuán)隊,通過對接海外社媒渠道,為跨境賣家搭建起一條流量高效轉(zhuǎn)化路徑。
目前,百度國際MediaGo出海團(tuán)隊具備以下6大優(yōu)勢:
(圖片來源:百度國際MediaGo)
1. Pinterest總部資源:官方業(yè)務(wù)支持與專項(xiàng)培訓(xùn);
2. 7*16h運(yùn)營支持:優(yōu)化師全流程賬戶監(jiān)控及優(yōu)化策略指導(dǎo);
3. 代投服務(wù):專業(yè)優(yōu)化師投放團(tuán)隊;
4. 素材制作:專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊批量生產(chǎn);
5. 數(shù)據(jù)管理平臺:報表和數(shù)據(jù)管理,上億級數(shù)據(jù)處理能力;
6. 技術(shù)支持:一流工程師隊伍提供技術(shù)支持與服務(wù)。
隨著越來越多的消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)移到線上渠道進(jìn)行消費(fèi),面對一觸即發(fā)的“旺季大戰(zhàn)”,最終脫穎而出的將是那些購物體驗(yàn)最接近“現(xiàn)實(shí)生活”的電商品牌。
對于跨境賣家而言,除了為消費(fèi)著提供更好的購物體驗(yàn)以外,選擇Pinterest這類全球性社交平臺進(jìn)行營銷推廣,也將會是一個不錯的方式!
掃描下方二維碼,立即聯(lián)系百度國際MediaGo出海團(tuán)隊,乘風(fēng)出海!
數(shù)據(jù)來源:【1】Pinterest,內(nèi)部搜索數(shù)據(jù),美國∣近期增長通過比較2019年9月-20219年12月與2020年9月-2020年12月的數(shù)據(jù)得來
(來源:跨境You)
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