新手做Shopee如何低成本測(cè)款？

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

本篇給大家介紹一種超簡(jiǎn)單的測(cè)款方法——用營(yíng)銷中心的加購(gòu)工具測(cè)款

借助工具：加購(gòu)

待做工作：

A.做好測(cè)款前的基礎(chǔ)工作

B.測(cè)款過(guò)程中要記錄數(shù)據(jù)

C.分析測(cè)款數(shù)據(jù)

圖片來(lái)自跨境麥咭Madge后臺(tái)數(shù)據(jù)

具體怎么操作呢？

步驟一

將要測(cè)款的所有產(chǎn)品，設(shè)置通用計(jì)劃。（同類型商品，商店已有一款或者多款天天出單的產(chǎn)品，

圖片來(lái)自跨境麥咭Madge后臺(tái)數(shù)據(jù)

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步驟二

測(cè)款前需要記錄數(shù)據(jù)包括：商品Sku，原價(jià)，加購(gòu)價(jià)或者滿贈(zèng)最低門檻，設(shè)置折扣活動(dòng)時(shí)間，每天訪客量及轉(zhuǎn)化率。

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步驟三

用每天出單的產(chǎn)品購(gòu)買界面帶動(dòng)新款產(chǎn)品瀏覽率和轉(zhuǎn)化率。觀察活動(dòng)期間的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

界面瀏覽=有效點(diǎn)擊量

瀏覽量多且收藏多，意味著什么？

意味著：買家比較感興趣

可能是主圖好，產(chǎn)品認(rèn)知度高（有市場(chǎng)），價(jià)格還可以。

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如果商品的瀏覽量很低，說(shuō)明商品的受眾面較窄，對(duì)該商品感興趣的人不多，但也要同時(shí)衡量主圖的質(zhì)量，折扣價(jià)的折扣力度等因素。

如果已排除這些因素，需要考慮這個(gè)款是否適合推。

加購(gòu)轉(zhuǎn)化=有效訂單量

轉(zhuǎn)化率高，意味著什么？

無(wú)論是因?yàn)榧淤?gòu)有折扣價(jià)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化還是滿額贈(zèng)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

都意味著：愿意買單的買家多可能是主圖好，或者商品詳情賣點(diǎn)打動(dòng)買家；這款產(chǎn)品市場(chǎng)需求量不?。粌r(jià)格方面性價(jià)比高。

步驟四

根據(jù)數(shù)據(jù)變化的記錄，分析數(shù)據(jù)。

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如果商品的轉(zhuǎn)化率很低？

如果商品的瀏覽很高，收藏少，則說(shuō)明商品詳情或者輪播圖不夠打動(dòng)人。

如果商品的瀏覽很高，收藏多，轉(zhuǎn)化少，則說(shuō)明可能產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。

如果產(chǎn)品瀏覽高，收藏多，說(shuō)明商品是有潛力的，市場(chǎng)的歡迎度也是不錯(cuò)的。

但加購(gòu)的整體轉(zhuǎn)化率低的話，就是商品的內(nèi)功問(wèn)題了，商家需要從詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，sku圖及性價(jià)比（價(jià)格）等方面對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率。

如何修煉Shopee產(chǎn)品的內(nèi)功可以參考我之前寫的：Shopee干貨分享：打造爆款四大基礎(chǔ)

不過(guò)各位也得注意

1.加購(gòu)免費(fèi)測(cè)款的前提一定是你有款或者多款每天穩(wěn)定出單的主產(chǎn)品！用主產(chǎn)品流量帶動(dòng)新產(chǎn)品。

2.最好測(cè)款記錄兩周或者三周的數(shù)據(jù)再來(lái)進(jìn)行分析總結(jié)！

3.主產(chǎn)品和測(cè)款的產(chǎn)品最好關(guān)聯(lián)性大！不然假如我有款籃球賣得特別好每天出單，我用這款產(chǎn)品的流量想測(cè)試一下口紅的市場(chǎng)那測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)完全沒有意義。

以上就是營(yíng)銷工具---加購(gòu)測(cè)款小技巧，你學(xué)廢了嗎？

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（來(lái)源：跨境麥咭Madge）

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