黑五備戰(zhàn)，獨(dú)立站賣家知道投放谷歌購(gòu)物廣告的8個(gè)技巧了嗎？

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除了投放 Facebook 廣告之外，谷歌購(gòu)物廣告也是 2021年黑五不可忽略的營(yíng)銷渠道。該渠道可協(xié)助獨(dú)立站賣家使利潤(rùn)最大化。在本文中，ShopBase將向你推薦在黑五投放谷歌購(gòu)物廣告時(shí)優(yōu)化Feed的8個(gè)技巧。

1、定期更新數(shù)據(jù)

黑五來(lái)臨，你需要時(shí)時(shí)更新你的Feed以及有關(guān)商品可用性與定價(jià)的信息，至少每天一次。

黑五期間，購(gòu)買量大幅增長(zhǎng)，你的商品也可能很快就會(huì)售罄。到時(shí)候你將需要立刻馬上停止顯示該產(chǎn)品的廣告。否則你將浪費(fèi)資金投資于無(wú)法產(chǎn)生訂單的廣告。對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也一樣。產(chǎn)品價(jià)格也需要不斷地做調(diào)整，以確保具有競(jìng)爭(zhēng)力。 此外，店鋪上的價(jià)格應(yīng)該與產(chǎn)品Feed上的一致。

2、 優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題

谷歌購(gòu)物廣告的競(jìng)價(jià)模式不是基于關(guān)鍵詞，而是基于產(chǎn)品標(biāo)題和描述。 對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題，你可以參考以下形式來(lái)做優(yōu)化：

（圖片來(lái)源：DataFeedWatch）

如果你銷售Tartan Wool Tusers（格子毛呢長(zhǎng)褲），你應(yīng)該將其購(gòu)物廣告命名為 Tartan Wool Tusers, Gucci Men, Mens Clothing, Size: 52, Blue。

此外，你也應(yīng)該使用 Google廣告的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告或其他關(guān)鍵詞研究工具以便尋找最“潮”、最有效的關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ)。

3、優(yōu)化產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述雖然不出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面，但這并不意味著你不需要優(yōu)化它。 事實(shí)上，產(chǎn)品描述是你添加重要關(guān)鍵詞的地方，旨在增加你的廣告與用戶搜索相匹配的可能性。

4、確保產(chǎn)品圖片清晰獨(dú)特

圖片對(duì)于一個(gè)購(gòu)物廣告來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗鼈兪强蛻艨吹降牡谝徊績(jī)?nèi)容，也是客戶對(duì)你產(chǎn)品的初印象。圖片必須清晰清美，符合谷歌的標(biāo)準(zhǔn)，否則你的廣告將不會(huì)通過(guò)審核。

5、注意產(chǎn)品價(jià)格

價(jià)格是決定于購(gòu)物廣告成敗的最重要因素之一，因?yàn)楣雀栀?gòu)物是一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比工具，這意味著價(jià)格較低的產(chǎn)品將獲得更高的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品將獲得更高的排名、更多的展示機(jī)會(huì)以及更低的點(diǎn)擊成本。

6、利用產(chǎn)品變體

谷歌將產(chǎn)品變體定義為“一組相似的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的不同點(diǎn)在于顏色、尺寸、材料、圖案、年齡組、年齡類型和尺寸系統(tǒng)等細(xì)節(jié)”。

例如：你銷售多種尺寸的T恤或者多種顏色的蘋果手機(jī)殼。你要做的是僅顯示一個(gè)帶有“其他選擇”標(biāo)簽的購(gòu)物廣告，而不是對(duì)每個(gè)不同的尺寸或不同的顏色顯示為多個(gè)單獨(dú)的廣告。

7、添加促銷卡到產(chǎn)品LISTING

Google Merchant Promotions是谷歌購(gòu)物最強(qiáng)大的功能之一，將是你在黑五期間不可缺少的得力助手。它允許你在產(chǎn)品列表中添加“特價(jià)”標(biāo)簽(special offer) ，并顯示帶有促銷代碼的消息。 因此，這個(gè)技巧能吸引更多客戶的注意力，使客戶一旦看到購(gòu)物廣告，心里就產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。

8、利用谷歌Customer Match

屬于Customer Match的客戶群是可用于在 Google Ads 中定位的電子郵件地址列表。一旦你將列表上傳到谷歌廣告，系統(tǒng)會(huì)將電子郵件與用戶的谷歌帳戶進(jìn)行交叉檢查。事實(shí)上，你也只能向擁有谷歌和Gmail賬戶的用戶投放廣告。

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（編輯：江同）

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