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除了投放 Facebook 廣告之外,谷歌購(gòu)物廣告也是 2021年黑五不可忽略的營(yíng)銷渠道。該渠道可協(xié)助獨(dú)立站賣家使利潤(rùn)最大化。在本文中,ShopBase將向你推薦在黑五投放谷歌購(gòu)物廣告時(shí)優(yōu)化Feed的8個(gè)技巧。
黑五來(lái)臨,你需要時(shí)時(shí)更新你的Feed以及有關(guān)商品可用性與定價(jià)的信息,至少每天一次。
黑五期間,購(gòu)買量大幅增長(zhǎng),你的商品也可能很快就會(huì)售罄。到時(shí)候你將需要立刻馬上停止顯示該產(chǎn)品的廣告。否則你將浪費(fèi)資金投資于無(wú)法產(chǎn)生訂單的廣告。對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也一樣。產(chǎn)品價(jià)格也需要不斷地做調(diào)整,以確保具有競(jìng)爭(zhēng)力。 此外,店鋪上的價(jià)格應(yīng)該與產(chǎn)品Feed上的一致。
谷歌購(gòu)物廣告的競(jìng)價(jià)模式不是基于關(guān)鍵詞,而是基于產(chǎn)品標(biāo)題和描述。 對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題,你可以參考以下形式來(lái)做優(yōu)化:
(圖片來(lái)源:DataFeedWatch)
如果你銷售Tartan Wool Tusers(格子毛呢長(zhǎng)褲),你應(yīng)該將其購(gòu)物廣告命名為 Tartan Wool Tusers, Gucci Men, Mens Clothing, Size: 52, Blue。
此外,你也應(yīng)該使用 Google廣告的搜索關(guān)鍵詞報(bào)告或其他關(guān)鍵詞研究工具以便尋找最“潮”、最有效的關(guān)鍵詞和術(shù)語(yǔ)。
產(chǎn)品描述雖然不出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面,但這并不意味著你不需要優(yōu)化它。 事實(shí)上,產(chǎn)品描述是你添加重要關(guān)鍵詞的地方,旨在增加你的廣告與用戶搜索相匹配的可能性。
圖片對(duì)于一個(gè)購(gòu)物廣告來(lái)說(shuō)非常重要,因?yàn)樗鼈兪强蛻艨吹降牡谝徊績(jī)?nèi)容,也是客戶對(duì)你產(chǎn)品的初印象。圖片必須清晰清美,符合谷歌的標(biāo)準(zhǔn),否則你的廣告將不會(huì)通過(guò)審核。
價(jià)格是決定于購(gòu)物廣告成敗的最重要因素之一,因?yàn)楣雀栀?gòu)物是一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比工具,這意味著價(jià)格較低的產(chǎn)品將獲得更高的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品將獲得更高的排名、更多的展示機(jī)會(huì)以及更低的點(diǎn)擊成本。
谷歌將產(chǎn)品變體定義為“一組相似的產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品的不同點(diǎn)在于顏色、尺寸、材料、圖案、年齡組、年齡類型和尺寸系統(tǒng)等細(xì)節(jié)”。
例如:你銷售多種尺寸的T恤或者多種顏色的蘋果手機(jī)殼。你要做的是僅顯示一個(gè)帶有“其他選擇”標(biāo)簽的購(gòu)物廣告,而不是對(duì)每個(gè)不同的尺寸或不同的顏色顯示為多個(gè)單獨(dú)的廣告。
Google Merchant Promotions是谷歌購(gòu)物最強(qiáng)大的功能之一,將是你在黑五期間不可缺少的得力助手。它允許你在產(chǎn)品列表中添加“特價(jià)”標(biāo)簽(special offer) ,并顯示帶有促銷代碼的消息。 因此,這個(gè)技巧能吸引更多客戶的注意力,使客戶一旦看到購(gòu)物廣告,心里就產(chǎn)生購(gòu)買產(chǎn)品的欲望。
屬于Customer Match的客戶群是可用于在 Google Ads 中定位的電子郵件地址列表。一旦你將列表上傳到谷歌廣告,系統(tǒng)會(huì)將電子郵件與用戶的谷歌帳戶進(jìn)行交叉檢查。事實(shí)上,你也只能向擁有谷歌和Gmail賬戶的用戶投放廣告。
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(編輯:江同)
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