當大豐收到來時，你店鋪新品準備好了嗎？

作為一名有經驗和合格的電商運營者，要想店鋪有個好的營收，那么對店鋪運營節(jié)奏的把控是至關重要的。比如對市場的了解，知道什么時候切入，知道什么時候退出，對各個流量渠道的把控分析，知道如何加強各個渠道的流量能力。這些說起來都是從比較宏觀的方面來說，今天和大家一起來聊聊微觀方面，也就是細節(jié)方面該如何把控好店鋪的運營節(jié)奏，那就是——下半年的大豐收即將到來，FBA新品推廣計劃該如何操作。

想必各位跨境電商人，都清楚地知道，接下來會有萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)……等各個重大的節(jié)日，流量也會在節(jié)日的時期有個爆發(fā)，這時候如果想推廣店鋪新品，也是個不錯的選擇。

那如何做好FBA新品的推廣計劃呢？

首先，我們得有個比較清晰的推廣思路。如果我們的新品是客單價比較低，那么我們可以開啟快打模式，不壓倉，不壓貨，一般是7到15天左右作為時間周期。如果無法將產品推到原本我們自己預期的狀態(tài)，那就可以直接撤退。反之（也就是客單價較高的產品），因為其產品周期較長，所以一般以一個月左右作為時間周期，這期間要嚴格控制庫存和銷售的比例，避免貨品滯壓，廣告和測評都不要太激進，推廣的周期可以拉長到3-6個月。

有了清晰的推廣思路，明確了這次產品推廣的目的，那接下來就到了制定產品推廣計劃的階段了，這邊裂變跨境一般會分為以下幾個方面來做：定價策略、廣告策略、測評策略、秒殺策略、站內外策略、清倉策略（這邊貫穿的邏輯就是產品的生長發(fā)展周期）：

1、 定價策略。

這個策略是市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

有人會認為定價只是數字。但對于商家而言，價格卻可以作為一種有力的競爭工具。在定價要考慮的因素也是非常多的，比如目標人群和產品市場定位，這些都能決定產品的價格區(qū)間。

常見的六種定價策略是：折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產品定價。

2、 廣告策略。

這個策略通常是需要配合測評策略來操作進行。產品有評價之后開啟廣告推廣，手動和自動2種方式同時開啟，并根據所產生的數據進行持續(xù)優(yōu)化。

3、 測評策略。

相對應的產品推廣關鍵詞需要進行重點排序，需要分前中后期來操作。前期通過超鏈接進，中期通過廣告關鍵詞進入，后期通過asin關聯流量進入。

4、 秒殺策略。

根據產品和推廣情況，設置秒殺活動。Today’s deal 秒殺是亞馬遜最歡迎的頁面，訪問量僅次于網站首頁，廣告推流不可忽視的版塊。

5、 站內外策略。

主要配合廣告策略、測評策略以及秒殺策略來做站外引流，可以考慮和網絡達人進行合作。例如Facebook的站內廣告，根據Facebook用戶的關注點，發(fā)布內容推薦相關產品廣告。

6、 清倉策略。

提前預估倉儲費用和測試清倉價格投放測試，待產品進入衰退期時候，可以用清倉價格全身而退。

制定了產品的推廣計劃，并不是就結束了，還是需要去執(zhí)行。在執(zhí)行的過程中，也要根據計劃反饋回來的數據進行不斷優(yōu)化，讓流量更加精準，提升流量的轉化，比如關鍵詞和listing的優(yōu)化。

一個店鋪從開店注冊，到開始盈利。每項工作都需要專業(yè)的人對每個細節(jié)工作都胸有成竹，并且可以制定每個階段的對應布局和方案。如果不上心不去做，那要想獲得比較好的投產業(yè)績是非常難的。但現實也得考慮，一個人無法分心認真去做幾件事情，一是精力不夠，二是知識運營體系也沒那么系統(tǒng)，三是每個人的專業(yè)領域也是不同的。所以要想經營好自己的店鋪，就需要考慮自身的優(yōu)勢，需要安排布局不同的運營方法，各司其職，把每處細節(jié)做到極致，那離成功也就不遠了。

裂變跨境致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運營服務公司，提供一站式跨境電商運營解決方案。擁有六年跨境電商平臺服務經驗，服務平臺涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多個平臺，大量成功的運營案例，來源有專業(yè)的數據分析、資深的選品團隊和精良的運營團隊，曾操盤亞馬遜年1000萬美元店鋪。在產品和FBA管控，店鋪運營及優(yōu)化管理上有著優(yōu)秀的團隊服務及豐富的經驗！

圖片來源：裂變電商

（編輯：江同）

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