運(yùn)營筆記——速賣通流量運(yùn)營核心攻略

做速賣通運(yùn)營，總是躲不開選品、爆款、標(biāo)題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)等幾個(gè)關(guān)鍵詞。這其中的每一步，都可能對你的店鋪帶來翻天覆地的變化。不僅如此，這些關(guān)鍵詞之間的秘密，更是環(huán)環(huán)相扣，只要有一步做的近乎完美，再趁熱打鐵打通其他幾步，那么成為速賣通金銀牌大賣家只是時(shí)間問題。

大多數(shù)平臺都脫離不了這樣的一個(gè)黃金公式：GMV=流量x客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率。如果需要提升GMV，流量則成了重中之重。不管在哪個(gè)平臺，在一個(gè)類目中經(jīng)營了一段時(shí)間，就可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)類目的轉(zhuǎn)化率，是有一個(gè)范圍存在的?？蛦蝺r(jià)也會基本維持在一定的范圍之內(nèi)。這時(shí)候，流量直接影響了GMV，可以說流量是整個(gè)速賣通運(yùn)營的重中之重。

關(guān)于引流，是一直以來探討的話題，如何結(jié)合前人思維，為自己的店鋪吸引流量呢？今天我們從速賣通站內(nèi)流量入口布局、搜索優(yōu)化提升、獲取類目流量三個(gè)方向?yàn)橘u家們分析：

一、速賣通流量入口布局

PC端流量入口分為以下幾個(gè)

隱藏的流量入口：導(dǎo)航欄入口（如下圖）

AliExpress搜索：整體目標(biāo)是幫助買家快速找到想要的商品并且能夠有比較好的采購交易體驗(yàn)，而搜索的排名的目標(biāo)就是要將最好的商品、服務(wù)能力最好的賣家優(yōu)先推薦給買家，誰能帶給買家最好的采購體驗(yàn)，誰的商品就會排序靠前。所以需要賣家注意提升店鋪權(quán)重：即產(chǎn)品類目準(zhǔn)確，標(biāo)題盡量貼近熱搜詞，圖片展示產(chǎn)品賣點(diǎn)，跟進(jìn)屬性埋進(jìn)行詞。

類目流量：類目流量是非常大的，尤其上一些產(chǎn)品客戶通過關(guān)鍵詞搜索不到他想要的結(jié)果時(shí)候，他們通常通過類目去搜索。同時(shí)，由于大多數(shù)賣家對關(guān)鍵詞keyword的排名很關(guān)注，所以競爭非常的激烈。往往需要賣家們對平臺品牌進(jìn)行備案，且產(chǎn)品伴有屬性篩選，要找準(zhǔn)熱搜詞、找準(zhǔn)類目詞。

首頁焦點(diǎn)圖：被金銀牌top賣家所占據(jù)，除非滿足這兩個(gè)條件：新品、好評率超高。

報(bào)名Flash deals：報(bào)名技巧，商品評分大于等于4.7分，報(bào)名商品庫存數(shù)：50—200個(gè)，注意控制售罄率（為下次店鋪報(bào)名提升成功率），注意:先把加購和加wish的數(shù)量做起來，在報(bào)名活動(dòng)，不要提價(jià)打折，要真實(shí)折扣有誠意。

直通車鉆展位置：直通車也就是當(dāng)買家通過關(guān)鍵詞尋找商品時(shí)，賣家可以通過關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)競價(jià)，以提升產(chǎn)品信息的排名，曝光免費(fèi)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，通過大量曝光商品來吸引潛在買家，簡單說，速賣通直通車就是一種快速提升店鋪流量的營銷工具。

用戶權(quán)益區(qū)：系統(tǒng)會推送給買家賬號消息，巧妙利用定向優(yōu)惠券到期提醒，設(shè)置優(yōu)惠券給到用戶

New arrivals：定期上新是必要的，目的是為了獲得店內(nèi)更多打NEW標(biāo)的產(chǎn)品，要知道NEW標(biāo)產(chǎn)品是有額外的流量入口扶持。

More to love：依據(jù)買家購買偏好而展示，即我們說的千人千面。賣家注意與買家的關(guān)聯(lián)性，弱關(guān)聯(lián)：進(jìn)入過店鋪，點(diǎn)擊過產(chǎn)品。強(qiáng)關(guān)聯(lián)：成交過，follow店鋪，加購，加wish

APP流量入口主要有以下幾個(gè)：

其中我們著重講一下：圖片搜索、試用和Feed

圖片搜索：運(yùn)營要點(diǎn)，價(jià)格有優(yōu)勢的產(chǎn)品：發(fā)布同質(zhì)化的產(chǎn)品；有品牌溢價(jià)的產(chǎn)品：發(fā)布自助拍攝的圖片

試用頻道：店鋪增粉利器，包括1美分試用和試用報(bào)告。通過該試用平臺，買家僅需支付0.01美分即可獲取試用品，而用戶成功申請?jiān)囉闷泛?，需要提交試用?bào)告。試用報(bào)告是會員在商品品質(zhì)、性能等方面對商品試用后作出的客觀真實(shí)的試用感受。

運(yùn)營要點(diǎn)：店鋪服務(wù)等級越高；通過率越高、新品；無銷量、真實(shí)貨值超過100美金，通過率更高；每周堅(jiān)持報(bào)名試用活動(dòng)

Feed頻道：基于買賣家關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示。關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新、買家秀、商品清單、粉絲專享活動(dòng)、導(dǎo)購文章等，且支持買家對相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評論。引流效果：視頻貼＞文章＞買家秀，運(yùn)營要點(diǎn)：多發(fā)高質(zhì)量帖子，想方設(shè)法增粉。

二、搜索優(yōu)化提升

1.關(guān)鍵詞的篩選和使用 制作關(guān)鍵詞詞表

關(guān)鍵詞分類

核心詞：能精準(zhǔn)表達(dá)產(chǎn)品且字?jǐn)?shù)比較少的詞，舉例：iphone 6 case

長尾詞（精準(zhǔn)詞）：是由核心關(guān)鍵詞延伸出來的關(guān)鍵詞，舉例：iphone 6 case silicon

類目詞：平臺對于產(chǎn)品進(jìn)行分類的詞，舉例：phone bags&cases

屬性詞：描述產(chǎn)品所擁有的屬性的詞，舉例：waterproof,silicon

點(diǎn)擊詞：促成產(chǎn)品從曝光到點(diǎn)擊的詞，舉例：從單品分析里面的關(guān)鍵詞分析里找

2.提升產(chǎn)品自然排名 四位一體+直通車重點(diǎn)計(jì)劃

①找準(zhǔn)產(chǎn)品對應(yīng)的關(guān)鍵詞，核心詞2—3個(gè)

②查詢其自然排名，自然排名查詢工具

③通過直通車重點(diǎn)推廣，推廣核心詞+長尾詞

找準(zhǔn)相關(guān)“核心詞”和“長尾詞”（30個(gè)左右），做直通車重點(diǎn)投放當(dāng)產(chǎn)品在這些詞下面持續(xù)出單后，自然排名會得到提升

3.櫥窗的使用 提升產(chǎn)品曝光率

獲取方法

1.運(yùn)營能力層級：高級店鋪—3個(gè)；高潛店鋪—2個(gè)

2.新入駐的銀牌商家：每月2個(gè)（訂單數(shù)要超過10個(gè)/月）

3.新品獎(jiǎng)勵(lì)：

新發(fā)10款商品，且有1款被打new標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)商家1個(gè)/月

新發(fā)30款商品，且有5款被打new標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)商家2個(gè)/月

新發(fā)50款商品，且有10款被打new標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)商家3個(gè)/月

4.類目“鋪貨數(shù)量”：前50的上架可獲得1個(gè)櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)

櫥窗產(chǎn)品的曝光是一般產(chǎn)品的5—8倍

三、獲取類目流量

會有很有賣家會問為什么要提升類目排名？提升類目排名主要是為了迎合歐美買家的搜索習(xí)慣，獲取更多的流量和成交機(jī)會

如何提升產(chǎn)品類目排名？

1.找準(zhǔn)產(chǎn)品對于的類目詞

2.找出類目詞相關(guān)的屬性詞

3.通過直通車推廣這些詞

4.通過老客戶營銷提升產(chǎn)品在類目詞下的權(quán)重

其實(shí)，我們獲取流量無非是想將多開單，多出爆品，這就要求我們不能一廂情愿，而是要相信數(shù)據(jù)。產(chǎn)品上架后，平臺都會給到一定的流量扶持，我們可以過幾天看下后臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)，挑選權(quán)重高的重點(diǎn)優(yōu)化，增加曝光和流量，當(dāng)然也可以使用一定的手段達(dá)到目標(biāo)。銷量越高，增速越快，好評越高，越容易爆款。

以上就是關(guān)于速賣通流量運(yùn)營過程中如何流量的幾個(gè)方面的小技巧了。每一個(gè)店鋪都有自己的特性，沒有統(tǒng)一的萬金油，一切都要由店家自己去研究，多方面嘗試，找到最適合自己的方式!

（本文章圖片來源：速賣通官網(wǎng)截圖）

（來源：雨課）

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