高價(jià)值廚房小工具，低門檻小麥新機(jī)遇

跨境選品-順?biāo)艼oe：趨勢(shì)選品專題（九）

一、市場(chǎng)趨勢(shì)研判與供需挖掘：

1、 需求的源泉：

人們?cè)絹碓揭庾R(shí)到某些產(chǎn)品不能用洗碗機(jī)清洗，并且這些產(chǎn)品越來越流行。旅行杯、咖啡加熱器或任何具有絕緣功能的產(chǎn)品都可能被洗碗機(jī)循環(huán)損壞，需要用手清潔。但是清潔飲用容器的內(nèi)部，尤其是底部狹窄或難以觸及的容器，可能會(huì)令人沮喪。

（圖片來源：艾媒咨詢）

2、 市場(chǎng)趨勢(shì)概況：

這就是：玻璃沖洗器

玻璃沖洗器用于清潔玻璃杯內(nèi)部的水槽式噴霧器。最初在酒吧和啤酒廠很受歡迎，但越來越多的消費(fèi)者購買，既為了方便，也是為了提供更全面的家庭酒吧體驗(yàn)。

該產(chǎn)品受益于許多趨勢(shì)的交匯：新的水槽設(shè)計(jì)通常為皂液器留出空間，許多消費(fèi)者用它來代替安裝玻璃沖洗器。同樣，雞尾酒套裝、YouTube 教程以及 Instagram 和 Reddit 社區(qū)使不常見的飲料更受歡迎，這也鼓勵(lì)了復(fù)雜的準(zhǔn)備儀式。而且由于大多數(shù)房屋沒有足夠的玻璃器皿來供應(yīng)大型聚會(huì)的客人，因此沖洗器是一種提高飲料產(chǎn)量的簡(jiǎn)單方法。

一些經(jīng)銷商把這種體驗(yàn)發(fā)照片到Instagram上，激發(fā)了很多的用戶需求。拓展一下留給讀者們一個(gè)思考：如果再發(fā)到TikTok上會(huì)怎樣呢？

（圖片來源：谷歌趨勢(shì)）

3、 市場(chǎng)容量與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：

（利用工具調(diào)研產(chǎn)品銷售總量和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量）例如：在亞馬遜平臺(tái)，該品類top100月均銷售3萬件，月搜索需求5萬多。供應(yīng)方面新品活躍度8%，該類產(chǎn)品FBA比例各占7成FBM占2成，產(chǎn)品9成來自于中國賣家, 上架時(shí)間7成集中在近1年內(nèi)，產(chǎn)品生命周期較長(zhǎng)，初期打造門檻相對(duì)較低（有5成產(chǎn)品評(píng)論數(shù)在50以內(nèi)，但仍需要建立好有效的推廣計(jì)劃、廣告計(jì)劃和安全測(cè)評(píng)計(jì)劃），主要價(jià)格需求區(qū)間在40-100美金左右，同時(shí)在60-80美金價(jià)格段出現(xiàn)了明顯的需大于供的現(xiàn)象。這些市場(chǎng)信息都反應(yīng)了該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)類目市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)。打造門檻不高，但高客單價(jià)會(huì)篩選掉部分賣家，同時(shí)這也是機(jī)會(huì)，新賣家不妨一試。

（圖片來源：賣家精靈分類統(tǒng)計(jì)）

4、 目標(biāo)用戶需求挖掘：

（根據(jù)用戶好評(píng)羅列消費(fèi)者的共性需求，依據(jù)差評(píng)羅列未被滿足的需求以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

5、 成本及利潤(rùn)核算：

依據(jù)需求完成產(chǎn)品的供應(yīng)成本，并提供滿足需求的價(jià)值，以確定合理的利潤(rùn)空間。

6、 核心關(guān)鍵詞：

用戶需求關(guān)鍵詞主要集中在2個(gè)詞。

glass rinser

glass rinser for kitchen sink

7、 文案制作：

圍繞關(guān)鍵詞的相對(duì)集中性進(jìn)行搜索引擎分布，文案、圖片及視頻內(nèi)容依據(jù)上面第3、4點(diǎn)進(jìn)行賣點(diǎn)的突出表現(xiàn)，從營(yíng)銷角度讓產(chǎn)品帶著賣點(diǎn)出生，實(shí)現(xiàn)定位與精準(zhǔn)流量的匹配。

8、 PPC策略：

在自動(dòng)廣告預(yù)否并識(shí)別后，可以開通核心詞的廣泛并進(jìn)行精準(zhǔn)否定與預(yù)否、手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放，預(yù)算和競(jìng)價(jià)根據(jù)實(shí)際文案進(jìn)行分層分級(jí)制定，可以采用精鋪廣告打造結(jié)構(gòu)。

9、 可行性調(diào)研完成，按照新品打造流程，制定運(yùn)營(yíng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃執(zhí)行表，一個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略確定后，執(zhí)行計(jì)劃就是完成目標(biāo)的保障，并在運(yùn)營(yíng)執(zhí)行過程中進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整，以保證新品的完整打造。

二、用戶群體需求拓展：

市場(chǎng)是由目標(biāo)用戶群體組成，在以上產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)過程中，可以為用戶群體拓展需求產(chǎn)品。消費(fèi)趨勢(shì)并不是曇花一現(xiàn)，賣家可以考慮搭建自己的品牌獨(dú)立站，優(yōu)化谷歌排名給產(chǎn)品引流，并利用主流社交媒體帶貨，比如TikTok短視頻帶貨就是一種趨勢(shì)。

以上內(nèi)容如果對(duì)您有幫助，不妨點(diǎn)個(gè)小小的關(guān)注，或者把它分享給其他人，也歡迎大家在下方留言，TikTok短視頻帶貨或亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、安全測(cè)評(píng)策略等，選品Joe語都會(huì)一一回復(fù)。

（來源：選品Joe語）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：選品Joe語）