傳統(tǒng)老品牌創(chuàng)維借力DTC營銷，用紅人矩陣爆火海外

品牌營銷方式有很多，可以分為電視營銷、地面營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷等?？缇矰TC品牌則首選互聯(lián)網(wǎng)營銷，因為它直面消費者，社交媒體DTC營銷模式使得大批國內品牌迅速崛起。

傳統(tǒng)企業(yè)也要趕緊轉變品牌營銷思維，迎接DTC營銷模式。今天分享傳統(tǒng)佬品牌創(chuàng)維電視如何將旗下品牌酷開電視打入東南亞市場。

產(chǎn)品詳情：

店鋪排名在

Lazada、Shopee

家電類目前三

合作多個

子品牌家電

覆蓋歐美

DTC營銷模式可以大范圍覆蓋目標群體，創(chuàng)維用了海外紅人營銷矩陣的方法，多個層面整合紅人資源，幫助品牌崛起。

宏觀 · 海外紅人矩陣

玩轉東南亞主戰(zhàn)場，可以分量級、分平臺、分批次布局紅人營銷矩陣。

創(chuàng)維選擇了YouTube里面5個百萬級頭部網(wǎng)紅，15個50萬—100萬中腰部網(wǎng)紅；YouTube、FB、TikTok15個20萬—50萬尾部網(wǎng)紅，為創(chuàng)維打開矩陣。在東南亞其他站點和歐美地區(qū)，則根據(jù)本土消費習慣和網(wǎng)紅影響力去布局，選擇了大批頭部kol和部分素人為品牌發(fā)聲。

KOL、KOC、素人的分類

KOL即是意見領袖，粉絲體量大，流量大，一句話可以讓上百萬粉絲知曉品牌、產(chǎn)品的存在，可以大范圍曝光。

中腰部KOC可以增強曝光、帶貨轉化的目的，給細分末梢、更廣范圍的消費者提供購買入口，強化他們對于品牌、產(chǎn)品的信任。

素人呢？主打特征就是真實，素人分享日常，給到受眾真實體驗，擺脫營銷的觀感。

打造網(wǎng)紅營銷矩陣，明星KOL—KOL—KOC—素人是一個完整的閉環(huán)。在為品牌做海外紅人營銷時也做到推廣矩陣的大范圍鋪排。如果你想先小范圍推廣試水，蜂巢SCRM也可以為你提供適合的性價比紅人營銷方案。

微觀 · 垂直領域細分受眾

鋪排網(wǎng)紅營銷矩陣只是宏觀上的基礎操作，為了精準覆蓋目標受眾，還需要直擊忠誠消費者、游離消費者和潛在消費者的需求痛點，在垂直細分類目切入紅人營銷動作

球迷

在越南，當?shù)厝讼矏劭词澜绫?，常常是三五好友圍坐電視機前觀看球賽?？梢赃x用運動類博主體驗球賽觀感，重點突出電視的高性能運動補償算法，表現(xiàn)電視畫面無抖動拖尾，動態(tài)畫面清晰度一流的特點。

資深游戲迷

很多游戲迷都用電視打游戲，追求游戲在大屏幕上的感官刺激。選用東南亞地區(qū)游戲大V做電視推廣，充分體現(xiàn)了電視的潮玩性。

科技愛好者

歐美地區(qū)的消費者在購物之前喜歡多刷測評類視頻，尤其是大件家電更要涌到測評大V的主頁瀏覽其推薦內容。YouTube、FB、Ins科技紅人詳細講解了電視的性能優(yōu)勢，在他們的流量加持下，在歐美地區(qū)加強了品牌滲透，收獲了一批崇尚高科技的忠實粉絲。

家庭生活類受眾

雖然手機、電腦已經(jīng)滿足了我們與外界溝通的需求，但電視在生活中依然有不可替代的作用，它是家庭的影音娛樂中心，影音、娛樂、健身等許多家庭互動都可以圍繞電視展開。家庭成員可以圍坐在電視機前，體會溫馨一刻。這也是場景化營銷的體現(xiàn)。

直播間受眾

在東南亞電商平臺大促時，邀請了一些Lazada網(wǎng)紅做家電直播促銷，網(wǎng)紅推薦加直播間專屬優(yōu)惠價格，聚流效果明顯。并且直播畫面錄制下來，發(fā)在YouTube帶來二次曝光，增加品牌知名度。

大范圍覆蓋目標受眾，正是多個層面紅人營銷矩陣共同作用的結果，可以輕松獲得營銷效果。

蜂巢聊跨境

DTC

但我們仍然要思考收獲流量之后，如何留住流量，怎樣獲得消費者的長期關注。

（來源：跨境小蜜蜂研究員）

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