很多朋友問我,亞馬遜中國店鋪的排名規(guī)則或者如何優(yōu)化亞馬遜店鋪的關(guān)鍵詞,今天大概整理了一下,希望對大家做亞馬遜的搜索排名會很有幫助。
亞馬遜的兩大排名:搜索排名和類目排名
排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和選擇亞馬遜物流配送的賣家,使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示,這個比重很大,與亞馬遜用戶購買習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能,亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗,而且一直鼓勵第三方賣家去入倉并使用亞馬遜物流即做FBA(fullfill by amazon)訂單,所以亞馬遜在搜索排名中會支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標:
銷量、好評率及績效指標,三者綜合成績越高,搜索排名越靠前。
銷量:直接影響到亞馬遜的銷售扣點,銷量越高排名越靠前;
好評率:亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑,而且有自己的星級評價;
績效:這個包括很多方面,如買家反饋,退款率,訂單缺陷率等;
類目相關(guān)性:這個直接影響類目排名,亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇,所以我們要在新產(chǎn)品上架時,填好商品屬性,如材質(zhì)等;亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置2個節(jié)點,現(xiàn)在只可以設(shè)置一個,所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點很重要。
搜索相關(guān)性:標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。
搜索關(guān)鍵詞:要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等,這個對搜索排名很有幫助。
跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評價體系:
1、買家反饋:這個是給賣家看的,對應(yīng)后臺-績效中的買家“反饋”,買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級,反饋評級評分越高,評論數(shù)越多,反饋對于整個店鋪至關(guān)重要,直接影響整個店鋪在搜索中的排名。
2、商品評論:這個是給買家看的,呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評論,這個有關(guān)人氣排名,這個亞馬遜會抓取到,評論越多,評論質(zhì)量越好越利于搜索排名。
如果說商品評論影響一個商品,那么反饋將影響整個店鋪。
亞馬遜其他排名:
相關(guān)度排名(所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大)折扣(折扣力度越大,排名靠前的機會越大)上架時間(這個完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間)最(高)低價排名(這個就不解釋了,顧名思義)
介紹下亞馬遜另一種排名規(guī)則,跟賣:
搶到跟賣的buybox(是指buybox的取得資格,價格,賣家信譽和是否有做FBA(amazon代發(fā)貨服務(wù)),優(yōu)先是FBA>價格>=信譽度;價格再低也會輪流坐莊的,信譽度決定停留時間。),而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺,有一欄是“make promotion”,大家可以充分利用后臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等。
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