跨境電商干貨：亞馬遜（AMAZON）的搜索排名規(guī)則

很多朋友問我，亞馬遜中國店鋪的排名規(guī)則或者如何優(yōu)化亞馬遜店鋪的關(guān)鍵詞，今天大概整理了一下，希望對大家做亞馬遜的搜索排名會很有幫助。

亞馬遜的兩大排名：搜索排名和類目排名

排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和選擇亞馬遜物流配送的賣家，使用亞馬遜物流的商品優(yōu)先展示，這個比重很大，與亞馬遜用戶購買習(xí)慣有關(guān)。亞馬遜大部分用戶習(xí)慣使用貨到付款功能，亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗，而且一直鼓勵第三方賣家去入倉并使用亞馬遜物流即做FBA（fullfill by amazon）訂單，所以亞馬遜在搜索排名中會支持使用亞馬遜物流的產(chǎn)品。

影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名關(guān)鍵指標：

銷量、好評率及績效指標，三者綜合成績越高，搜索排名越靠前。

銷量：直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高排名越靠前；

好評率：亞馬遜注重產(chǎn)品的用戶口碑，而且有自己的星級評價；

績效：這個包括很多方面，如買家反饋，退款率，訂單缺陷率等；

類目相關(guān)性：這個直接影響類目排名，亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇，所以我們要在新產(chǎn)品上架時，填好商品屬性，如材質(zhì)等；亞馬遜上傳商品時可以設(shè)置2個節(jié)點，現(xiàn)在只可以設(shè)置一個，所以選好產(chǎn)品所在分類節(jié)點很重要。

搜索相關(guān)性：標題中含有關(guān)鍵詞或者填寫搜索關(guān)鍵詞。

搜索關(guān)鍵詞：要充分利用商品的5個搜索關(guān)鍵詞、款式關(guān)鍵詞、材質(zhì)關(guān)鍵詞等，這個對搜索排名很有幫助。

跟排名相關(guān)的亞馬遜的兩套評價體系：

1、買家反饋:這個是給賣家看的，對應(yīng)后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級，反饋評級評分越高，評論數(shù)越多，反饋對于整個店鋪至關(guān)重要，直接影響整個店鋪在搜索中的排名。

2、商品評論:這個是給買家看的，呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁商品評論，這個有關(guān)人氣排名，這個亞馬遜會抓取到，評論越多，評論質(zhì)量越好越利于搜索排名。

如果說商品評論影響一個商品，那么反饋將影響整個店鋪。

亞馬遜其他排名：

相關(guān)度排名（所包含的關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞越匹配展現(xiàn)概率越大）折扣（折扣力度越大，排名靠前的機會越大）上架時間（這個完全根據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間）最（高）低價排名（這個就不解釋了，顧名思義）

介紹下亞馬遜另一種排名規(guī)則，跟賣：

搶到跟賣的buybox(是指buybox的取得資格，價格，賣家信譽和是否有做FBA（amazon代發(fā)貨服務(wù)），優(yōu)先是FBA>價格>=信譽度；價格再低也會輪流坐莊的，信譽度決定停留時間。），而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等。

小貼士：歡迎關(guān)注作者微信公眾號：milestone168

有任何亞馬遜問題，請關(guān)注微信號【cifnewspayoneer】