積壓幾百柜、50多萬庫存！跨境采買縮量，工廠搖身一變轉(zhuǎn)賣家

就目前來看，跨境電商的多輪劣汰廝殺，沉淀出了較為清晰的格局：鋪貨、刷單等黑科技賣家遭肅清，品牌賣家尤其是具備供應(yīng)鏈實力的工廠型賣家，當(dāng)仁不讓成為了未來全球商采、供需市場的主要掌舵者。

2021外貿(mào)工廠百態(tài)生：供需失衡、拖欠貨款……

黃牛“炒箱倒柜”折射出跨境航運市場的紅紅火火，可2021跨境電商爆火局勢下，身在其中的從業(yè)者依舊幾家歡喜幾家愁！

全球疫情影響加之測評、刷單的多輪封號潮影響，連鎖效應(yīng)由平臺賣家逐漸傳導(dǎo)至供應(yīng)鏈，多個不利因素作用于部分工廠陷入供需失衡、資金鏈斷裂的困境。

最早感知到危機的是給大賣供銷平臺供貨的供應(yīng)商。受疫情下海外市場需求流通和作業(yè)效率的下降影響，大賣破產(chǎn)申訴致分銷平臺拖欠供應(yīng)商大量貨款，最嚴(yán)重的連帶供應(yīng)商資金流斷裂，引發(fā)供應(yīng)商拖欠工廠及來料商加工費和貨款……如此惡性循環(huán)。

加之封號潮下，以華南為主的跨境賣家批量采購需求的下降，外貿(mào)工廠以及傳統(tǒng)制造企業(yè)或面臨供過于求的危機。據(jù)悉，深圳某大賣在福州的一個工廠，庫存已經(jīng)高達(dá)幾百個貨柜?！跋噍^去年，這幾個月，深圳賣家找我們拿貨的頻次和頻率下降了許多。一方面，賣家被封號面臨‘清庫存’的危機，對應(yīng)的另一方面，我們供貨的工廠也面臨著庫存積壓的風(fēng)險。截至目前，已經(jīng)堆積了50多萬的庫存?！比菽彻S老板透露道。

同時，他也透露基于當(dāng)下原有跨境分銷渠道供需失衡的現(xiàn)狀，以及極摩（Moosoo）、帕拓遜等多位行業(yè)大賣回轉(zhuǎn)跨境B2B賽道的營收新風(fēng)口，2021年他計劃老路新用發(fā)力跨境B2B這一賽道。

角色轉(zhuǎn)型！工廠型賣家的“降維打擊”

業(yè)內(nèi)人士指出，品牌出海時代外貿(mào)型工廠是未來擠進(jìn)賣家金字塔頂尖的潛力人選，渠道和運營加持下，他們具備輪換現(xiàn)有中小型賣家和大型賣家的跨境資格。大量工廠型賣家的加入，對中國質(zhì)造、選品豐富度和柔性供應(yīng)鏈的重塑，是不可忽視的降維打擊。

“一旦，工廠型賣家占據(jù)某個類目地位幾乎很難撼動了。未來，流量紅利見頂、運營玩法合規(guī)化沉淀之下，工廠創(chuàng)設(shè)品牌、供應(yīng)鏈軟實力其實很難被顛覆。”

選品的重要性不言而喻，這其中，新奇特、穩(wěn)快準(zhǔn)的選品能力往往更容易在跨境運營中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，可面對第三方零售平臺并不友好的高門檻、諸多限制，大多數(shù)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)而將目光瞄準(zhǔn)了海外B2B分銷渠道。

對于現(xiàn)階段從未接觸過跨境、不懂平臺運營，且急于清庫存回款的工廠型賣家而言，增長強勁的全球B2B商務(wù)信息平臺——FOBGOODS，是個不錯的選擇。雨果跨境獲悉，作為新晉外貿(mào)“黑馬”平臺，FOBGOODS致力于于為中小企業(yè)提供拓展國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)以及品牌推廣等服務(wù)，旨在幫助中小企業(yè)通過FOBGOODS將中國制造的商品銷往世界各地，實現(xiàn)“物通全球，所想及所得”的目標(biāo)。

簡單而言，以泉州、福州產(chǎn)業(yè)帶工廠或其他外貿(mào)工廠為例，面對幾百柜的庫存積壓、高額的貨款賬期壓力和零經(jīng)驗的跨境電商運營小白，此類型的工廠建議緊抓這個新風(fēng)口。

FOBGOODS一站式品牌出海賦能服務(wù)，營銷方式簡單高效，能夠幫助工廠型企業(yè)打通除選品以外其他跨境難題，賦能賣家更快上手、更快出單：

1. 新商家0年費、低交易傭金，助力商家降本提效貨通全球；

2. 客戶經(jīng)理提供專業(yè)、針對性入駐服務(wù)，提供渠道資源與商業(yè)信息；

3. 中英文服務(wù)，商家后臺操作簡潔；自定義規(guī)格參數(shù)，實現(xiàn)商家客戶高效溝通；

4. 開放物流商入駐，幫助商家打造跨境物流閉環(huán)貨通全球；

5. 支持支付寶、銀行卡轉(zhuǎn)賬，TT賬戶轉(zhuǎn)賬提款，款項操作快速提現(xiàn)；

6. 大量海外營銷資源幫助商家打造私域流量池，實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化更低流量成本；

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（來源：Yura zhong）

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