一家3代成就眼鏡世家! 獨(dú)家秘方打造太陽(yáng)鏡熱銷“常青樹(shù)”日出8,000單

深耕一個(gè)類目，要如何做大做強(qiáng)？在國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞和拉美市場(chǎng)是否是正確的選擇？這是很多賣家在思考的問(wèn)題。為了解答這兩個(gè)問(wèn)題，小編特地采訪了一名Shopee眼鏡品類賣家——周旺旺，聽(tīng)他分享一家3代人深耕眼鏡行業(yè)，帶著太陽(yáng)鏡出海成為熱銷“常青樹(shù)”的故事。

眼鏡世家

一家3代同行業(yè)相承

33年前，周總誕生在一個(gè)眼鏡世家。祖父1949年前便在徐州開(kāi)起了當(dāng)時(shí)第一家眼鏡店，父親則是當(dāng)時(shí)第一批來(lái)到徐州眼鏡防治研究中心支援的工作人員；從小生活在眼鏡之中的周總，潛移默化之中便在大學(xué)時(shí)期開(kāi)始了眼鏡電商副業(yè)。

2008年，當(dāng)時(shí)剛剛大二的周總在南京的大學(xué)校園，偶然看到了學(xué)校的活動(dòng)——某國(guó)內(nèi)電商人才培訓(xùn)項(xiàng)目。在當(dāng)時(shí)電商貧瘠的土地上，他出于對(duì)新事物的好奇，二話不說(shuō)就交上了報(bào)名表，從此開(kāi)啟與電商行業(yè)的不解之緣，直到今天。

從國(guó)內(nèi)某寶再到如今的Shopee，周總適時(shí)抓住每一片藍(lán)海肆意遨游，此間有得意、也有失意，但他都帶著自己深耕的眼鏡從國(guó)內(nèi)走向了東南亞、走向拉美！去年他在Shopee旺季單量一路飆升從9.9拉開(kāi)帷幕，到12.12落下帷幕，店鋪日單量增長(zhǎng)至4.5倍，大促當(dāng)天日出突破8,000單！

轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shopee

太陽(yáng)鏡成為熱銷“常青樹(shù)”

如果說(shuō)周總是在祖父、父親的熏陶下選擇了眼鏡行業(yè)的話，那么走向Shopee道路便是多方助力的結(jié)果。

2018年，周總參加了國(guó)內(nèi)電商的活動(dòng)，一個(gè)訂單從國(guó)內(nèi)出發(fā)，轉(zhuǎn)運(yùn)到了菲律賓、馬來(lái)西亞等地區(qū)。一開(kāi)始是新奇，接著深入了解東南亞市場(chǎng)之后，他突然發(fā)現(xiàn)這會(huì)是他下一片廣闊藍(lán)海。

于是立馬找了了解跨境電商的朋友咨詢。在朋友的介紹下，他第一次知道了Shopee，隨后便參加了Shopee在徐州鼓樓跨境電商產(chǎn)業(yè)園舉行的招商大會(huì)，結(jié)束后他在Shopee官方微信公眾號(hào)、官網(wǎng)看了許多市場(chǎng)介紹和干貨內(nèi)容后，最終下定決心從微信公眾號(hào)極速入駐二維碼填寫表單開(kāi)店。

那時(shí)候的他，在國(guó)內(nèi)電商陷入了瓶頸期。眼鏡類目在國(guó)內(nèi)越走越窄，大部分國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越注重品牌效益，老花眼鏡和近視眼鏡也選擇了前往醫(yī)院和正規(guī)眼科機(jī)構(gòu)進(jìn)行購(gòu)買。只有太陽(yáng)眼鏡還占得一席之地，但在國(guó)內(nèi)，這是一個(gè)非剛需的季節(jié)性產(chǎn)品。

2019年，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)電商耕耘了11年的他選擇踏上東南亞道路。季節(jié)性的太陽(yáng)鏡來(lái)到溫度偏高的東南亞，卻成了“常青樹(shù)”。周總笑著說(shuō)，“東南亞跟國(guó)內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣不同，他們更喜歡各種炫酷、動(dòng)漫風(fēng)的眼鏡，并作為一種裝飾品，超喜歡便宜實(shí)惠的眼鏡，復(fù)購(gòu)率極高?！?/span>

啟航東南亞

菲律賓嫂子神助攻選品

啟航東南亞，剛開(kāi)始的周總對(duì)跨境電商了解甚少，渠道不懂、語(yǔ)言不通……Shopee跨境一站式服務(wù)方案提供諸多幫助，孵化期的他開(kāi)始學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，從選品、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)到物流。此外，他還關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，只要能了解到更多跟東南亞相關(guān)資訊的渠道，他都用心去尋找，閱讀一篇篇干貨文章，翻閱一份份市場(chǎng)調(diào)研。

了解到東南亞年輕人為主的消費(fèi)群體后，周總還找到了來(lái)自菲律賓的表嫂，了解更多當(dāng)?shù)啬贻p人消費(fèi)者的偏好，并針對(duì)當(dāng)?shù)亓餍汹厔?shì)上新需求大的太陽(yáng)鏡。在表嫂的介紹下，他也認(rèn)識(shí)了更多從菲律賓來(lái)到中國(guó)生活的朋友，向他們了解東南亞的各種消費(fèi)偏好和理念。

獲取市場(chǎng)需求后，周總開(kāi)始尋找適合的貨物。問(wèn)及商品供應(yīng)鏈，他還跟我們分享了他尋找貨物的獨(dú)家秘笈。電商行業(yè)豐富的周總在尋找供應(yīng)商這方面，有獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。一般從兩個(gè)方向?qū)ふ邑浽矗?/span>第一個(gè)方向就是從線上批發(fā)網(wǎng)站入手，先下單購(gòu)買樣品，收到商品后檢查質(zhì)量；第二個(gè)方向就是線下產(chǎn)業(yè)帶尋找合適的供應(yīng)商。

目前中國(guó)眼鏡產(chǎn)業(yè)帶主要集中在丹陽(yáng)、溫州、臺(tái)州、臨海、杜橋、廣東、深圳等地方，其中浙江地區(qū)是周總經(jīng)常光顧，他會(huì)對(duì)太陽(yáng)鏡、老花鏡、鏡架、鏡片、眼鏡配件針對(duì)性選擇。為了選出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，他還經(jīng)常將各個(gè)供應(yīng)商的特長(zhǎng)進(jìn)行整合。

為了便于理解，他舉了個(gè)例子：“比如說(shuō)目前兩個(gè)廠家可以選擇，一個(gè)廠家技術(shù)上擅長(zhǎng)做金屬材質(zhì)，另一個(gè)廠家做超輕層級(jí)比較有優(yōu)勢(shì)，那我們會(huì)從第一個(gè)廠家進(jìn)貨金屬眼鏡，從第二個(gè)廠家進(jìn)貨超輕層級(jí)材質(zhì)的眼鏡。因?yàn)槭巧瞄L(zhǎng)的工藝，所以相應(yīng)廠家的成本會(huì)降低?！?/span>

每一個(gè)廠家其實(shí)都能做各種款式的產(chǎn)品，長(zhǎng)期和一個(gè)廠家合作也可以；但在他看來(lái)，擅長(zhǎng)的和不熟的產(chǎn)品在廠家制作成本上會(huì)有懸殊，找到每一家供應(yīng)商擅長(zhǎng)的某一方面進(jìn)行合作，也不失為一種好辦法。

而在跟供應(yīng)商合作過(guò)程中，周總提到，他們最看中的是發(fā)貨速度、配合程度和產(chǎn)品質(zhì)量。

運(yùn)營(yíng)秘笈

專業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

想要出單，賣家除了選品出貨外，往往會(huì)在流量上面下功夫。周總也是將目標(biāo)放在流量上，多維度獲取盡可能多的曝光：廣告和營(yíng)銷活動(dòng)。剛?cè)腭vShopee時(shí)，他親手操刀每一分廣告預(yù)算，視效果及時(shí)調(diào)整或逐漸加大投入。周總分享道：“眼鏡類目進(jìn)行廣告投放可先以產(chǎn)品為主導(dǎo)，后以人群為導(dǎo)向用于引流、測(cè)款，并多分析ROI、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。”

但目前，他把廣告投放交給了更為專業(yè)的團(tuán)隊(duì)——Shopee本土運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而他們自己的團(tuán)隊(duì)則把更多精力花在選品、店鋪裝修、商品優(yōu)化、物流發(fā)貨，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

周總還建議道，賣家在物流方面要及時(shí)追蹤物流狀態(tài)，可使用首公里綁定訂單避免失誤，也可以使用專業(yè)ERP提高效率，“我們目前就采用店小秘ERP進(jìn)行上新和發(fā)貨，效果不錯(cuò)！”

新市場(chǎng)起飛

墨西哥開(kāi)門紅日出近700單

目前周總扎根于徐州鼓樓電商發(fā)展產(chǎn)業(yè)園，以Shopee為發(fā)力點(diǎn)出海東南亞，并走向拉美市場(chǎng)。他非常看好拉美廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)，今年便乘著Shopee新市場(chǎng)之風(fēng)開(kāi)通了墨西哥市場(chǎng)，并收獲了好的開(kāi)始。

剛剛摸索墨西哥市場(chǎng)的周總心里滿是忐忑，隔著茫茫汪洋，從中國(guó)走出的眼鏡是否能圈粉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者？會(huì)不會(huì)審美不一致？路途遙遠(yuǎn)是不是會(huì)產(chǎn)生物流問(wèn)題？

但單量消除了他的顧慮，墨西哥今年5月其中一天的單量便達(dá)到了近700。這對(duì)周總來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)鼓舞。剛剛開(kāi)店的單量就這么高漲，那下半年旺季來(lái)襲呢？9.9將近，他也在忙碌地準(zhǔn)備著，保證產(chǎn)品庫(kù)存充足、保證發(fā)貨時(shí)效、提前對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)和招聘。

問(wèn)及剛剛官宣的拉美智利和哥倫比亞市場(chǎng)，周總笑著說(shuō)，“充滿期待！”在他看來(lái)，太陽(yáng)鏡在拉美市場(chǎng)有廣闊的市場(chǎng)，特別是接近赤道，四季如夏的哥倫比亞市場(chǎng)。

賣家建議

找準(zhǔn)定位經(jīng)營(yíng)粉絲和流量

除了是Shopee跨境電商賣家外，周總的公司還有另一個(gè)身份——徐州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事單位。對(duì)徐州這座他從小長(zhǎng)大的城市，他自豪地介紹著：“徐州去年被評(píng)為電子商務(wù)綜合貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，未來(lái)跨境電商的發(fā)展一定很值得期待?！?/span>

而作為理事單位，他們公司也跟徐州當(dāng)?shù)馗咝＿M(jìn)行密切合作，不僅到學(xué)校為學(xué)生開(kāi)啟跨境電商相關(guān)宣講，還會(huì)為學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)，作為他們課外的補(bǔ)充。在他看來(lái)，目前跨境電商到人才還是比較少，他認(rèn)為進(jìn)行這樣參觀和培訓(xùn)到活動(dòng)，很有價(jià)值。

談到給未入駐賣家想經(jīng)營(yíng)眼鏡類目，周總認(rèn)真說(shuō)道：“從0做起不難，最重要到是找準(zhǔn)定位。”在他到敘述里，眼鏡雖然說(shuō)是個(gè)小類目，但包含里太陽(yáng)鏡、老花鏡、鏡架、平光鏡、防藍(lán)光眼鏡、裝飾性眼鏡等等多個(gè)方向，新賣家可以找準(zhǔn)一個(gè)方向下手開(kāi)啟差異化運(yùn)營(yíng)，把流量和粉絲帶起來(lái)；也可以找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)深耕，比如對(duì)女款太陽(yáng)鏡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，人群精準(zhǔn)可以迅速攏住一群消費(fèi)者。

“把流量和粉絲運(yùn)營(yíng)起來(lái)，再慢慢做大做強(qiáng)。”這是他成功在Shopee爆單對(duì)秘笈。周總也確實(shí)一步一腳印這樣走過(guò)來(lái)里，從一開(kāi)始對(duì)Shopee一無(wú)所知到如今在高校到講堂里對(duì)著一眾大學(xué)生青苗侃侃而談跨境東南亞；從經(jīng)營(yíng)10年到國(guó)內(nèi)電商舒適圈跳出，躍入跨境藍(lán)海市場(chǎng)，帶著國(guó)貨圈粉東南亞……

堅(jiān)守眼鏡品類10多年，未來(lái)在Shopee會(huì)挖掘更多品類，多賽場(chǎng)發(fā)展。

看完周總的故事后，爆單的你是不是按捺不住了？！如此優(yōu)秀的周總便是從賣家造“星”計(jì)劃中脫穎而出的~快來(lái)報(bào)名！給你舞臺(tái)分享做Shopee的心路歷程，獲得更多平臺(tái)福利！

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（來(lái)源：Shopee跨境電商）

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