如何利用亞馬遜后臺Business Report數(shù)據(jù)去優(yōu)化產(chǎn)品？

打開亞馬遜后臺的業(yè)務(wù)報告Business Report，根據(jù)ASIN去看銷售量和訪問量。

其實這里面的數(shù)據(jù)有一定的迷惑性，比如這幾個Percentage(Session Percentage/Page Views Percentage/Unit Session Percentage)并不能給單個SKU的優(yōu)化帶來直接的指導(dǎo)意義，很奇怪為什么他們不把能一目了然的數(shù)據(jù)列出來。

那現(xiàn)在我們只能篩選出最有用的數(shù)據(jù)來做優(yōu)化。

帶著優(yōu)化listing的目的，建議只用看這標(biāo)紅的5列即可，然后還要自己再計算2點。

一、名稱解釋

Sessions: 用戶瀏覽量（不包括廣告點擊量）

Page Views: 頁面瀏覽量（一個用戶可能會多次瀏覽，因此總是比Sessions大）

Total Order Items: 訂單數(shù)（自然訂單數(shù)+廣告訂單數(shù)）

Units Ordered: 訂購商品數(shù)（一個客戶可能會購買多個，因此總是比Total  Order 大）

Buy Box Percentage：購買按鈕贏得率

Order Session Percentage: 總訂單轉(zhuǎn)化率

= (Units Ordered-Total  Order Items)/Total  Order Items

Page View Session Frequency: IP頁面瀏覽頻率

=（Page Views/Sessions）

(后兩點是自加的, 以下有釋義)

二、數(shù)據(jù)分析

首先說明一下上面的那張圖表，是我隨機截取某一天某個SKU的數(shù)據(jù)，當(dāng)天這個SKU完全獲得了購買按鈕，有26個人購買，共售出38個，用戶瀏覽量是85，頁面瀏覽次數(shù)是107次。

通過這些數(shù)據(jù)，我們可以做出如下結(jié)論：

1. 這個產(chǎn)品適合組合賣，因為訂購商品數(shù)是比訂單數(shù)多46%

(38-26)/26≈46.15%

如果這種情況成常態(tài)，說明同一個人對這個產(chǎn)品有不止1個的需求，所以適合做組合賣，既滿足了部分人的需求，又有一定的價格優(yōu)勢。

2.訂單轉(zhuǎn)化率比較高，產(chǎn)品值得加大投入

30.6%值其實蠻高的了，主要因為總訂單數(shù)中包含自然訂單和廣告訂單,但Sessions卻只有自然點擊量。是不是有點奇怪？二喵對此也有疑問，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的進一步研究，請關(guān)注下一篇推文，這里我們先略過。總體來說，這條listing表現(xiàn)不錯，除了肉眼可見的優(yōu)化，其他就看心情唄。

3.IP頁面瀏覽頻率1.26，屬正常

107/85≈1.26

說明客戶對這個頁面還是有一點點疑問的，但問題不大，可能產(chǎn)品的某個點沒有說清楚，比如售后有疑問，有個差評，尺寸材質(zhì)沒寫清，相關(guān)的因素還挺多的，重點精力應(yīng)該放在瀏覽頻率大于2的產(chǎn)品上。

4.100%的購買按鈕

對于黃金購物車有100%的占有率。

（來源：二喵跨境研）

（來源：二喵跨境研）

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