封號難返場？年銷60億大賣被封！試試獨(dú)立站不香嗎？

4月以來浩浩蕩蕩的亞馬遜大封殺仍余震不停，近期又爆出幾個(gè)大賣被封的消息：年售額60億的3C大賣，其中36億營收來自亞馬遜，近期全部店鋪被封殺。年售額26億的大賣，連封9個(gè)店鋪，所涉銷售額達(dá)10億，加上中小賣家被封的小道消息頻頻傳出。

在這些被封賬號背后，則是如山一樣積壓的大量庫存。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱：“整個(gè)行業(yè)、大部分大的賣家，尤其是做亞馬遜FBA倉的受到影響都比較大，所以各家都可能會采取清庫存措施。”

深圳某大賣家被封主賬號后，導(dǎo)致庫存大量擠壓，全司上下都在努力清庫存。于此同時(shí)資金流變得非常緊張，也一直在謀求融資。

在庫存重壓之下，不少老賣家坦言：“堅(jiān)持多渠道開發(fā)，不要將雞蛋放在同一個(gè)盤子上，才是穩(wěn)妥之策”。

過度依賴平臺，自建站是趨勢？

針對此次封號潮，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受中國經(jīng)營報(bào)采訪時(shí)也表示，亞馬遜封號背后凸顯的問題之一就是賣家過度依賴平臺。

其實(shí)作為早期出海賣家“拓荒”的首選，依托于平臺自身成熟的運(yùn)營模式以及平臺自帶的品牌流量效應(yīng)能夠幫助賣家迅速進(jìn)入海外市場，節(jié)省大量的人力與時(shí)間成本。但隨著電商市場的不斷發(fā)展，第三方平臺的劣勢逐漸凸顯。

不斷收緊的平臺政策、高昂的站內(nèi)流量成本、消費(fèi)者對平臺的高粘性讓平臺賣家感受到了多方面挑戰(zhàn)，這就使得越來越多的平臺賣家開始將目光投向獨(dú)立站市場。

近幾年，伴隨著“去中心化”浪潮的洶涌而至，品牌獨(dú)立站如雨后春筍般涌現(xiàn)，大量新賣家不斷涌入這一賽道。以SHEIN、細(xì)刻、斯達(dá)領(lǐng)克（兼顧平臺）等為首的獨(dú)立站賣家頻頻受到關(guān)注，在資本的推波助瀾之下，不斷壯大。

于此同時(shí)，這也讓以Shopify為首的SaaS建站平臺體量快速增長。

從近期Shopify公布的2021年Q2財(cái)報(bào)來看，Shopify第二季度營收為11.19億美元，同比增長57%。其中來自訂閱服務(wù)的Shopify MRR（Monthly recurrent revenue）收入為9510萬美元，同比增長67%；GMV為422億美元，較去年同期增長121億美元，同比增長40%，創(chuàng)歷史新高。

相比亞馬遜第二季度營收不及預(yù)期，Shopify營收數(shù)據(jù)更為吸睛，這也讓跨境賣家更加看到獨(dú)立站發(fā)展的“康莊大道”。

獨(dú)立站移動端火了，市場、流量雙重增長！

其實(shí)，與國內(nèi)淘寶、京東等電商巨頭占據(jù)市場 80%－90% 的份額大相徑庭，“品牌獨(dú)立站”在海外電商市場的優(yōu)勢非常明顯。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在美國，電商巨頭亞馬遜也只占了40%的電商份額，其余超50%的份額來源于電商獨(dú)立商城，且這一比例還在不斷上升中。

值得注意的是，近年來隨著移動通訊技術(shù)的發(fā)展以及5G時(shí)代的來臨，視頻化銷售、直播帶貨在全球逐漸興起，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram等社交媒體成為流量新入口，流量越來越向移動端傾斜，通過移動端進(jìn)入獨(dú)立站的消費(fèi)者占比不斷提升。

以估值3000億的獨(dú)立站獨(dú)角獸品牌SHEIN為例，其App注冊用戶數(shù)增至1.2億，日活達(dá)3000萬以上，在全球Top 10快時(shí)尚品牌移動端DAU中，占比超過一半，已取代亞馬遜成為美國下載量最大的購物應(yīng)用，日發(fā)送包裹量超過100萬單。憑借在移動端的不斷發(fā)力，今年有望提前實(shí)現(xiàn)“兩年內(nèi)銷售額超越ZARA”的目標(biāo)。

對此，業(yè)內(nèi)人員分析稱：“在當(dāng)前全球疫情‘野火燒不盡’的情形之下，像SHEIN這類擁有良好移動端體驗(yàn)的獨(dú)立站賣家將不斷拉開與其他賣家收入的差距。獨(dú)立站移動端的優(yōu)化在維持并增加賣家的收入，防止客戶流失具有突出優(yōu)勢?！?/span>

不過對于許多剛?cè)刖知?dú)立站市場的賣家而言，他們一般更專注于“站外引流”這一前端環(huán)節(jié)，往往忽略了“站內(nèi)優(yōu)化”對于提高客戶使用感受及提升流量轉(zhuǎn)化成功率的重要性，更何談專門針對移動端對獨(dú)立站進(jìn)行優(yōu)化提升。

有資深獨(dú)立賣家直言：“只要有優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)，才能將客戶使用手機(jī)進(jìn)入獨(dú)立站的時(shí)間從幾秒鐘延長至幾分鐘，再將這幾分鐘轉(zhuǎn)化成交易量，從而與顧客建立更具粘性的關(guān)系?！?/span>

借道超車跑出加速度，虎翼手機(jī)版獨(dú)立站重磅來襲

據(jù)悉，目前中國獨(dú)立站數(shù)量已達(dá)到20萬個(gè)。作為20萬群體中的一員，面對當(dāng)前如浪涌來的獨(dú)立站風(fēng)潮，如何開挖移動端流量，支持手機(jī)下單，提升結(jié)算體驗(yàn)促進(jìn)移動端客戶留存，成為獨(dú)立站賣家亟待解決的難題。

在續(xù)寫?yīng)毩⒄净鸨厔莸?021，虎翼商城作為一款外貿(mào)SaaS建站系統(tǒng)，基于當(dāng)前獨(dú)立站賣家流量變現(xiàn)需求，虎翼商城針對手機(jī)端進(jìn)行特別優(yōu)化，開發(fā)出了新一代手機(jī)加速版網(wǎng)站，為跨境賣家量身定制，更懂賣家需求。

同時(shí)和響應(yīng)式網(wǎng)站共用同一個(gè)數(shù)據(jù)庫，平均打開速度低至0.1秒，大幅提高用戶操作感，顯著降低跳出率。在賣家下單關(guān)鍵時(shí)刻，以流暢的支付體驗(yàn)，促進(jìn)訂單交易的完成！

圖/虎翼手機(jī)加速版網(wǎng)站模板截圖

秉持著移動優(yōu)先、速度優(yōu)先、視頻優(yōu)先三大原則，

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（來源：跨境You）

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