搜索廣告即關(guān)鍵詞廣告。消費者一旦通過Google搜索與賣家核心業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù),廣告就有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。而相關(guān)性高的關(guān)鍵詞不僅能幫助消費者更準確的定位到心儀的產(chǎn)品,還能展現(xiàn)賣家的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,實現(xiàn)消費者和賣家雙方共贏。
關(guān)鍵詞無疑是Google搜索廣告的核心,那么如何精準定位適合自己的廣告關(guān)鍵詞呢?今天,店匠SHOPLAZZA以產(chǎn)品為例。用實操教你一套關(guān)鍵詞制作流程,抓住其中的核心邏輯。
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一、確定核心廣告關(guān)鍵詞
首先,需要明確以下幾個問題,幫助更好的理解關(guān)鍵詞。
Q:什么樣的詞能夠被定義為核心關(guān)鍵詞?
A:最能描述產(chǎn)品、與產(chǎn)品相關(guān)性強,且搜索量相對較大的詞就可以定為核心關(guān)鍵詞。
Q:如何找到這個核心關(guān)鍵詞?
A:賣家的獨立站內(nèi)部對產(chǎn)品的描述、搜索產(chǎn)品時對產(chǎn)品最合適的描述。
本文以下圖「吊帶連衣褲」為例(假設(shè)市場定位:美國;語言定位:英語),教你一套制作廣告關(guān)鍵詞的流程;
Step 1 通過Google圖片對產(chǎn)品描述【Sexy Halter Lace-Up Pile Neck Suspender Jumpsuit】進行搜索,發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果與產(chǎn)品本身匹配度并不高,說明還需要有更精準的描述;
Step 2 挑選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,搜索Jumpsuit,添加屬性關(guān)鍵詞short Jumpsuit,發(fā)現(xiàn)描述是符合產(chǎn)品本身的;
Step 3 最終確定產(chǎn)品的核心搜索關(guān)鍵詞:short Jumpsuit。
二、調(diào)研投放產(chǎn)品,查找產(chǎn)品屬性
Q:為什么需要查找相關(guān)產(chǎn)品屬性?
A:這一步是為了將產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞進行擴展,并且保證在操作過程中能夠發(fā)現(xiàn)遺漏項。
Q:如何查找產(chǎn)品屬性?
A:借助Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具,綜合網(wǎng)站對產(chǎn)品描述以及網(wǎng)頁搜索描述。
Step 1 使用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師跑出更多相關(guān)性強的詞,按搜索量從高到低排列,并提取產(chǎn)品屬性;
(圖片來源:Google Ads后臺)
(圖片來源:店匠SHOPLAZZA整理)
Step 2 綜合網(wǎng)站對產(chǎn)品描述以及網(wǎng)頁搜索描述,形成更多產(chǎn)品屬性詞。
賣家獨立站中對于產(chǎn)品的描述可以提煉為:Halter + Lace-Up Pile + Neck Suspender;
消費者在Google、品牌獨立站或社媒平臺等渠道,搜索與該產(chǎn)品類似的品類時可能會包含:Sleeveless(款式特點)、Color(想要購買的顏色)、Size(所需尺碼)等。
三、組合關(guān)鍵詞與產(chǎn)品屬性詞
對產(chǎn)品屬性詞、關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞提取進行排列組合,得到一系列組合關(guān)鍵詞。
(圖片來源:店匠SHOPLAZZA 整理)
四、提煉優(yōu)質(zhì)廣告關(guān)鍵詞
利用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師查看組合關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)情況,篩選出搜索量高的詞。
(圖片來源:Google Ads后臺)
(圖片來源:店匠SHOPLAZZA整理)
經(jīng)過這一輪的篩選,有至少一半的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞被提煉出來。為了確保不遺漏,還需要進行下一步。
五、二次篩選關(guān)鍵詞,避免錯漏
(圖片來源:Google Ads后臺)
利用Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師再次篩選關(guān)鍵詞,確定優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞沒有錯漏。通過對比「平均每月搜索量」、「競爭程度」和「出價區(qū)間」,提煉出搜索量高、競爭程度高且價格相對較低的關(guān)鍵詞,作為最終的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
除此之外,Google Ads關(guān)鍵詞規(guī)劃師不僅能幫助賣家發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞,還能實時查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的價格區(qū)間,解決了賣家在投放關(guān)鍵詞時遇到的出價問題,可謂一箭雙雕。
六、利用“搜索字詞”報告
(圖片來源:Google Ads后臺)
制作關(guān)鍵詞是對消費者搜索產(chǎn)品的一種預(yù)測,但“搜索字詞”報告是消費者真實存在的需求搜索。合理利用“搜索字詞”報告,從而真正了解消費者的真實需求,從最底層接觸到消費者需求。
不僅如此,還可以利用“搜索字詞”報告添加否定關(guān)鍵字,更精準的控制流量。
在查看“搜索字詞”報告時,需要注意否定關(guān)鍵字的類型:
? 不相關(guān)的字詞:與你的產(chǎn)品毫不相關(guān)的查詢,純屬浪費錢。
? 競爭對手的字詞:賣家需要考慮,是否有必要在競爭對手的搜索查詢中做廣告;如果效果不好,建議將競爭對手添加為否定關(guān)鍵字。
? 非?;\統(tǒng)的字詞:對產(chǎn)品非?;\統(tǒng)的描述(例如鞋子),它們的點擊率和轉(zhuǎn)化率通常很低。如果賣家想提高廣告投資回報率,可以將其作為完全匹配的否定關(guān)鍵字進行排除。
優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞決定了搜索廣告的命脈,是賣家投放搜索廣告時重要的一環(huán)。正如好的開始是成功的一半,好的關(guān)鍵詞也是搜索廣告成功的一半。優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的優(yōu)勢不僅局限于此,在展示、探索受眾群體定位時也有重要作用。想要了解更多關(guān)于 Google 廣告制作的優(yōu)質(zhì)技巧?點擊此處與我聯(lián)系,Get 更多獨立站運營干貨!
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(編輯:江同)
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