下半年想彎道超車，跨境賣家到底該如何布局？

2021年對于跨境電商賣家而言，雖然遭遇了諸多的坎坷，但從全球跨境電商行業(yè)發(fā)展情況來看，整體市場規(guī)模仍就保持持續(xù)增長態(tài)勢。

筆者認(rèn)為，下半年仍然充滿著各種機(jī)遇：內(nèi)有國家支持，外有時代紅利。只要選好市場、選對平臺，做好全面的渠道布局，就有可能在下半年旺季，實現(xiàn)彎道超車。

新市場洞察

繼東南亞之后，俄羅斯從跨境主流熱門市場中脫穎而出。eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2019年電子商務(wù)增長最快的10個國家里，北美和歐洲地區(qū)只有加拿大（21.1%）和俄羅斯（8.7%）進(jìn)入了前10名。

疫情后，俄羅斯電商市場熱度高位飆升，作為目前全球增長最快的電商市場之一，正在以不可思議的速度發(fā)展著，成為不少賣家瞄準(zhǔn)全球市場的新選擇。

2020年，俄羅斯的電商市場規(guī)模達(dá)到了330億美元左右，相較于2019年增長了44%。預(yù)計在未來的2-3年，俄羅斯電商市場的增長率將直逼200%。

不僅如此，電商市場實際只占俄羅斯傳統(tǒng)商務(wù)市場的3%左右，由此可見，其增長空間是不可限量的。

除了電商市場本身的吸引力，俄羅斯市場提振賣家信心的另一個原因，是跨境物流。

自去年跨境物流成本開始飆升，相較于漂洋過海的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，俄羅斯的邊境優(yōu)勢愈加突出。防疫物資、消費(fèi)電子、汽摩配件以及廚房用品等，成為了賣家進(jìn)駐和掘金俄羅斯市場的新藍(lán)海。

電商潛力、市場需求以及邊境優(yōu)勢，這些都是俄羅斯最為突出的市場競爭力。

新平臺機(jī)會

鐘愛中國貨的俄羅斯海淘族，究竟都在哪些線上平臺購物呢？

Ozon 作為目前在俄羅斯增速最快的電商平臺，已經(jīng)占據(jù)了20%的俄羅斯電商市場份額。

Ozon官網(wǎng)顯示，目前平臺的日活用戶達(dá)到1100萬，接近2萬的賣家（其中，中國賣家不到600），而Ozon去年全年的GMV超1950億盧布（約20億美金），訂單數(shù)量達(dá)到7390萬，SKU覆蓋了20大類，數(shù)量達(dá)1900+萬。

Ozon認(rèn)為自身平臺的特點(diǎn)以及發(fā)展路徑，與美客多和B2W最相似。通過數(shù)據(jù)對比可以看出，Ozon的買家數(shù)正在迅猛增長，GMV的增長率是3個平臺中最高的，遠(yuǎn)超美客多，而且這一增幅還有很大的一個上漲空間。

值得一提的是，Ozon自身強(qiáng)大的物流能力，在俄羅斯這個地廣人稀的地方，絕對是一項非常有利的優(yōu)勢。難怪Ozon被稱為“俄羅斯留學(xué)生的寶藏軟件”，除了各種食物、中國的調(diào)味料一應(yīng)俱全外，配送速度也是相當(dāng)快，甚至跟國內(nèi)物流的“半日達(dá)”、“一日達(dá)”有的一拼。

只有買家喜歡和擁護(hù)的平臺，才能為賣家?guī)砀嗟某鰡瘟亢透叩腉MV。Ozon在俄羅斯本土買家中的口碑也是很好的，前兩天跟一位在Ozon上賣小飾品的中國賣家聊過，她也肯定了Ozon目前是在俄羅斯知名度最高的電商平臺。

據(jù)Ozon官方的中國區(qū)招商經(jīng)理透漏，2021年Ozon GMV目標(biāo)增長率為150%，這無疑是一個對賣家來說十分利好的消息。俄羅斯電商市場已經(jīng)打開，之后隨著線上購物的越來越普及，其市場規(guī)模只會有增無減。

目前Ozon對中國賣家剛開放招商不久，對入駐條件的要求也不高。目前通過雨果入駐的賣家還能享受以下權(quán)益：

1. 入駐后已經(jīng)完成10單的賣家，第一次購買推廣服務(wù)給到50%的折扣（官方不限制數(shù)量）；

2. 對于優(yōu)質(zhì)賣家（其他平臺月GMV 5萬美金/在ozon平臺月GMV1萬美金），官方還能給予多次或者更大的折扣力度。

希望有意向的賣家們，千萬別錯過了現(xiàn)在平臺賬號申請的窗口期和紅利期！下期我們聊聊，賣家如何在Ozon平臺上進(jìn)行選品。

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（來源：跨境新航道）

（來源：跨境新航道）

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