下半年想彎道超車(chē)，跨境賣(mài)家到底該如何布局？

2021年對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，雖然遭遇了諸多的坎坷，但從全球跨境電商行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，整體市場(chǎng)規(guī)模仍就保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

筆者認(rèn)為，下半年仍然充滿著各種機(jī)遇：內(nèi)有國(guó)家支持，外有時(shí)代紅利。只要選好市場(chǎng)、選對(duì)平臺(tái)，做好全面的渠道布局，就有可能在下半年旺季，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

新市場(chǎng)洞察

繼東南亞之后，俄羅斯從跨境主流熱門(mén)市場(chǎng)中脫穎而出。eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2019年電子商務(wù)增長(zhǎng)最快的10個(gè)國(guó)家里，北美和歐洲地區(qū)只有加拿大（21.1%）和俄羅斯（8.7%）進(jìn)入了前10名。

疫情后，俄羅斯電商市場(chǎng)熱度高位飆升，作為目前全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一，正在以不可思議的速度發(fā)展著，成為不少賣(mài)家瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)的新選擇。

2020年，俄羅斯的電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了330億美元左右，相較于2019年增長(zhǎng)了44%。預(yù)計(jì)在未來(lái)的2-3年，俄羅斯電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)率將直逼200%。

不僅如此，電商市場(chǎng)實(shí)際只占俄羅斯傳統(tǒng)商務(wù)市場(chǎng)的3%左右，由此可見(jiàn)，其增長(zhǎng)空間是不可限量的。

除了電商市場(chǎng)本身的吸引力，俄羅斯市場(chǎng)提振賣(mài)家信心的另一個(gè)原因，是跨境物流。

自去年跨境物流成本開(kāi)始飆升，相較于漂洋過(guò)海的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，俄羅斯的邊境優(yōu)勢(shì)愈加突出。防疫物資、消費(fèi)電子、汽摩配件以及廚房用品等，成為了賣(mài)家進(jìn)駐和掘金俄羅斯市場(chǎng)的新藍(lán)海。

電商潛力、市場(chǎng)需求以及邊境優(yōu)勢(shì)，這些都是俄羅斯最為突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

新平臺(tái)機(jī)會(huì)

鐘愛(ài)中國(guó)貨的俄羅斯海淘族，究竟都在哪些線上平臺(tái)購(gòu)物呢？

Ozon 作為目前在俄羅斯增速最快的電商平臺(tái)，已經(jīng)占據(jù)了20%的俄羅斯電商市場(chǎng)份額。

Ozon官網(wǎng)顯示，目前平臺(tái)的日活用戶達(dá)到1100萬(wàn)，接近2萬(wàn)的賣(mài)家（其中，中國(guó)賣(mài)家不到600），而Ozon去年全年的GMV超1950億盧布（約20億美金），訂單數(shù)量達(dá)到7390萬(wàn)，SKU覆蓋了20大類(lèi)，數(shù)量達(dá)1900+萬(wàn)。

Ozon認(rèn)為自身平臺(tái)的特點(diǎn)以及發(fā)展路徑，與美客多和B2W最相似。通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出，Ozon的買(mǎi)家數(shù)正在迅猛增長(zhǎng)，GMV的增長(zhǎng)率是3個(gè)平臺(tái)中最高的，遠(yuǎn)超美客多，而且這一增幅還有很大的一個(gè)上漲空間。

值得一提的是，Ozon自身強(qiáng)大的物流能力，在俄羅斯這個(gè)地廣人稀的地方，絕對(duì)是一項(xiàng)非常有利的優(yōu)勢(shì)。難怪Ozon被稱(chēng)為“俄羅斯留學(xué)生的寶藏軟件”，除了各種食物、中國(guó)的調(diào)味料一應(yīng)俱全外，配送速度也是相當(dāng)快，甚至跟國(guó)內(nèi)物流的“半日達(dá)”、“一日達(dá)”有的一拼。

只有買(mǎi)家喜歡和擁護(hù)的平臺(tái)，才能為賣(mài)家?guī)?lái)更多的出單量和更高的GMV。Ozon在俄羅斯本土買(mǎi)家中的口碑也是很好的，前兩天跟一位在Ozon上賣(mài)小飾品的中國(guó)賣(mài)家聊過(guò)，她也肯定了Ozon目前是在俄羅斯知名度最高的電商平臺(tái)。

據(jù)Ozon官方的中國(guó)區(qū)招商經(jīng)理透漏，2021年Ozon GMV目標(biāo)增長(zhǎng)率為150%，這無(wú)疑是一個(gè)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)十分利好的消息。俄羅斯電商市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，之后隨著線上購(gòu)物的越來(lái)越普及，其市場(chǎng)規(guī)模只會(huì)有增無(wú)減。

目前Ozon對(duì)中國(guó)賣(mài)家剛開(kāi)放招商不久，對(duì)入駐條件的要求也不高。目前通過(guò)雨果入駐的賣(mài)家還能享受以下權(quán)益：

1. 入駐后已經(jīng)完成10單的賣(mài)家，第一次購(gòu)買(mǎi)推廣服務(wù)給到50%的折扣（官方不限制數(shù)量）；

2. 對(duì)于優(yōu)質(zhì)賣(mài)家（其他平臺(tái)月GMV 5萬(wàn)美金/在ozon平臺(tái)月GMV1萬(wàn)美金），官方還能給予多次或者更大的折扣力度。

希望有意向的賣(mài)家們，千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了現(xiàn)在平臺(tái)賬號(hào)申請(qǐng)的窗口期和紅利期！下期我們聊聊，賣(mài)家如何在Ozon平臺(tái)上進(jìn)行選品。

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（來(lái)源：跨境新航道）

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