以美容個(gè)護(hù)品類為例，解析亞馬遜A+頁面的吸睛大法

亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)被各種條條框框格式化，A+頁面是為數(shù)不多的賣家可以“為所欲為”、大展身手的空間。優(yōu)質(zhì)的A+頁面能為產(chǎn)品listing畫龍點(diǎn)睛，對于競爭尤為激烈的品類（如美容個(gè)護(hù)）來說，A+頁面幾乎是決定成敗的關(guān)鍵一筆。

那么，優(yōu)質(zhì)的A+頁面應(yīng)該具備哪些內(nèi)容呢？三點(diǎn)啟示：

? 了解A+頁面在亞馬遜市場上的獨(dú)特作用；

? 制作精品內(nèi)容，使A+頁面生動(dòng)吸睛；

? 講好品牌故事，與購物者建立情感聯(lián)系。

重視亞馬遜用戶體驗(yàn)

為了迎合挑剔的網(wǎng)購群體，賣家應(yīng)最大程度利用A+頁面展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品系列的細(xì)節(jié)和特點(diǎn)，推動(dòng)客戶更快做出購物決策。為使A+頁面的“催化”作用最大化，美容品牌需要熟習(xí)亞馬遜消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

在滑動(dòng)到A+頁面前，映入眼簾的是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品標(biāo)題、型號(hào)及圖片。

經(jīng)過贊助廣告板塊后，才會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品的A+頁面。需要注意的是，許多消費(fèi)者喜歡先跳過產(chǎn)品詳情介紹、直接滑動(dòng)到頁面底部查看產(chǎn)品評論。因此，要想吸引他們的注意力，可在A+頁面的頂部插入顏色鮮艷、顯眼吸睛的橫幅，提醒用戶這些內(nèi)容也不容錯(cuò)過。

A+頁面的打造沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，內(nèi)容排布依品牌及產(chǎn)品的風(fēng)格和標(biāo)準(zhǔn)而定，可使用品牌宣言彰顯態(tài)度，用華麗內(nèi)容穿針引線，引導(dǎo)用戶最終加購下單。

產(chǎn)品生活寫照

美容品牌可以通過產(chǎn)品生活照來鎖定特定的客戶群體。A+頁面要深入人心，使用快樂的人臉寫照展現(xiàn)愉快氛圍，打造令人向往的生活品質(zhì)，讓產(chǎn)品listing更生動(dòng)具體，并傳達(dá)給消費(fèi)者“我們的產(chǎn)品使這些人的生活得到改善，深受他們喜歡”的信息，效果倍增。

【小貼士】旺季備戰(zhàn)，哪些選品爆火日亞、意大利市場？點(diǎn)擊下載亞馬遜老板周刊，斬獲最新市場洞察資訊

交叉銷售和追加銷售

美容和個(gè)護(hù)品牌一般會(huì)有互補(bǔ)產(chǎn)品系列，如日用保濕霜和晚霜。為了達(dá)成交叉銷售和追加銷售的目的，可以在A+頁面詳細(xì)講解相關(guān)產(chǎn)品搭配的意義與成效。

最常見的方法是創(chuàng)建信息圖表，分析每個(gè)產(chǎn)品的特色、核心差異和適用群體等，并在每張照片中添加該產(chǎn)品listing的超鏈，方便消費(fèi)者找到最適合自己的產(chǎn)品。

適當(dāng)留白

賣家需要為A+頁面填充豐富內(nèi)容，但要注意，被文案和圖片擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)腁+頁面并不是最佳方案。在排版中適當(dāng)留白，提供內(nèi)容“呼吸”的余地，讓用戶將視線更多停留在產(chǎn)品介紹上，效果會(huì)更好。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

美容品牌在產(chǎn)品研發(fā)和FDA（美國食品和藥物管理局）審批認(rèn)證階段需要完成大量的研究，這些信息可以提高品牌和產(chǎn)品的可信度。但賣家常犯一個(gè)錯(cuò)誤，即將所有信息填充到A+頁面中，且不說消費(fèi)者看不看得懂，堆擠的信息也不利于觀感。

因此，賣家只需要展示其中一些有說服力的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，用易于理解的方式呈現(xiàn)出來，加深消費(fèi)者印象，使之成為推動(dòng)購物決策的決定性因素。

品牌使命聲明

亞馬遜市場中，美容與個(gè)護(hù)品類賣家競爭激烈，每件產(chǎn)品都面臨著數(shù)百上千個(gè)競品。

如何讓品牌從熱門市場中脫穎而出？一個(gè)有效方法是與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。通過在A+頁面中插入使命聲明，簡明扼要地說明品牌的價(jià)值定位、與其他競爭對手的區(qū)別，搭建通往用戶的情感橋梁。消費(fèi)者也會(huì)更青睞與自己價(jià)值觀念相符的品牌。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）