美國(guó)賣家可返還高達(dá)30%傭金？還不快了解亞馬遜的這項(xiàng)新計(jì)劃!

7月20日，亞馬遜全球開(kāi)店發(fā)布公告稱上線新功能——品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃其實(shí)一周前就已經(jīng)在美國(guó)站上線，小波兒大概看了一下，這個(gè)計(jì)劃是亞馬遜鼓勵(lì)賣家給其在亞馬遜上賣的產(chǎn)品做站外引流，若引流成功平臺(tái)將給賣家返還傭金作為獎(jiǎng)勵(lì)。

小波兒之前說(shuō)過(guò)，今年1-3月亞馬遜在全球范圍內(nèi)新增了29.5萬(wàn)名新賣家，這個(gè)概念是什么？相當(dāng)于每天新增3700多個(gè)新賣家，平均每小時(shí)新增155名新賣家，且這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷上漲。有賣家預(yù)計(jì)截止到年底將有遠(yuǎn)超100萬(wàn)新賣家入駐亞馬遜。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，亞馬遜會(huì)推出這項(xiàng)計(jì)劃，說(shuō)明賣家數(shù)量很可能有出現(xiàn)飽和的跡象了，站內(nèi)流量的增速?zèng)]有達(dá)到預(yù)期，它需要更多的站外流量補(bǔ)給，滿足賣家需求的同時(shí)又不斷地壯大自己的平臺(tái)。

我們先介紹一下這項(xiàng)計(jì)劃，看官方是怎么說(shuō)的：

圖片來(lái)源于亞馬遜全球開(kāi)店

這段話的重點(diǎn)是下面這句話：

品牌通過(guò)站外營(yíng)銷將流量引導(dǎo)至亞馬遜，所產(chǎn)生銷售額的平均10%，將返還給賣家，按月存入你的賣家平臺(tái)賬戶，用于抵扣銷售傭金。

而這句話的重點(diǎn)又是：

1. 品牌

2. 平均10%

3. 抵扣銷售傭金

我們一起來(lái)分析一下：

1. 品牌

這里的品牌指的是只有亞馬遜美國(guó)站的品牌所有者才有資格注冊(cè)這項(xiàng)計(jì)劃。沒(méi)有品牌或是有品牌卻不是品牌所有者的賣家是不能參與注冊(cè)這項(xiàng)計(jì)劃的。

2. 平均10%

賣家引流成功，其可獲得的獎(jiǎng)勵(lì)等于符合要求的訂單銷售額*10%，不過(guò)不同品類的百分比略有不同，10%只是平均比，小波去后臺(tái)查看了一下其他類目的百分比，有高達(dá)30%的，比如Amazon Device Accessories，也有20%的，比如Amazon Explore。另外，不同類目?jī)r(jià)格不同獎(jiǎng)勵(lì)也不同，比如手表類目，如果價(jià)格高于1500美金那么獎(jiǎng)勵(lì)則是2%。總體來(lái)看，在亞馬遜品牌銷售傭金價(jià)目表中低于10%的品類稍多。

3. 抵扣銷售傭金

賣家得到的獎(jiǎng)勵(lì)不會(huì)在當(dāng)月入賬，需等待兩個(gè)月。另外，獎(jiǎng)勵(lì)不能提現(xiàn)，將直接抵扣賣家兩個(gè)月后的當(dāng)月銷售傭金，沒(méi)有抵扣完的金額繼續(xù)累積到下月繼續(xù)抵扣，直至用完。

再看官方另一段話：

圖片來(lái)源于亞馬遜全球開(kāi)店

即使加入了這個(gè)計(jì)劃，想要獲得傭金還必須符合以下兩個(gè)條件：

1. 參加這項(xiàng)計(jì)劃的產(chǎn)品鏈接，在站外推廣時(shí)，必須帶有亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）的跟蹤標(biāo)簽，以便亞馬遜追蹤到確切的符合要求的流量。

亞馬遜引流洞察是什么？

它是亞馬遜推出的廣告分析衡量解決方案，可以幫助賣家了解其搜索廣告、社交廣告、視頻廣告、展示廣告和電子郵件營(yíng)銷等亞馬遜站外營(yíng)銷渠道如何影響亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)和銷售業(yè)績(jī)的?？刹榭吹臄?shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊次數(shù)、商品詳情頁(yè)瀏覽量、加入購(gòu)物車的商品數(shù)量以及銷量等。

亞馬遜引流洞察可以幫助賣家什么？

①衡量效益：通過(guò)銷量分析，深入了解廣告渠道效果

②優(yōu)化投放：按需歸因，優(yōu)化正在投放的廣告

③規(guī)劃未來(lái)：查看渠道業(yè)績(jī)趨勢(shì)，規(guī)劃未來(lái)營(yíng)銷策略，盡可能地幫賣家提高投資回報(bào)率

小波兒總結(jié)：亞馬遜引流洞察可以幫助賣家追蹤站外流量，以便精準(zhǔn)追蹤并衡量該流量。通過(guò)亞馬遜引流洞察，亞馬遜可以知道賣家的引流渠道來(lái)源和成效比，也就是說(shuō)亞馬遜可以通過(guò)這個(gè)標(biāo)簽獲取準(zhǔn)確客戶信息。

2. 若賣家引流成功且買家已經(jīng)購(gòu)買下單，那么就差不多算是已經(jīng)獲得了該筆訂單的獎(jiǎng)勵(lì)傭金了，但是如果買家退貨或者取消訂單，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就泡湯了。

小波兒看了許多賣家的討論，對(duì)此也發(fā)表一下自己的看法吧。

（1）有賣家認(rèn)為既然我們能做站外引流，何必費(fèi)這么大勁引流到亞馬遜平臺(tái)呢？為什么不將資源引流到自建站呢？

這關(guān)乎到一個(gè)問(wèn)題——買家信任度。

亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)，“重買家”可不僅僅是一個(gè)噱頭，其聲譽(yù)在國(guó)外可是響當(dāng)當(dāng)?shù)?。通過(guò)站外鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜平臺(tái)，憑借買家對(duì)平臺(tái)的信任，是可以完全放心消費(fèi)的。那么你的自建站呢？會(huì)輕易得到買家信任嗎？

當(dāng)然若是賣家的站外引流能力強(qiáng)，那就可以做自建站將流量引過(guò)去，不過(guò)這個(gè)過(guò)程也許會(huì)很漫長(zhǎng)。

（2）剛剛提到，亞馬遜可以通過(guò)亞馬遜引流洞察標(biāo)簽準(zhǔn)確獲取買家信息。也許會(huì)有賣家覺(jué)得未免不太公平，我們辛辛苦苦引流過(guò)來(lái)的買家，卻不知道他是誰(shuí)，也沒(méi)法和他建立聯(lián)系，不利于我們的私域流量的建立。

但是，平臺(tái)已經(jīng)在逐步抹殺賣家向買家要好評(píng)的行為，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，讓你知道了買家信息，和買家建立了聯(lián)系，豈不是又要再次掀起這一風(fēng)潮？所以亞馬遜是絕對(duì)不會(huì)和賣家共享客戶信息的，即便這個(gè)客戶是因你而來(lái)。

（3）平臺(tái)的獎(jiǎng)勵(lì)金額看上去不錯(cuò)，并且即使客戶僅僅只是從我們的鏈接點(diǎn)進(jìn)來(lái)但沒(méi)有購(gòu)買我的產(chǎn)品，而是購(gòu)買了其他賣家的產(chǎn)品，這種情況我們一樣也可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，著實(shí)吸引人。

但是站外推廣最吸引客戶的是什么？非低價(jià)莫屬！賣家想在站外引流，產(chǎn)品一定是要比平時(shí)的價(jià)格更低，有更高額的折扣優(yōu)惠才可以。要如何在引流推廣與盈利中掌握盈虧平衡，這一點(diǎn)需要賣家自己衡量了。

有賣家表可以將想要清貨的產(chǎn)品在站外低價(jià)引流，小波兒覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子，本身就是需要降價(jià)清倉(cāng)，那為何不通過(guò)站外引流+品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃來(lái)獲取傭金獎(jiǎng)勵(lì)盡量回收成本呢？

當(dāng)然，也有賣家會(huì)高速轉(zhuǎn)動(dòng)自己的小腦袋瓜，想和站外博主互惠互利。已知平臺(tái)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)我們10%的傭金，我們可以抽取一定的百分比金額給站外博主，請(qǐng)他們?yōu)楫a(chǎn)品引流。這也不失為一種辦法。

那么，如何加入該計(jì)劃呢？

登錄美國(guó)站賣家中心-品牌-品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

注冊(cè)并同意條款，即可加入該計(jì)劃。如果賣家已經(jīng)設(shè)置過(guò)亞馬遜引流洞察標(biāo)簽，直接應(yīng)用即可；如果沒(méi)有使用過(guò)該標(biāo)簽，則點(diǎn)擊頁(yè)面上的“生成引用標(biāo)簽（Generate Referral Tags）”，然后按照指引進(jìn)行注冊(cè)即可。

最重要的一點(diǎn)！一定要確保使用的是亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）生成的跟蹤標(biāo)簽，這樣亞馬遜才可以追蹤你的站外引流軌跡和訂單成交情況，才能確保你最終可得到獎(jiǎng)勵(lì)。

這項(xiàng)計(jì)劃值不值得注冊(cè)參加呢？

目前這項(xiàng)計(jì)劃僅在美國(guó)站開(kāi)放，只有美國(guó)賣家可以參加。其實(shí)小波兒認(rèn)為這項(xiàng)計(jì)劃對(duì)于本來(lái)就有做站外的賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)大利好，說(shuō)句俗氣一點(diǎn)的，有錢拿，不拿白不拿。

而沒(méi)有做過(guò)站外的賣家其實(shí)也可以先注冊(cè)嘗試，站外引流是合規(guī)的推廣手段，并且有獎(jiǎng)勵(lì)可拿，豈不美哉！

大家看完本文有沒(méi)有對(duì)這項(xiàng)計(jì)劃有了一定的了解呢？

好了，今天跨境小波兒要跟大家分享的內(nèi)容就到這里，如果大家有其他問(wèn)題可以私信小波，我們一起交流哈~

（來(lái)源：跨境小波兒）

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