TikTok英國(guó)小店賣家自播or達(dá)人計(jì)劃？TikTokShop玩法詳解

你知道現(xiàn)在有多少人已經(jīng)開始在TikTok上掛小黃車直播帶貨了嗎？

你想知道他們這些開了店的人都在怎么玩呢？

前段時(shí)間TikTokShop開放招商，各種“渠道商”“官方渠道”鋪天蓋地，其實(shí)，不管是內(nèi)部渠道還是官方渠道，能給你拿下店的渠道就是好渠道（今天我們給幾個(gè)學(xué)員成功開通了小店。此前有一個(gè)學(xué)員就被“服務(wù)商”騙過(guò)錢，所以謹(jǐn)防被騙！）

也就是因?yàn)槿绱?，近日TikTokShop官方收緊了政策，申請(qǐng)變得相對(duì)困難，所以想要開店的朋友耐心等待一下官方再次開放名額。可以找我先報(bào)名，我會(huì)統(tǒng)一拉一個(gè)群。

官方出臺(tái)英國(guó)跨境商家自播激勵(lì)計(jì)劃：

自播，顧名思義，就是要賣家自己在TikTok直播間里掛自家小店商品開播帶貨。這一官方激勵(lì)計(jì)劃的出現(xiàn)，不僅鼓勵(lì)你開了小店，還鼓勵(lì)你開直播帶貨，無(wú)疑顯示出了TikTok官方在直播帶貨這一板塊的重視程度。

具體計(jì)劃內(nèi)容如下：

達(dá)人計(jì)劃又是什么？

TikTok上最直接的紅人營(yíng)銷，不需要通過(guò)亞馬遜紅人計(jì)劃、不需要通過(guò)獨(dú)立站分銷，現(xiàn)在達(dá)人直接通過(guò)TikTokShop聯(lián)盟即可實(shí)現(xiàn)分銷帶貨。

一個(gè)店是支持綁定1個(gè)官方達(dá)人以及4個(gè)渠道達(dá)人，一共就是5臺(tái)車。

商家可以在達(dá)人廣場(chǎng)上直接查看到達(dá)人數(shù)據(jù)，達(dá)人的基本概況一目了然，你可以選擇主動(dòng)聯(lián)系他推廣你的產(chǎn)品。

目前海外紅人普遍能接受，他們也覺得在TikTok上帶貨很新奇，你把產(chǎn)品免費(fèi)寄給他，讓他幫忙在TikTok上測(cè)評(píng)，掛個(gè)小黃車帶貨。

在此之前你只需要把每款產(chǎn)品的分傭設(shè)置好，放進(jìn)“精選聯(lián)盟”里面（在TikTok里面這個(gè)功能不叫精選聯(lián)盟，固打上引號(hào)）達(dá)人從“精選聯(lián)盟”里找到你的產(chǎn)品就可以開始帶貨分傭了。

店群鋪貨，讓達(dá)人主動(dòng)帶你的貨

那有人就開始想了，如果精選聯(lián)盟上全是我的貨，全是我的產(chǎn)品，那我豈不是可以靠精選聯(lián)盟的自然流量實(shí)現(xiàn)躺賺了，這個(gè)想法確實(shí)是沒錯(cuò)的，的確也有人在這么玩，玩店群，鋪店、鋪貨。

店群這種玩法早在shopee、aliexpress等電商平臺(tái)就已經(jīng)有了，當(dāng)別人還在辛辛苦苦做一個(gè)精品站的時(shí)候，做店群的人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)躺賺了。

我一個(gè)朋友在速賣通做某一類產(chǎn)品，200多家店鋪，基本上速賣通市場(chǎng)他們這類產(chǎn)品已經(jīng)完全壟斷了。店群往往是投入小，收益快的最佳模式。就看你們公司的規(guī)模能不能管理得過(guò)來(lái)這些店鋪。

那回到TikTokShop上面來(lái)，TikTok上的達(dá)人他是可以通過(guò)“精選聯(lián)盟”搜索查找某一款產(chǎn)品或店鋪添加商品櫥窗的（參考抖音櫥窗），我打個(gè)比方，這個(gè)達(dá)人是做美妝產(chǎn)品的，他自己沒有貨源，他又想帶貨，他在精選聯(lián)盟里搜尋到了他想帶的產(chǎn)品，如果你的貨鋪得足夠多，足夠廣，那他選到你的貨的幾率就大了，對(duì)不對(duì)。

（聯(lián)盟帶貨里的達(dá)人廣場(chǎng)--達(dá)人數(shù)據(jù)）

自播or達(dá)人計(jì)劃？

這是兩個(gè)截然不同的TikTokShop玩法，一個(gè)是自己開播帶貨，一個(gè)是找達(dá)人給你帶貨，我說(shuō)說(shuō)他們之間的優(yōu)劣勢(shì)，以及建議如下：

自播

自己的產(chǎn)品，自己的主播，形成品牌忠誠(chéng)度和用戶沉淀上明顯更有效果，同時(shí)流量自控、受眾精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高、收益穩(wěn)定等等。品牌自播的核心不是孵化達(dá)人，而是賣出去東西，因此達(dá)人是可控的，而且是流水的，且可復(fù)制化的。

達(dá)人的優(yōu)勢(shì)

首先白人對(duì)白人，黑人對(duì)黑人賣貨，用戶的接受度信任度更高。TikTok上的達(dá)人非常多，每個(gè)人都有自己的風(fēng)格和受眾群體，豐富多彩，為你的產(chǎn)品輸送不一樣的流量，尋求更多的可能性。并且達(dá)人在粉絲心智說(shuō)服和社交傳播上有天然優(yōu)勢(shì)；

頭部達(dá)人可以通過(guò)流量采買、粉絲積累等多種方式實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式、破圈式帶貨，品宣效果明顯。但達(dá)人帶貨相對(duì)不穩(wěn)定，這包括達(dá)人人設(shè)的不穩(wěn)定、粉絲的不穩(wěn)定，其次，在貨品供應(yīng)鏈方面達(dá)人不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1.其實(shí)如果你本身就是品牌或者跨境賣家，在原有的供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，選擇自播是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2.如果你是一個(gè)沒有做銷售渠道的工廠或者供應(yīng)鏈，在沒有相對(duì)成熟的電商銷售經(jīng)驗(yàn)下，建議是可以嘗試去到TikTokShop鋪貨，設(shè)置好分傭，找匹配的達(dá)人給你帶貨即可。

自播還是找達(dá)人帶貨要結(jié)合你的自身優(yōu)勢(shì)去選擇，希望已經(jīng)開店的朋友看到這篇文章能有所收獲，還沒開店的同學(xué)抓緊時(shí)間不要錯(cuò)過(guò)這一波TikTok直播帶貨的紅利。

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（來(lái)源：壹拉ilaria）

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