亞馬遜新老賣(mài)家必知：Review如何安全合規(guī)引爆銷(xiāo)量！

最近不斷有賣(mài)家反饋，近期亞馬遜訂單有所增加，但是整體呈現(xiàn)的一種情況是站內(nèi)廣告費(fèi)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意競(jìng)價(jià)愈演愈烈，造成大家在“追求利潤(rùn)”和“追求銷(xiāo)量”之間非常糾結(jié)。

造成以上問(wèn)題的原因其實(shí)在于近期亞馬遜平臺(tái)的政策變化引起的一連串效應(yīng)：

1、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

目前有效的評(píng)價(jià)通道幾乎被堵死，賣(mài)家們不會(huì)通過(guò)不合規(guī)的方法去獲取Review，因此大部分賣(mài)家只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引部分客戶。

2、站內(nèi)廣告

在Facebook封堵了不合規(guī)的送測(cè)之路后，賣(mài)家們似乎只看到一個(gè)提升曝光和銷(xiāo)量的方式就是亞馬遜站內(nèi)廣告直接拉升了關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。再加上低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)許多商品（特別是單價(jià)在20美金以內(nèi)的產(chǎn)品）廣告的投放成本（ACoS）在明顯增加。

3、評(píng)論政策變化

直評(píng)早已消失，早期評(píng)論人計(jì)劃下架，Vine評(píng)價(jià)數(shù)量有限，而評(píng)論人越來(lái)越挑剔產(chǎn)品。除此之外，亞馬遜在上個(gè)月停止了跨站點(diǎn)共享評(píng)價(jià)，而通過(guò)合并變體提升評(píng)價(jià)的方法已經(jīng)變成紅線。眾所周知，月初幾個(gè)超級(jí)賣(mài)家也因?yàn)樗伪环馓?hào)。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook對(duì)于廣告的新政策如禁止向客戶邀請(qǐng)留下評(píng)價(jià)的社區(qū)新規(guī)，也讓多數(shù)賣(mài)家感覺(jué)到現(xiàn)在基本沒(méi)有辦法做一些能夠有效、快速提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)的推廣方式。

以上問(wèn)題影響的不僅僅是剛出道的新品推廣和排名穩(wěn)定的成熟產(chǎn)品，還由于受到競(jìng)價(jià)的影響，一些新手賣(mài)家和產(chǎn)品大賣(mài)的銷(xiāo)售量和訂單轉(zhuǎn)化也變得更低了。甚至有不少評(píng)價(jià)數(shù)在幾千甚至上萬(wàn)，并且穩(wěn)居子類(lèi)目Best Seller多年的商品也被擠出了BSR銷(xiāo)量前50，關(guān)鍵詞排名甚至跌出了亞馬遜首頁(yè)。

因此，相較于以往獲得評(píng)價(jià)的途徑多、成本低，現(xiàn)在獲得有效評(píng)價(jià)以及獲得的渠道和推廣方式已經(jīng)變得非常貴。即便如此，評(píng)價(jià)仍然是轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。所以在這里給大家提幾點(diǎn)建議：

01、評(píng)價(jià)易跨境真人測(cè)評(píng)平臺(tái)

它的平臺(tái)模式不同于傳統(tǒng)線下測(cè)評(píng)，無(wú)論從產(chǎn)品定位還是平臺(tái)安全性都值得賣(mài)家了解使用。為什么？

評(píng)價(jià)易是真人測(cè)評(píng)平臺(tái)，買(mǎi)家為真人素人買(mǎi)家，買(mǎi)家資源均通過(guò)海外廣告、媒體、社群等多種推廣渠道引入。是一家安全合規(guī)，并遵循跨境電商平臺(tái)政策的平臺(tái)。通過(guò)評(píng)價(jià)易，可以幫助賣(mài)家做產(chǎn)品改良以及目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研，從而幫助賣(mài)家店鋪實(shí)現(xiàn)良性的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。

因此，評(píng)價(jià)易平臺(tái)不僅可以測(cè)出海外市場(chǎng)的新品需求熱度，還能用來(lái)選品，更能測(cè)出產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題，用來(lái)測(cè)款，還能安全獲取Review。

評(píng)價(jià)易也是業(yè)內(nèi)一家“試用報(bào)告”的平臺(tái)，它的優(yōu)勢(shì)功能在于，試用報(bào)告是賣(mài)家通過(guò)評(píng)價(jià)易平臺(tái)，送測(cè)產(chǎn)品給海外買(mǎi)家，買(mǎi)家收到產(chǎn)品后提交的產(chǎn)品詳細(xì)試用說(shuō)明，包括了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、使用感受、改良建議等。這些信息能有效幫助賣(mài)家測(cè)試新品在市場(chǎng)上的需求熱度以及有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良，對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)在選品、質(zhì)量把控、銷(xiāo)量等方面都有極大的價(jià)值。

想要安全、合規(guī)獲取Review的賣(mài)家可以使用。

02、全新的評(píng)價(jià)跟進(jìn)方法

“評(píng)價(jià)目標(biāo)定在100個(gè)，評(píng)星4星以上?！?

用以上方式可以創(chuàng)建一個(gè)很便宜的變體（比如：5元人民幣）。但是這次的目的不是“看”，而是“送”或者“超低價(jià)促銷(xiāo)”。用小號(hào)跟賣(mài)并發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)，如果需要100個(gè)評(píng)價(jià)，建議發(fā)貨數(shù)量為500以上通過(guò)指引和模版，結(jié)合售后平臺(tái)跟進(jìn)有效買(mǎi)家。

03、Facebook廣告投放技巧

注意：這個(gè)階段只開(kāi)Facebook廣告，而不建議開(kāi)亞馬遜站內(nèi)廣告。因?yàn)閬嗰R遜對(duì)于平臺(tái)內(nèi)部獲取客戶的方式有著嚴(yán)格的政策限制，所以無(wú)法提前從亞馬遜獲得客戶的聯(lián)系方式。跟進(jìn)這些客戶就會(huì)違反亞馬遜的規(guī)定。

現(xiàn)在給大家介紹一下Facebook廣告的投放技巧

04、Facebook廣告的打法

1）通過(guò)Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)是：

a.從Facebook尋找有立即購(gòu)買(mǎi)需求的客戶。

b.通過(guò)合規(guī)方式獲取這些客戶的詳細(xì)聯(lián)系方式，包括：姓名、Email、手機(jī)號(hào)碼等。

Facebook廣告全新打法：

2）在Facebook上打出2組廣告：

a.通過(guò)Facebook Leads廣告搜集潛在意向客戶，并通過(guò)合理分配時(shí)間段和優(yōu)化調(diào)研選項(xiàng)進(jìn)行跟進(jìn)。

b.通過(guò)Facebook Marketplace市場(chǎng)和買(mǎi)賣(mài)小組進(jìn)行促銷(xiāo)，獲得客戶聯(lián)系方式后比對(duì)小組之間的參照數(shù)據(jù)獲取更有效的推廣方式。

大家注意這兩組廣告不用送測(cè)，因?yàn)橐陨献凅w的價(jià)格已經(jīng)足夠便宜，所以將通過(guò)亞馬遜上的原價(jià)直接做以上2組Facebook廣告，之后通過(guò)平臺(tái)跟進(jìn)客戶即可。

這里特別提醒大家，不要嘗試違規(guī)獲得評(píng)價(jià)的方法。因?yàn)橐陨戏绞娇梢栽谧裱瓉嗰R遜和Facebook兩大平臺(tái)政策的情況下，合理、正規(guī)、安全提升評(píng)價(jià)數(shù)量。長(zhǎng)按下方二維碼，立即注冊(cè)，合規(guī)測(cè)評(píng)，安全運(yùn)營(yíng)。

（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬于作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！