分析：英國(guó)ASOS.COM快時(shí)尚網(wǎng)站是如何引流的？

一、網(wǎng)站概述

1.ASOS（as seen on screen）創(chuàng)立于2000年，是一個(gè)成立于英國(guó)的時(shí)尚服飾及美妝產(chǎn)品線上零售商。目前也開放了第三方平臺(tái)，為年輕人們提供快時(shí)尚商品。網(wǎng)站每天有超過100萬的流量。

2.流量主要來源：直接訪問流量、引薦流量以及搜索流量占比較多。

3.站內(nèi)重點(diǎn)突出服務(wù)和活動(dòng)為：包郵、折扣活動(dòng)。

二、流量數(shù)據(jù)

1.總流量（目前100W-120W/day），其中直接訪問流量占比38%，主要的客戶來源為歐美和東歐區(qū)域，其他國(guó)家客戶群較為分散。平均訪客停留時(shí)間為10分鐘，訪問頁數(shù)為14，網(wǎng)站跳出率為23%。

2. 國(guó)家流量比例

目前覆蓋到約216個(gè)國(guó)家，流量主要來源為英國(guó)、美國(guó)、澳大利亞等。

3.域名搜索（3K-3.6K/day）

域名搜索占搜索流量比重不足1%，每天為網(wǎng)站總流量貢獻(xiàn)了3000-3600點(diǎn)的流量。

4.各渠道對(duì)比

直接訪問流量占比39%，搜索流量占比31%，引薦流量占比24%，其他渠道總占比不超過6%。

下圖↓為各渠道對(duì)比折線圖

5.搜索渠道（31%，31W-40W/day）

ASOS.COM的搜索引擎部分最近一個(gè)月的占比是31%，每天為網(wǎng)站貢獻(xiàn)了31萬-40萬的流量。

其中，自然搜索流量占比74%，付費(fèi)搜索流量占比26%；常規(guī)搜索占比97%，圖片搜索占比3%。

6.社交渠道（4%，4W-5W/day）

ASOS是最早一批在facebook上進(jìn)行營(yíng)銷的快時(shí)尚品牌，目前社交渠道為網(wǎng)站每天貢獻(xiàn)4W-5W流量。

社交渠道的流量主要來源于：Facebook、Reddit、Vk.com、Twiter以及Pinterest。

7.引薦流量（26%，26W-31W/day）

引薦流量呈現(xiàn)著上升的趨勢(shì)。

asos.com的引薦流量是從哪里來的？

↑由上圖，我們可以知道asos.com引薦流量主要來源于：

rstlye.me（全稱是rewasrdStlye,系專為時(shí)尚博主設(shè)計(jì)的會(huì)員準(zhǔn)入制社區(qū)）

polyvore.com（時(shí)尚搜索網(wǎng)站）

hotukdeals.com（hotUKdeals.com，系在線交易網(wǎng)站）

shopstyle.com(PopSugar Inc. 旗下的購(gòu)物網(wǎng)站)

這些網(wǎng)站是怎么為ASOS.COM引薦流量的，感興趣的朋友不妨關(guān)注這些網(wǎng)站研究一下。

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