“雙11”戰(zhàn)火燃燒冰雪俄羅斯，速賣通首開先試后買O2O項目

“雙11”的購物狂潮如今也熱火燎原到了北國俄羅斯。

雨果網(wǎng)獲悉，今年速賣通的“雙11”大促，在俄羅斯又有了新動作，除了在今年無線大促的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大宣傳力，提升移動端布局外，這次還開設(shè)AE-MALL線下體驗館。消費者可以先試后買，通過線下體驗，對商品有一個充分的了解之后，還能獲得各種線上購物的優(yōu)惠。事實上，這是速賣通開設(shè)的首個O2O體驗項目。

線下體驗征服“戰(zhàn)斗民族”

配合今年“雙11”所進(jìn)行的線下活動，地點設(shè)在了莫斯科市中心的AE提貨站，從地鐵站步行只需8分鐘，在交通和人流量兩方面均有保障。這個先試后買的活動承載了體驗、導(dǎo)購、品宣、傳播等多項功能，公用展廳將以類目為單位進(jìn)行展示，包括服裝、鞋包、配飾和3C等多種產(chǎn)品?，F(xiàn)場工作人員會為來訪的消費者介紹店鋪的商品，并引導(dǎo)他們掃描二維碼、安裝APP、收藏或購買相關(guān)商品。

據(jù)了解，此次活動面向的人群廣泛，不僅僅針對速賣通用戶，在活動現(xiàn)場也設(shè)置了許多互動和抽獎環(huán)節(jié)，并提供了“雙11”優(yōu)惠券，還有其他實物獎品。在活動預(yù)熱期間（10月31日-11月2日），速賣通一方面與俄羅斯本土品牌進(jìn)行了合作，另一方面繼續(xù)助力國產(chǎn)品牌走出國門，并準(zhǔn)備了“世界上最大的包裹”發(fā)起有獎競猜活動，一度激發(fā)起買家的好奇心，也提高了參與度。而這個“包裹競猜”的謎底終于在11月2日的11時11分揭曉——Evropeisky 購物中心的客人發(fā)現(xiàn)，“世界上最大的包裹”原來是一輛力帆X50汽車！優(yōu)勝者是來自Voronezh市的一位女士。在當(dāng)天下午的新聞發(fā)布會上，速賣通也正式宣布今年的“雙11”將首次嘗試售賣汽車。

線上產(chǎn)品擁有獨特標(biāo)識

讓我們再把目光聚焦到賣家身上。雨果網(wǎng)了解到，平臺賣家如果參與本次先試后買的活動，除去線下導(dǎo)購員會為消費者介紹商品、引導(dǎo)收藏店鋪之外，店鋪介紹視頻還會在現(xiàn)場輪播宣傳。另外在線上，參與的賣家商品都擁有獨特的標(biāo)識。平臺會為賣家提供PSD區(qū)塊，賣家可以自己加到商品圖上；擁有這些獨特標(biāo)識的商品圖還會出現(xiàn)在商品DETAIL頁面和“雙11”會場。當(dāng)消費者在商品DETAIL頁面上進(jìn)行點擊時，便會跳轉(zhuǎn)到先試后買的LP（引導(dǎo)頁）。

現(xiàn)今跨境電商平臺的本土化發(fā)展愈發(fā)明顯，今年7月，便有消息稱年成交1億美元及以上的俄羅斯本土B2C電商平臺欲集體入駐速賣通，除了商品對接之外，將在營銷、推廣、物流、支付、售后等全面有效整合。

俄羅斯是一個幅員遼闊又極具潛力的跨境電商市場，速賣通近幾年在俄的份額可謂是占據(jù)著頭把交椅。如何在其他“戰(zhàn)力”也涌入俄羅斯市場的當(dāng)下，依然保持強勁勢頭？且看今年速賣通“雙11”新項目的戰(zhàn)況。（文/雨果網(wǎng) 黃婧）