速賣通“雙11”啟示錄：俄羅斯冬日連衣裙選品指南

研究俄羅斯市場(chǎng)最重要的是研究當(dāng)?shù)丨h(huán)境天氣，俄羅斯季節(jié)變化大，各個(gè)店鋪要根據(jù)季節(jié)調(diào)整針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的品類布局。但是，只有裙裝（超短裙或長(zhǎng)裙）在俄羅斯可能不受此影響。特別趕上速賣通“雙11”，筆者認(rèn)為連衣裙是速賣通上特別好的大促品類。

首先，從宏觀背景看，服裝和鞋類是俄羅斯人網(wǎng)購(gòu)的最大類別。

俄羅斯消費(fèi)者在中國(guó)網(wǎng)上商店按產(chǎn)品類別的購(gòu)買情況

但此大類里女裝占比最大：

俄羅斯市場(chǎng)2011年各類成衣銷售占比

同時(shí)，俄羅斯對(duì)中國(guó)連衣裙的進(jìn)口額逐年增長(zhǎng)，中國(guó)對(duì)俄羅斯連衣裙的增長(zhǎng)勢(shì)頭從2009年起有爆發(fā)式增長(zhǎng)，勢(shì)頭強(qiáng)勁。

俄羅斯對(duì)中國(guó)連衣裙的進(jìn)口額（百萬(wàn)美元）

中國(guó)連衣裙主要出口地的出口額增長(zhǎng)率

另外，從俄羅斯整個(gè)社會(huì)文化看，俄羅斯女子特點(diǎn)是一年四季不離裙子，俄羅斯女人之所以美，也與他們擅長(zhǎng)搭配各式裙子有關(guān)。俄羅斯婦女最大特色是把普普通通裙子穿得氣派得體,搭配得當(dāng)。冬天對(duì)俄羅斯女人來(lái)說(shuō)是一條裙子、一雙靴子、一件大衣還有一頂帽子。

俄羅斯女性對(duì)聚會(huì)情有獨(dú)鐘，“裙裝”在俄羅斯永遠(yuǎn)不會(huì)退出市場(chǎng)，是不受任何因素影響的“爆款”，關(guān)鍵在于針對(duì)該市場(chǎng)以及速賣通“雙11”，需要鑒別什么樣式的裙裝受歡迎，以便提前尋找爆款貨源。

筆者通過(guò)大數(shù)據(jù)和店鋪大賣分析發(fā)現(xiàn)款式簡(jiǎn)單大方的帶有正式或半正式的修身包裙大受俄羅斯女人歡迎，適合各年齡段特別是中年或老年婦女。

像這樣的西裝套裙或辦公室裙裝非常受俄羅斯女人歡迎，其版型簡(jiǎn)單大氣，領(lǐng)口低顯身段好評(píng)高。適合不同年齡層女性和有不同場(chǎng)合需求的人，比較能迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。當(dāng)然，同款產(chǎn)品如何定價(jià)會(huì)影響整個(gè)店鋪的銷量和利潤(rùn)，也與整個(gè)店鋪的定位、優(yōu)化和銷售策略有關(guān)。

關(guān)鍵詞“Blazer Women Business Suits”“Formal Office Suits”“Knee-Length”

這幾款性感辦公室鉛筆裙在速賣通上也受歡迎，開放的俄羅斯姑娘喜歡“v-neck”裙子，展示身材，無(wú)論是辦公、派對(duì)、還是慶典、約會(huì)此類裙子都能解決俄羅斯姑娘的日常需求，短袖無(wú)袖的裙子銷量集中在8、9月份，若是長(zhǎng)袖選擇合適面料也能滿足冬天的市場(chǎng)，以下幾款部分大賣家5-6月份已開始走起了俄羅斯銷量。

關(guān)鍵詞：“sexy”“office look” “pencil skirt”“Knee-Length”“party dress”“business dress””party dress”“celebrity”

類似上圖產(chǎn)品不受俄羅斯歡迎，圖1總銷量大但俄羅斯人買的少主要原因是太過(guò)老氣（俄羅斯對(duì)美有極致追求）。漏和性感、性感和妖艷都不是一個(gè)概念，速賣通選品還需要對(duì)目標(biāo)國(guó)愛好品味顏色款式文化習(xí)慣等特點(diǎn)做深入研究。

總結(jié)以上特點(diǎn)，“雙11”或冬天備戰(zhàn)俄羅斯市場(chǎng)，在女式裙子選品上需要注意以下幾點(diǎn)：

1、冬季穿的裙子特點(diǎn)“長(zhǎng)”，裙擺一般到靴子上方一寸左右，俄羅斯女性認(rèn)為裙子與靴子的距離不適宜會(huì)影響美觀。

2、選擇簡(jiǎn)單大方得體的，修身漏領(lǐng)的半正式款式。在速賣通上賣的好的裙子都有一些共同點(diǎn)：漏胸的；整潔、時(shí)尚、端莊、大方、和諧的；適合上班、派對(duì)、慶祝、劇院等公共場(chǎng)合的或正式半正式場(chǎng)合性感鉛筆裙裝。俄羅斯年輕妙齡姑娘也愛穿漂亮的超短裙。胸口很低，裙子很短（長(zhǎng)裙、短裙、連衣裙、西裝群都是一個(gè)市場(chǎng)）。

3、顏色選擇上俄羅斯人的服裝特色是明亮大方：按照俄羅斯人的觀念，紅色象征美麗、吉祥和喜慶；綠色象征和平希望；藍(lán)色象征忠誠(chéng)和信任；紫色象征威嚴(yán)和高貴（上圖綠紫二色在俄羅斯銷量不錯(cuò)）

4、另外俄羅斯天寒地凍，面料若代有一定保暖性質(zhì)的，能一定程度上拯救俄羅斯女性。

5、俄羅斯女人冬天愛穿靴子，保暖又時(shí)尚，因此店鋪銷售裙子的可以適當(dāng)上些皮靴，模特照片盡量和靴子、披肩等搭配。

6、俄商場(chǎng)里大部分的衣服都是中國(guó)制造比較貴，俄羅斯普通大眾愛買便宜貨，因此，店鋪價(jià)格定位應(yīng)當(dāng)合理。

7、俄羅斯女性冬日愛穿裙子一方面是該國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣導(dǎo)致的：俄羅斯人認(rèn)為冬季穿裙子反而比穿褲子暖（所以俄羅斯絲襪質(zhì)量非常高）。有人說(shuō)這受衛(wèi)國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，也與自古以來(lái)俄羅斯民族對(duì)性的開放有關(guān)；另一方面是社會(huì)進(jìn)步的影響：女性職場(chǎng)發(fā)展尤其是在交際、應(yīng)酬、聚會(huì)場(chǎng)合都要穿裙子，社會(huì)普遍認(rèn)為穿長(zhǎng)褲被認(rèn)為是對(duì)客人的不尊重。

8、俄羅斯女性服飾的主流，還是清一色的裙裝。速賣通女裝市場(chǎng)的賣家們應(yīng)當(dāng)在選品和貨源上多做調(diào)整，特別可以趕在“雙11”試試該品類市場(chǎng)狀況。

參考資料來(lái)源：環(huán)球網(wǎng)、俄羅斯國(guó)情網(wǎng)、爆款易、速賣通等

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