七夕溫情帖：跨境電商界的創(chuàng)業(yè)明星夫妻檔獲千萬(wàn)級(jí)融資

恰逢七夕情人節(jié)，當(dāng)絕大多數(shù)人沉耽于玫瑰和巧克力之間，旺集科技CEO林思明和副總裁Sofia卻交出了一份另類的禮物——獲得千萬(wàn)級(jí)Pre-A融資。這份沉甸甸含金量十足的“成績(jī)單”或許看上去不夠浪漫，但回想那些年，為了讓旺集俄羅斯海外倉(cāng)能夠真切地福利到中國(guó)廣大跨境電商賣家，林思明和Sofia談起了多年的跨國(guó)戀，而多少個(gè)七夕，銀漢迢迢暗度，仰望同一片星河，卻無(wú)法執(zhí)手相伴。如今，又是一個(gè)七夕，雖已如愿伊人在旁，但仍不負(fù)光陰致力于最初的夢(mèng)想。在工作中享受不一樣的情人節(jié)，或許，這才是最真實(shí)詮釋那句話：只要愛(ài)對(duì)了人，每天都是情人節(jié)。

18個(gè)月的艱辛與付出，在短暫的50天得到證明

采訪開(kāi)始之前做準(zhǔn)備工作的時(shí)候，心里是惴惴不安的，畢竟是拿到千萬(wàn)級(jí)融資的人物，但采訪過(guò)程中就慢慢釋?xiě)蚜?。因?yàn)橥萍糃EO林思明和副總裁Sofia，就像隔壁家的哥哥姐姐那樣跟你嘮家常，不浮夸，也不隱瞞，完全把你當(dāng)自家人看待。

說(shuō)起這次千萬(wàn)級(jí)的融資，林思明笑著告訴小編，雖然公司成立之初，就定位要做一家有高門(mén)檻的科技型公司，但畢竟從商業(yè)IDEA轉(zhuǎn)化成受市場(chǎng)歡迎與認(rèn)可的產(chǎn)品，創(chuàng)始人與團(tuán)隊(duì)不拿出披星戴月的激情與努力，根本不可能生存下來(lái)，所以他和團(tuán)隊(duì)基本上是夜以繼日，一天當(dāng)兩天花，才18個(gè)月時(shí)間他們卻已經(jīng)渡過(guò)企業(yè)的危險(xiǎn)期，正是因?yàn)檫@樣拼搏的精神打動(dòng)資本在接觸不到50天的時(shí)間內(nèi)完成投資。

這樣輕描淡寫(xiě)的一句，或許你會(huì)覺(jué)得是有所回避，但如果夸夸其談，各種吹噓，或許也就達(dá)不到今天這樣的高度?！皠?wù)實(shí)”便是林思明給我的第一印象。

其實(shí)，小編采訪旺集并不是第一次。但聽(tīng)到獲得千萬(wàn)級(jí)融資還是稍微質(zhì)疑了下。畢竟對(duì)于身處廈門(mén)這樣一個(gè)更適宜居住而非創(chuàng)業(yè)氛圍的企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠獲得如此高額的融資是很不易的，更別談是跨境物流這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈的領(lǐng)域。不過(guò)如果你認(rèn)識(shí)這對(duì)夫妻，知道他們?cè)诟髯缘膶I(yè)領(lǐng)域精益求精到令人發(fā)指的境地，你也就會(huì)明白，為何紅石誠(chéng)金會(huì)選擇他們。

不專不出彩，重頭再來(lái)火力全開(kāi)

早前采訪Sofia的時(shí)候，小編就知道在加入旺集之前，她有著穩(wěn)定的工作和豐厚的薪資待遇，甚至嫁給林思明都可以在家雙手不染陽(yáng)春水當(dāng)少奶奶，而且林思明在旺集之前就有過(guò)一次成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)業(yè)收入都是破億的逼格。在外人眼里，包括小編，都覺(jué)得這就是瞎折騰，可勁兒作。但細(xì)細(xì)想來(lái)，能夠卸下身上光環(huán)，重頭開(kāi)始的人能有幾個(gè)，雖然剛開(kāi)始會(huì)有很多不理解，但他們身上的兩樣?xùn)|西說(shuō)服了我——勇氣與夢(mèng)想。

林思明介紹說(shuō)，紅石之所以選擇旺集有三個(gè)方面的因素。首先，一個(gè)成功企業(yè)離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，更離不開(kāi)他現(xiàn)在工作和生活上的合伙人Sofia?！俺宋覀€(gè)人有12年跨境電商方面的經(jīng)驗(yàn)，以及成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷外，我老婆Sofia由于之前在俄羅斯學(xué)習(xí)跟工作過(guò)多年，在當(dāng)?shù)赜蟹浅｝嫶蟮馁Y源，能夠與我們這邊的供應(yīng)鏈資源整合，這也是為什么我們能夠做到徹底本土化，‘真海外倉(cāng)’的原因所在?！彼f(shuō)。

其次，就是商業(yè)模式十分清晰，定位準(zhǔn)確。小編了解到，目前旺集只做俄羅斯海外倉(cāng)，而且是國(guó)內(nèi)首家。當(dāng)然，可能跟國(guó)內(nèi)一些物流巨頭相比在實(shí)力上仍有差距，但因?yàn)榫谝惶幏炊鼮閷I(yè)，也能夠更加細(xì)節(jié)地照顧到整個(gè)物流配送的方方面面，服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)步提升，奠定了海內(nèi)外的好口碑。

當(dāng)然，選對(duì)市場(chǎng)這點(diǎn)功不可沒(méi)。他說(shuō)：“能夠獲得融資，除了公司定位清晰之外，離不開(kāi)國(guó)家政策的支持?，F(xiàn)在的俄羅斯像是十年前的中國(guó)，網(wǎng)購(gòu)需求大，李克強(qiáng)總理在6月15日的批文中也強(qiáng)調(diào)了對(duì)海外倉(cāng)的支持。另一方面就是俄羅斯市場(chǎng)未來(lái)的潛力真的很大。隨著歐盟制裁的加劇，俄羅斯對(duì)中國(guó)依賴度會(huì)加重，從中國(guó)的進(jìn)口率可能達(dá)到90%，因此俄羅斯海外倉(cāng)的前景巨大?！?

林思明說(shuō)，盡管俄羅斯是千億級(jí)市場(chǎng)，但中國(guó)的賣家仍然有很多的不足?！笆紫龋庾R(shí)形態(tài)需要提升，今天的跨境電商市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的賣貨。要做跨境生意，首先產(chǎn)品的品質(zhì)、定價(jià)、營(yíng)銷、售后、品牌等思維都需要拔高，要提高到運(yùn)營(yíng)一家企業(yè)或者一個(gè)品牌的高度，而不是淺嘗輒止。二是要有更多的宏觀意識(shí)，要清楚企業(yè)自身的實(shí)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心產(chǎn)品在哪里。結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)做好市場(chǎng)的專注。三要做好持續(xù)打戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，因?yàn)檫@不是一朝一夕的事?！?

正因?yàn)榭吹蕉砹_斯市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間，以及部分賣家的發(fā)展受限，林思明才希望通過(guò)借由旺集俄羅斯海外倉(cāng)這個(gè)平臺(tái)，讓更多的賣家貨銷俄羅斯，減少物流環(huán)節(jié)所需的人力和時(shí)間成本，將更多的精力用于企業(yè)大方向，決定性策略的運(yùn)籌。

旺集或?qū)?duì)接主流跨境電商平臺(tái)

不過(guò)，針對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的跨境物流不止旺集一家，如何競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)及本土同類服務(wù)，林思明告訴了小編，優(yōu)勢(shì)還是在于商業(yè)模式上。

“旺集是個(gè)非常新的商業(yè)模式，通過(guò)自己研發(fā)的系統(tǒng)整合當(dāng)?shù)刭Y源，在與當(dāng)?shù)匚锪魃虒?duì)接方面其實(shí)我們?cè)缭?014年初就對(duì)接完畢了。目前就是優(yōu)化后程的配送服務(wù)。比如，我們針對(duì)電商大小件推出兩套不同的價(jià)格和服務(wù)體系，這跟亞馬遜FBA最近的小件服務(wù)有點(diǎn)類似，都是從節(jié)省用戶成本提升客戶體驗(yàn)的角度出發(fā)?！彼f(shuō)，“對(duì)于像速賣通和京東這樣的平臺(tái)，盡管它們先后發(fā)力俄羅斯市場(chǎng)，也有物流體系支撐，但我們與他們并不是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，更多的是合作?！?

據(jù)他透露，融資過(guò)后旺集將會(huì)與目前市面上的幾個(gè)主流跨境電商平臺(tái)接洽，成為其指定的物流服務(wù)商，大力造福國(guó)內(nèi)賣家。

好戲，還在后頭

要是哪天某個(gè)金主在小編身上投個(gè)幾百萬(wàn)，應(yīng)該會(huì)樂(lè)不思蜀不知如何揮霍。但面對(duì)如此高額的融資，林思明卻心如明鏡不慌不亂。他表示，這一次的融資主要還是用于跨境物流的優(yōu)化，另外就是團(tuán)隊(duì)的搭建?！拔覀兊亩ㄎ皇且患铱萍夹偷墓?，只會(huì)在跨境物流系統(tǒng)平臺(tái)或技術(shù)人員加大投入，還有一個(gè)就是營(yíng)銷。整個(gè)公司的方向還是不會(huì)變的，依舊是確立其在俄羅斯市場(chǎng)的一個(gè)主導(dǎo)地位?！睋?jù)悉，本次融資后，旺集科技也備受關(guān)注，目前旺集也與部分投資商在接洽，可能在年底之前就會(huì)完成A輪融資。（文/雨果網(wǎng) 何志勇 湯幼玉）